CARLOS ANDRÉS VALDIVIA CÁCERES
Sachaca
Summary
Master of International Business (MIB) por La Trobe University (Melbourne, Australia), Licenciado en Administración de Empresas, PED en Comercio Internacional. Me he desempeñado en cargos de confianza tanto en el sector público como en el sector privado habiéndome desenvuelto en diversas áreas, entre las cuales el Área de Recursos Humanos. Poseo amplia experiencia en administración y gestión de manejo de personal en empresas de servicios, y he sido asesor/consultor de empresas que buscan internacionalizarse. Cuento con habilidades blandas como evaluación y análisis de problemas, asertividad y comunicación efectiva, así como iniciativa y proactividad.
Overview
25
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years of professional experience
Work History
Gerente Comercial
Steel Materials & Supply (SMS)
04.2023 - Current
- Fortalecer las relaciones con los clientes mediante comunicación regular y la resolución oportuna de problemas, para lograr la satisfacion y fidelizacion de los clientes.
- Realizar informes sobre el analisis del mercado y supervición del rendimiento de las actividades comerciales.
- Supervisión de la actividad de la competencia, utilizando información valiosa para fundamentar la planificación estratégica y la toma de decisiones.
- Mejorar la oferta de productos mediante la realización de estudios de mercado y la identificación de tendencias emergentes en el sector.
- Identificación de nuevas oportunidades de mercado.
- Seguimiento y toma de desiciones sobre adquisición y manejo de stocks.
- Responsable del Sell In y Sell out de la empresa.
- Establecimiento de los marenes de utilidad de la empresa de acuerdo a las estrategias establecidas.
Sub-Gerente de Administración
COOPERATIVA SANTA CATALINA
11.2022 - 04.2023
- Company Overview: Cooperativa de Ahorro y Crédito
- Elaborar el Plan Operativo Anual alineado al Plan Estratégico institucional
- Responsable del Área de Recursos Humanos de la institución
- Responsable de gestionar, supervisar y desarrollar los procesos del área de Recursos Humanos tales como como selección, contratación, evaluación de desempeño
- Responsable de aprobar los periodos vacacionales del personal
- Implementación de nuevas políticas del área se recursos humanos y hacer cumplir los manuales, procedimientos y planes e mejora de acuerdo a la normatividad legal vigente
- Control y seguimiento de los indicadores de gestión del área de Recursos Humanos
- Aprobar y hacer aplicar el plan de capacitaciones del personal
- Responsable de la actualización y archivo de los files de los colaboradores de la institución
- Cooperativa de Ahorro y Crédito
ADMINISTRADOR GENERAL
RECAUDACIONES, NEGOCIACIONES & SERVICIOS S.A.C.
01.2022 - 10.2022
- Impulsar y controlar la administracion general de la empresa.
- Coordinar con las diferentes areas de la empresa a fin de gestionar las herramientas administrativas necesarias.
- Realizar la evaluacion y toma de decisiones a nivel administrativo, laboral, contable.
- Implementar estrategias, procedimientos y herramientas de gestion.
- Velar por el cumplimiento de la normatividad vigente, a nivel laboral, municipal, contable.
- Representacion de la empresa frente a terceros.
Jefe Comercial
SOLAR REPRESENTACIONES S.A.C.
08.2015 - 02.2019
- Company Overview: Distribuidor exclusivo de Neumáticos Michelin, BFGoodrich, Pirelli, Hankook en la Macro Región Sur, Macro Región Norte
- Responsable de Producto en las líneas de Neumáticos, Líneas de Baterías, Línea de filtros y Línea 3M a nivel nacional
- Asegurar el cumplimiento de las cuotas de venta de la fuerza de ventas
- Responsable de organizar, dirigir y controlar las actividades de la fuerza de ventas
- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas
- Aprobación de las escalas comisionales compuestas de la fuerza de ventas
- Responsable de la selección y reclutamiento de nuevos vendedores
- Responsable de la capacitación continua de la fuerza de ventas de acuerdo al Plan Anual
- Distribuidor exclusivo de Neumáticos Michelin, BFGoodrich, Pirelli, Hankook en la Macro Región Sur, Macro Región Norte
Administrador
VP SOLUCIONES INTEGRALES
02.2015 - 07.2015
- Company Overview: Empresa que brinda servicios logísticos, maquinaria, equipos, vehículos y mantenimiento para minería y construcción
- Estudiar, analizar y evaluar el sistema de contratos comerciales
- Selección y capacitación de los conductores para las unidades asignadas para nuestros clientes
- Realizar las valorizaciones respectivas para el pago del personal
- Promover y realizar periódicamente reuniones con clientes en general para conocer sus actividades y determinar las necesidades de los servicios futuros
- Supervisar las Actividades comerciales
- Empresa que brinda servicios logísticos, maquinaria, equipos, vehículos y mantenimiento para minería y construcción
Jefe Comercial
TERMINAL INTERNACIONAL DEL SUR (TISUR)
02.2014 - 01.2015
- Company Overview: Empresa perteneciente al Grupo Romero Operadora del Puerto de Matarani
- Responsable del área comercial del puerto de Matarani
- Gestionar la captación de nuevos clientes dentro del área de influencia del puerto
- Aprobar estructuras tarifarias y descuentos
- Estudiar, analizar y evaluar el sistema de contratos comerciales que se aplican en el Terminal
- Promover y realizar periódicamente reuniones con clientes en general para conocer sus actividades y determinar las necesidades de servicios futuros
- Mantener vigentes los reglamentos y procedimientos del Área
- Elaborar estudios de marketing para nuevos productos y servicios, y ejecutar las actividades para su implementación, en coordinación con las otras Áreas
- Supervisar las actividades comerciales del puerto
- Empresa perteneciente al Grupo Romero Operadora del Puerto de Matarani
Jefe de Proyectos
AUNA
03.2012 - 04.2013
- Company Overview: Holding conformado por Enfoca Inversiones y Oncosalud cuya misión es revolucionar y modernizar las prestaciones de salud en el Perú dándole un enfoque más humano con énfasis en la calidad del servicio bajo estándares internacionales
- Liderar los equipos de diseño, desarrollo, edificación e implementación del proyecto
- Selección y contratación del personal asignado al proyecto
- Evaluación, selección y reclutamiento del personal asistencial y administrativo para la clínica
- Velar por el cumplimiento de metas, cronograma y recursos asignados
- Representar a la empresa ante los grupos de interés
- Realizar actividades de inteligencia comercial
- Holding conformado por Enfoca Inversiones y Oncosalud cuya misión es revolucionar y modernizar las prestaciones de salud en el Perú dándole un enfoque más humano con énfasis en la calidad del servicio bajo estándares internacionales
Senior Manager
RESIDENTIAL SERVICES PTY LTD. (AUSTRALIA)
09.2008 - 12.2009
- Company Overview: Compañía perteneciente a La Trobe University cuya misión es ofrecer alta calidad de vida a los residentes de la universidad proveyéndoles diversos servicios para cumplir con sus necesidades, promoviendo un adecuado desarrollo académico, social y personal
- Garantizar el cumplimiento de metas, normas, directivas, reglamentos, políticas de calidad de servicio y objetivos motivando al personal a la consecución de las mismas
- Realizar labores de Counseling (consejerías personales y resolución de conflictos) para los residentes que lo requieran
- Organizar las actividades y eventos programados para el año
- Desarrollar y organizar las actividades y eventos programados para el año, además de la contratación de servicios, auspicios, coordinar la participación de todos los residentes en dichos eventos
- Compañía perteneciente a La Trobe University cuya misión es ofrecer alta calidad de vida a los residentes de la universidad proveyéndoles diversos servicios para cumplir con sus necesidades, promoviendo un adecuado desarrollo académico, social y personal
Jefe Zonal Sur Perú
MADEPA S.A.
04.2005 - 06.2006
- Company Overview: Madepa es una empresa boliviana perteneciente al grupo La Papelera
- Actualmente es la empresa más importante del rubro
- Posee tres marcas registradas: LIDER, TOP Y CONDOR, con las que atiende al 70% del mercado boliviano, con oficinas en La Paz, Cochabamba, Santa Cruz, Sucre y en el Perú la ciudad de Arequipa
- Organizar, controlar, planificar y desarrollar, la sucursal de Arequipa en coordinación con las diferentes áreas de la empresa, para garantizar el cumplimiento de metas, normas, directivas, reglamentos, políticas de calidad y objetivos
- Motivando al personal a la consecución de las mismas
- Permitiendo posicionarla en la zona como una empresa líder y competitiva
- Logrando lealtad y satisfacción de los clientes
- Administración y ejecución de actividades de Comercio internacional, operaciones de exportación e importación
- Toma de decisiones referidas a la gestión comercial para el cumplimiento de los objetivos organizacionales establecidos
- Gestión en fijación y establecimiento de estrategias de precios para mercado local e internacional de materias primas y productos terminados
- Fijar y monitorear los planes de ventas así como su seguimiento para incrementar la productividad y la venta
- Administración de personal para el cumplimiento de los objetivos establecidos por la empresa
- Establecimiento de Estrategias de marketing y ventas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos
- Madepa es una empresa boliviana perteneciente al grupo La Papelera
- Actualmente es la empresa más importante del rubro
- Posee tres marcas registradas: LIDER, TOP Y CONDOR, con las que atiende al 70% del mercado boliviano, con oficinas en La Paz, Cochabamba, Santa Cruz, Sucre y en el Perú la ciudad de Arequipa
Funcionario de Negocios
JFG CONTABLES Y CONSULTORES S.A.C.
10.2004 - 04.2005
- Company Overview: Una de las más reconocidas firmas de contables dentro del sector de la outsourcing de servicios administrativos y financieros, cuya misión es ayudar a sus clientes a concentrar todo su potencial en el núcleo de sus negocios
- Consultoría a empresas en diferentes áreas tales como finanzas, administración, ventas
- Experiencia en la Aplicación de las técnicas de negociación adecuadas para la puesta en marcha de negocios internacionales, así como locales
- Asesorar a las empresas en la elaboración de planes de negocio y planes de exportación
- Una de las más reconocidas firmas de contables dentro del sector de la outsourcing de servicios administrativos y financieros, cuya misión es ayudar a sus clientes a concentrar todo su potencial en el núcleo de sus negocios
Asistente Comercial
CONSORCIO D Y D S.A.C.
03.2003 - 09.2004
- Company Overview: Distribuidora de productos alimenticios
- Brindar capacitación a los vendedores, distribuidores
- Brindar soporte en publicidad, promociones, etc
- Análisis de la competencia
- Apoyo para analizar tráfico de la competencia
- Apoyar en la coordinación logística y stock del distribuidor
- Distribuidora de productos alimenticios
Asistente Administrativo
CESEM
06.2002 - 12.2002
- Company Overview: El Centro de Servicios Empresariales - CESEM, brazo técnico de la Cámara de Comercio e Industria de Arequipa es una asociación civil sin fines de lucro creada en Abril de 1997 por iniciativa de empresas privadas líderes, universidades y otras instituciones representativas de Arequipa
- Asistir al gerente de CESEM
- Manejo de expedientes
- Revisar programa de pagos y manual de funciones
- Colaboración en contratos y cronograma de actividades
- Apoyo en actividades administrativas
- El Centro de Servicios Empresariales - CESEM, brazo técnico de la Cámara de Comercio e Industria de Arequipa es una asociación civil sin fines de lucro creada en Abril de 1997 por iniciativa de empresas privadas líderes, universidades y otras instituciones representativas de Arequipa
Asistente Comercial
INCA TOPS
02.2001 - 03.2002
- Company Overview: Empresa perteneciente al Grupo Inca dedicada a la producción de tops a base de lana de Alpaca con calidad de exportación
- Apoyo al administrador de tienda
- Control de stocks
- Manejo de Kardex, Ingresos y salidas de mercadería
- Emisión y control de documentos; facturas, boletas, guías de remisión, notas de créditos y notas de debito
- Empresa perteneciente al Grupo Inca dedicada a la producción de tops a base de lana de Alpaca con calidad de exportación
Asistente
LIBERTAD LTDA.
10.2000 - 02.2001
- Company Overview: Cooperativa de Trabajo y Fomento del Empleo
- Manejo de expedientes
- Revisar programa de pagos y manual de funciones
- Colaboración en contratos y cronograma de actividades
- Apoyo en actividades administrativas
- Cooperativa de Trabajo y Fomento del Empleo
Education
LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS - Facultad de Ciencias Económico – Administrativas
Universidad Católica Santa María
ENGLISH FOR FURTHER STUDY ADVANCED - STAGE 5 PG1 - Inglés: Escrito Avanzado, Inglés: Oral Avanzado
International College La Trobe University
MASTER OF INTERNATIONAL BUSINESS MIB -
Graduate School of Management
01.2009
PED EN COMERCIO INTERNACIONAL - Facultad de Ciencias Económico – Administrativas
Universidad Católica San Pablo
01.2005
BACHILLER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS - Programa Profesional de Administración de Empresas
Universidad Católica Santa María
01.2001
C.E.P. Internacional Peruano - Británico -
01.1996
Skills
- Evaluación y análisis de problemas
- Asertividad
- Comunicación efectiva
- Iniciativa
- Proactividad
- Microsoft Office: Word, Excel, Power Point, Project, Outlook
- English
Información Personal
- DNI: 40446340
- Date of Birth: 11/09/79
Languages
English
Advanced (C1)
Timeline
Gerente Comercial
Steel Materials & Supply (SMS)
04.2023 - Current
Sub-Gerente de Administración
COOPERATIVA SANTA CATALINA
11.2022 - 04.2023
ADMINISTRADOR GENERAL
RECAUDACIONES, NEGOCIACIONES & SERVICIOS S.A.C.
01.2022 - 10.2022
Jefe Comercial
SOLAR REPRESENTACIONES S.A.C.
08.2015 - 02.2019
Administrador
VP SOLUCIONES INTEGRALES
02.2015 - 07.2015
Jefe Comercial
TERMINAL INTERNACIONAL DEL SUR (TISUR)
02.2014 - 01.2015
Jefe de Proyectos
AUNA
03.2012 - 04.2013
Senior Manager
RESIDENTIAL SERVICES PTY LTD. (AUSTRALIA)
09.2008 - 12.2009
Jefe Zonal Sur Perú
MADEPA S.A.
04.2005 - 06.2006
Funcionario de Negocios
JFG CONTABLES Y CONSULTORES S.A.C.
10.2004 - 04.2005
Asistente Comercial
CONSORCIO D Y D S.A.C.
03.2003 - 09.2004
Asistente Administrativo
CESEM
06.2002 - 12.2002
Asistente Comercial
INCA TOPS
02.2001 - 03.2002
Asistente
LIBERTAD LTDA.
10.2000 - 02.2001
ENGLISH FOR FURTHER STUDY ADVANCED - STAGE 5 PG1 - Inglés: Escrito Avanzado, Inglés: Oral Avanzado
International College La Trobe University
PED EN COMERCIO INTERNACIONAL - Facultad de Ciencias Económico – Administrativas
Universidad Católica San Pablo
BACHILLER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS - Programa Profesional de Administración de Empresas
Universidad Católica Santa María
C.E.P. Internacional Peruano - Británico -
LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS - Facultad de Ciencias Económico – Administrativas
Universidad Católica Santa María
MASTER OF INTERNATIONAL BUSINESS MIB -
Graduate School of Management
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