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Alejandro Jesus Mendoza Díaz
Trade Marketing Sr. Lead
Lima
Summary
Licenciado en administración y Bachiller en administración y marketing por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), perteneciente al quinto superior de la carrera. Profesional con experiencia en Trade Marketing, desarrollo de estrategias comerciales y gestión de PDV. Habilidades en liderazgo de equipos, análisis de KPIs y toma de decisiones basadas en datos. Apasionado por la optimización de estrategias comerciales y la rentabilidad empresarial.
Overview
5
5
years of professional experience
2022
2022
years of post-secondary education
2
2
Certifications
3
3
Languages
Work History
Trade Marketing Sr. Lead
RINTI S.A.
12.2022 - Current
- Lideré la implementación de estrategias de visibilidad en más de 1,000 PDVs en Lima, asegurando una correcta ejecución y mantenimiento continuo de las mismas.
- Dirigí la ejecución de estrategias de trade marketing con la agencia Lucky, asegurando que más de 50 personas en campo cumplan con los estándares de visibilidad y desempeño, lo que resultó en un incremento del 30% del sell out vs AA.
- Coordiné acciones de sell-out en PDV con el equipo de impulso, logrando un +20% en ventas vs AA y un +10% vs M-1.
- Desarrollé e implementé el plan de incentivos llamado "Copa Rinti" para distribuidoras, alcanzando un +4.5% en Lima y +7.5% en provincia, con un ahorro en pagos de incentivos del 5% vs AA.
- Trabaje en el proyecto de la matriz de jerarquización para clientes (distribuidoras), optimizando la asignación de recursos y mejorando la eficiencia en el servicio a bodegas/mercados clave.
- Administré un presupuesto de S/ 5MM, logrando una reducción del 3% en costos de materiales POP y promociones.
Coordinador de Activos Comerciales
AJEPER S.A.
07.2022 - 12.2022
- Supervisé y optimicé más de 20,000 activos comerciales a nivel nacional, garantizando su distribución eficiente y rentabilidad en más de 16,000 puntos de venta.
- Gestioné un presupuesto superior a S/. 3MM, logrando una optimización del 5% en los primeros tres meses, mejorando la rentabilidad de la empresa.
- Implementé un sistema de seguimiento a la fuerza de ventas, logrando un incremento del 12% en la productividad de los activos comerciales en el primer semestre.
- Diseñé mecanismos de control que redujeron la tasa de rotación de activos por punto de venta en un 20%, mejorando la eficiencia operativa.
- Desarrollé y ejecuté el plan anual de activos comerciales, alcanzando el 85% de las metas establecidas en tiempo y forma.
- Construí un modelo de reporte de gestión que contribuyó a un ROI positivo superior al 5.5% durante el ciclo operativo.
Analista de Trade Marketing
AJEPER S.A.
03.2021 - 06.2022
- Colaboré en el lanzamiento de Dest y D´gussto, contribuyendo a 10 lanzamientos de nuevos productos al año, con una cuota de 100 TN anuales para la empresa.
- Coordiné y ejecuté más de 15 sesiones de capacitación en distribuidoras, enfocadas en KPIs de visibilidad y rendimiento comercial, mejorando la efectividad de la fuerza de ventas en el punto de venta.
- Colaboré en el desarrollo de campañas 360°, con un enfoque en la visibilidad del canal tradicional, logrando un 95% en el IPP (Indicador de Visibilidad).
- Elaboré reportes de gestión que optimizaron el ROI de las campañas 360°, logrando un incremento del 10% en promedio en las campañas implementadas vs campañas anteriores.
- Diseñé y gestioné el programa de incentivos "Copa Voltaje", superando el objetivo comercial anual en un 2.5%, lo que incrementó la motivación y el desempeño del equipo de ventas.
Asistente de Trade Marketing
AJEPER S.A.
01.2020 - 02.2021
- Coordiné licitaciones con proveedores de materiales publicitarios y agencias, logrando una optimización del 5% en costos al negociar acuerdos favorables y seleccionar proveedores eficientes.
- Administré más de 100 órdenes de compra y actas de conformidad, asegurando el cumplimiento de plazos y la calidad de los materiales entregados.
- Realicé el seguimiento puntual de pagos, manteniendo un proceso 100% puntual y una relación fluida con los proveedores.
- Realicé estudios de campo sobre la competencia, ajustando las estrategias comerciales para mejorar el posicionamiento de nuestra marca.
- Coordiné la distribución efectiva de material publicitario a más de 50 distribuidoras, alcanzando una cobertura del 100% en zonas clave y 50% en zonas de menor relevancia.
- Preparé reportes mensuales sobre visibilidad en campo, proporcionando análisis clave para optimizar las estrategias de posicionamiento en más de 10 puntos de venta en el canal moderno.
Education
Licenciado - Administración y Marketing
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
Bachiller - Administración y Marketing
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
Skills
Liderazgo y Gestión de Equipos
Certification
Certificado SAP, UPC, 05/18
Additional Information
Jefe de Prácticas en Pacífico Business School | 2023 - Actualidad
Software
Microsoft Word
Microsoft Power Point
Power BI
Tableau
Timeline
Trade Marketing Sr. Lead
RINTI S.A.
12.2022 - Current
Coordinador de Activos Comerciales
AJEPER S.A.
07.2022 - 12.2022
Analista de Trade Marketing
AJEPER S.A.
03.2021 - 06.2022
Asistente de Trade Marketing
AJEPER S.A.
01.2020 - 02.2021
Bachiller - Administración y Marketing
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
Licenciado - Administración y Marketing
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
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