Andrea Vattuone Hurtado
Resumen profesional
Magíster en Administración de Negocios (MBA) e Ingeniera Informática con más de 8 años de experiencia en estrategia y ejecución comercial B2B/B2C. Experiencia liderando y ejecutando estrategias Go-to-Market, segmentación de clientes y campañas comerciales, con foco en resultados y rápida implementación. Perfil analítico, orientado a impacto y trabajo colaborativo.
Datos destacados
8
8
years of professional experience
2024
2024
years of post-secondary education
Experiencia
COORDINADOR: DEVICES B2B
ENTEL PERÚ
2024.10 - 2026.03
- Liderazgo del Go-to-Market de terminales B2B para segmento masivo y consultivo, definiendo estrategias comerciales, ofertas y despliegue por canal.
- Trade Marketing: ejecución de visitas a tiendas, levantamiento de insights de campo y propuesta de mejoras en oferta, exhibición y estrategia comercial.
- Ejecución y seguimiento de campañas comerciales, monitoreo de KPIs y ajustes tácticos para maximizar capturas y renovaciones.
- Gestión de cuentas Corporaciones y Gobierno: planificación de stock, pedidos y seguimiento hasta despacho.
- Coordinación con proveedores y áreas internas para asegurar cumplimiento comercial.
- Implementación de estrategia GTM para terminales B2B con impacto canal, con aumento de ventas en 20%.
- Reducción de 5% en obsolescencia de equipos.
- Gestión de más de 3,500 equipos en proyectos de gobierno.
- Ahorro de 5 horas en cierres de mes mediante automatización en Oracle.
COORDINADOR DE MERCADO B2B
ENTEL PERÚ
2021.11 - 2024.09
- Ejecución de estrategias comerciales (upselling y cross-selling).
- Segmentación de clientes B2B (+2MM registros).
- Seguimiento de indicadores comerciales, market y revenue share.
- Optimización de segmentación reduciendo tiempos de 2 semanas a 1 día.
COORDINADOR DE MERCADO POSTPAGO B2C
ENTEL PERÚ
2020.05 - 2021.10
- Gestión de campañas comerciales y análisis de resultados por canal (KPIs).
- Líder de la estrategia de captura para productos Garantía Entel, internet y Upselling y elaboración del Plan para los servicios.
- Líder de mesas de trabajo para iniciativas comerciales entre diversas áreas internas (comercial, terminales, riesgos).
- Incremento de ventas para producto adyacente Entel pro: +150% vs sin estrategia.
ANALISTA DE BASE B2C
ENTEL PERÚ
2017.12 - 2020.04
- Gestión y automatización de campañas comerciales.
- Ahorro mensual mayor a S/100,000 al incorporar método de validaciones de campañas de descuentos.
Formación
Magíster en Administración de Negocios (MBA) -
Universidad San Ignacio de Loyola
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Universidad San Ignacio de Loyola
Enfatiza tus habilidades clave
- Go-to-Market
- Segmentación
- Analytics
- Campañas comerciales
- Excel
- Power BI
- PL/SQL
- Spark
- Oracle
- Metodologías ágiles
- Inglés intermedio
- Trabajo en equipo
- Liderazgo y motivación
- Toma de decisiones
Éxitos profesionales
- Top Entel (Top 10 colaboradores) en múltiples periodos
- Team Entel anual 2022
Cronología
COORDINADOR: DEVICES B2B
ENTEL PERÚ
2024.10 - 2026.03
COORDINADOR DE MERCADO B2B
ENTEL PERÚ
2021.11 - 2024.09
COORDINADOR DE MERCADO POSTPAGO B2C
ENTEL PERÚ
2020.05 - 2021.10
ANALISTA DE BASE B2C
ENTEL PERÚ
2017.12 - 2020.04
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Universidad San Ignacio de Loyola
Magíster en Administración de Negocios (MBA) -
Universidad San Ignacio de Loyola