ANDRES SEGURA MONTAÑEZ

Fundador y Consultor Principal – Mentorinc S.A.C.S, Lima

- Creación de una plataforma de capacitación para fuerzas de venta con o sin experiencia.

- Desarrollo de programas formativos en negociación, cierre de ventas de alto valor, presentación de ventas y análisis de KPI’s.

- Implementación de una matriz de diagnóstico que aborda tres dimensiones clave del perfil vendedor.

- Consultoría comercial para empresas con enfoque estratégico y práctico.

- Metodología didáctica, personalizada y ágil enfocado en resultados medibles.

- Promoción comercial de la empresa y desarrollo activo de acciones destinadas a incrementar las ventas.

- Supervisión de la calidad de servicio al cliente para garantizar su satisfacción y fidelización.

- Control de operaciones, análisis de resultados de rendimiento y presentación de informes a la dirección.

- Planificación, desarrollo y coordinación del funcionamiento general de la empresa.

- Ajuste y optimización de los procesos operativos.

- Administración del presupuesto, control de gastos y de la minimización de pérdidas.

• Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
• Establecimiento y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
• Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Realización de estudios de mercado para definir objetivos y ganar cuota de mercado.
• Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
• Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
• Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
• Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
• Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
• Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, y propuesta de mejoras.
• Recopilación y análisis de resultados de campañas y comparación con los objetivos establecidos.
• Evaluación de factores como el comportamiento del cliente y las tendencias del mercado para mejorar las campañas.
• Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
• Optimización de procedimientos y campañas, aumentando las ventas en un 50 %.
• Determinación de precios y estrategias de marketing que cumplan con los deseos del cliente y los objetivos de la empresa.
• Clasificación de los clientes potenciales según diferentes criterios.
• Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y análisis posterior.
• Preparación de materiales de marketing, tales como fotografías y textos para medios físicos y digitales.
• Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.
• Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
• Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
• Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.

• Control y seguimiento de presupuestos y gastos.
• Cumplimiento eficaz de las tareas asignadas.
• Control y monitoreo de información.
• Mantenimiento de la base de datos y registros.
• Desarrollo de proyectos y programas.
• Planificación de la estrategia de marketing y supervisión de su desarrollo teniendo en cuenta el presupuesto del departamento.
• Aumento de las conversiones un 15% al analizar las KPI y el ROI maximizando la estrategia definida.
• Redacción de informes respecto al volumen de ventas, número de nuevos clientes, resultados de la estrategia, etc.
• Gestión de los canales de comunicación para identificar las tendencias actuales y adaptar las campañas a estas.
• Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.
• Evaluación de factores como el comportamiento del cliente y las tendencias del mercado para mejorar las campañas.
• Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, y propuesta de mejoras.
• Determinación de precios y estrategias de marketing que cumplan con los deseos del cliente y los objetivos de la empresa.
• Recopilación y análisis de resultados de campañas y comparación con los objetivos establecidos.
• Clasificación de los clientes potenciales según diferentes criterios.
• Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y análisis posterior.

• Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
• Coordinación de los proyectos del departamento, posicionamiento, publicidad, generación de leads, etc.
• Gestión de los canales de comunicación para identificar las tendencias actuales y adaptar las campañas a estas.
• Redacción de informes respecto al volumen de ventas, número de nuevos clientes, resultados de la estrategia, etc.
• Evaluación de factores como el comportamiento del cliente y las tendencias del mercado para mejorar las campañas.
• Clasificación de los clientes potenciales según diferentes criterios.
• Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, y propuesta de mejoras.
• Recopilación y análisis de resultados de campañas y comparación con los objetivos establecidos.
• Promoción comercial de la empresa y desarrollo activo de acciones destinadas a incrementar las ventas.
• Integración de los procesos relacionados con recursos humanos para la adaptación de los puestos de trabajo.
• Coordinación estrecha y eficaz con las diferentes áreas, promoviendo el liderazgo de proyectos e iniciativas.
• Solución de incidencias administrativas relacionadas con la organización de la oficina y los bienes materiales.
• Localización de nuevas tendencias y tecnologías para su implantación en la dinámica de la compañía.
• Fomento de las relaciones institucionales y promoción de los contactos de alto nivel mediante reuniones y eventos.
• Negociación de alianzas estratégicas con socios comerciales y proveedores.
• Realización de estudios de mercado para identificar oportunidades de expansión y diversificación.
• Supervisión de la adaptación y cumplimiento de normativas legales y regulatorias.

• Establecimiento y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
• Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
• Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
• Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
• Apertura de nuevas salas de venta
• Organización y control de presupuesto de ventas
• Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
• Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
• Realización de estudios de mercado para definir objetivos y ganar cuota de mercado.
• Propuesta e impulso de nuevos proyectos para la consecución de los objetivos de la empresa.
• Redacción y presentación de informes periódicos al resto del equipo.
• Coordinación eficaz de equipos de más de 80 personas.
• Desarrollo de estrategias de captación de clientes y ampliación de la cartera.
• Planificación de los objetivos y la estrategia comercial para lograr las metas fijadas.
• Investigación del mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Selección y coordinación del equipo de trabajo y delegación de tareas.
• Evaluación del desempeño del negocio, e identificación de espacios de mejora.
• Aprovechamiento y coordinación de recursos materiales, humanos y financieros.
• Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.

• Participación en eventos y ferias comerciales.
• Atención adecuada a los clientes para lograr su fidelización.
• Asesoramiento a clientes para impulsar la venta de los productos de la compañía.
• Demostración de los productos a la clientela para destacar sus aspectos positivos e incentivar la compra.
• Participación activa en el logro de los objetivos de venta diarios.
• Gestión de objeciones y cierre de ventas.
• Cumplimiento de objetivos comerciales marcados por la gerencia.
• Atención y servicio al cliente.
• Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
• Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.
• Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.

• Desarrollo y presentación de propuestas a los clientes.
• Participación en eventos y ferias comerciales.
• Asesoramiento a clientes para impulsar la venta de los productos de la compañía.
• Cumplimiento de objetivos comerciales marcados por la gerencia.
• Gestión de objeciones y cierre de ventas.
• Atención y servicio al cliente.
• Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
• Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.