Barbara Ibargüengoitia Alcorta

• Diseñé e implementé el plan estratégico de marketing y planes de comunicación (ATL, BTL y digital) para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de posicionamiento de marca.
• Analicé el desempeño de la competencia y propuse nuevas oportunidades de negocio, supervisando el diseño de materiales de marketing de acuerdo a la normativa de imagen de marca.
• Establecí y supervisé la ejecución de actividades de captación para nuevos clientes en conjunto con el área de ventas, y de fidelización de clientes internos.
• Coordiné y promoví convenios institucionales de cooperación con instituciones públicas y privadas.
• Proporcioné informes detallados sobre el crecimiento en venta nueva, seguidores en redes sociales y cierres, para respaldar la toma de decisiones estratégicas.

Logros clave:

• Impulsé un crecimiento del 28% en ventas nuevas en 2023 vs. 2024.
• Alcancé un aumento del 35% en seguidores de redes sociales en 2023 vs. 2024.
• Incremento del 29% en inbounds derivados y un 88% en cierres de 2023 vs. 2024.

• Planteé y gestioné campañas y proyectos de branding, e implementé estrategias de comunicación 360 para el go-to-market.
• Desarrollé estrategias de marketing integral (medios, notas de prensa, relaciones públicas, marketing digital).
• Realicé estudios de perfil del consumidor, dimensionamiento del mercado, monitoreo y análisis de la competencia.
• Lideré 60 proyectos enfocados en reforzar el posicionamiento de la marca, dirigiendo equipos multidisciplinares.
• Propuse, organicé e implementé más de 50 eventos corporativos, conferencias y patrocinios, con el objetivo de reforzar el posicionamiento de la marca.

Logros clave:

• Incrementé la cuota de mercado en un 10% con enfoque en campañas segmentadas y un 30% en la generación de leads.
• Generé un impacto en medios con una valoración de US$ 2.5 millones a través de content marketing.
• Incrementé en un 80% los registros y participación de eventos in-house mediante rediseño de proceso digital.

• Elaboré e implementé el plan estratégico y de marketing.
• Monitoreé ventas y ejecuté acciones tácticas de push & pull y pricing para alcanzar los objetivos (ventas, tráfico en punto de venta, ticket promedio, frecuencia de compra).
• Diseñé estrategias y gestioné el lanzamiento de 6 campañas anuales y 14 nuevos productos, ampliando el mix de productos y logrando un incremento del 10% en ticket promedio.
• Elaboré y controlé el presupuesto anual del área (US$ 1.5 millones), gestionando ventas y ROI proyectado.
• Desarrollé y gestioné el plan de comunicación (online y offline).
• Lideré el relanzamiento de la marca, apostando en la innovación del portafolio, apoyado por una estrategia de comunicación 360, generando un incremento del 13% en ventas YOY.
• Analicé y monitoreé la competencia, el mercado y el consumidor; realicé estudios de pricing y fijación de precios de nuevos productos.