Bianca Pescetto

• Liderar equipo de KAMs y Accounts executives buscando lograr los targets de la compañía.
• Liderar negociaciones de las cuentas más importantes de las verticales de Drinks, Market, Shops y Pharmacies.
• Desarrollar planeamiento mensual y las estrategias para lograr los resultados.
• Seguimiento de KPI's principales buscando mejoras continuas.

Resultados:

• Crear flujos de trabajo para manejar un mejor órden y foco del equipo.
• +140% de crecimiento de la cartera YoY.

• Levantamiento de insights y aprendizajes a través de análisis para optimizar y potenciar las estrategias comerciales de la marca en los 11 países de la corporación y elaboración de Presentaciones de Resultados Corporativos mensuales al Comité Ejecutivo, Vicepresidentes, Directorio y Gerentes.
• Participación en el proceso comercial de la marca garantizando la correcta ejecución de la táctica del portafolio y los nuevos lanzamientos, velando por la estrategia de marca y los POD´s (Points of difference).
• Participación en la elaboración del plan anual de la marca ésika (foco medio de venta impreso).

• Planeación táctica del 1er año de vida de los lanzamientos estratégicos multimarca, trabajando de la mano con el equipo de Brand Portfolio y Comercial Países
• Liderar proceso de nuevos, desde la capacitación hasta el decante al equipo comercial Países
• Product Owner de herramienta creada inhouse para la estimación de productos nuevos, enfocada en la mejora continua del user experience
• Análisis Multimarca con el fin de buscar optimización en las tácticas, lineamientos, etc.

• Negociación con los compradores para garantizar la ejecución de las estrategias de las marcas
• Responsable del cumplimiento de la venta del canal tanto en Sell In y Sell Out negociando volúmenes
• Proponer, implementar y medir acciones de marca en el canal (eventos, ferias, lugares de imagen) en colaboración con los Brand Managers
• Análisis y reporte de datos cuantitativos: Sell-out, stocks, actividades promocionales, rentabilidad, etc
• Realizar propuestas de nuevos ingresos de productos y un plan de lanzamiento en conjunto con Brand Manager
• Manejo del equipo de impulso y mercaderismo (incentivos, asistencias, reportes)
• Seguimiento a todas las variables que afecten Fill Rate de la compañía.

• Análisis y reporte de datos cuantitativos: Sell-out, stocks, actividades promocionales
• Responsable del cumplimiento de la venta del canal tanto en Sell In y Sell Out negociando volúmenes y exclusividades de los productos en las cuentas
• Enviar sugeridos de venta a los compradores de las cadenas para asegurar el cumplimiento del presupuesto
• Seguimiento a todas las variables que afecten Fill Rate de la compañía.

• Supervisión y seguimiento de puntos de venta
• Garantizar disponibilidad de las marcas en los puntos de venta coordinando con distribución y televentas
• Negociación, supervisión de implementación de activos y correcta ejecución en eventos
• Auspicios
• Negociación con socios estratégicos para asegurar volumen de ventas
• Proponer impulsos y branding a los socios estratégicos que se adecuen a su local y favorezcan la experiencia del cliente
• Coordinación y seguimiento en conjunto con el área de marketing y agencia de diseño con el fin que se cumplan los tiempos y materiales ofrecidos a los socios estratégicos.

• Búsqueda y negociación con socios estratégicos (restaurantes) para el proyecto Top 500
• Garantizar que los puntos de venta cuenten con producto coordinando con los distribuidores
• Realizar capacitaciones al personal de los socios estratégicos para que transmitan y ejecuten adecuadamente la experiencia de marca a los clientes
• Negociación de promociones e implementaciones en los locales en mención.