Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Sitios web, porfolio, etc.
Idiomas
Diplomas
Personalizado
Cronología
Generic
Dereck Peña Lozada

Dereck Peña Lozada

Resumen profesional

Médico veterinario titulado y colegiado, con experiencia de más de 18 años en el área de comercial.

Habilidad en la negociación y en el desarrollo de relaciones comerciales, optimizando, fidelizando y ampliando cartera de clientes.

Profesional enfocado en resultados, con una sólida capacidad para liderar equipos comerciales y diseñar estrategias efectivas que aseguren un crecimiento sostenible en el mercado.

Capacidad para identificar y aprovechar oportunidades emergentes y junto con mi compromiso hacia el bienestar animal, me posiciona como un líder natural en iniciativas que contribuyen al crecimiento del negocio y la satisfacción del cliente.

Datos destacados

20
20
Años de experiencia profesional
1
1
Certification

Experiencia

Representante comercial senior

Franquicia Comercial Veterinaria
Lima, Perú
07.2022 - 02.2025
  • Analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y tendencias del cliente.
  • Desarrollar estrategias de ventas efectivas para maximizar la distribución de productos farmacológicos.
  • Gestión, desarrollo y fidelización de la cartera de clientes.
  • Negociar la venta de la cartera de productos asignados, asegurando el cumplimiento de metas de ventas.

Servicio de atención al cliente

Pet Shop La Pet
Lima, Perú
03.2021 - 06.2022
  • Asesorar a los clientes sobre el uso correcto de medicamentos y productos veterinarios, garantizando su bienestar.
  • Establecer un sistema de atención al cliente que permita un feedback constante para mejorar la calidad del servicio.
  • Generar protocolos de vacunación y promoción de productos, contribuyendo a la educación y beneficio de los dueños de mascotas.

Jefe comercial

Suiza Vet / Grupo Suiza Lab
Lima, Perú
01.2019 - 08.2020
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Establecer relaciones sólidas con socios estratégicos y clientes clave para potenciar el crecimiento comercial.
  • Gestionar el presupuesto del departamento comercial y asegurar una asignación eficiente de recursos.
  • Monitorear el desempeño del equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas mediante análisis de datos y reportes estratégicos.
  • Coordinar acciones con el departamento de marketing para maximizar el impacto de las campañas comerciales en el sector veterinario.
  • Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.

Gerente comercial

IMEXVET
Lima, Perú
07.2016 - 12.2018
  • Liderar el equipo comercial para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.
  • Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
  • Desarrollar estrategias comerciales con enfoque en el sector veterinario, potenciando la introducción de nuevos productos y líneas de negocio.
  • Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.

Ejecutivo comercial

Bonder SAC Proseries Ultra Health Pet Foods
Lima, Perú
07.2015 - 06.2016
  • Desarrollo de relaciones comerciales clave con clínicas veterinarias y tiendas de mascotas para mejorar las ventas.
  • Captación de nuevos clientes y búsqueda de nichos de mercado.
  • Presentación de propuestas comerciales a los clientes, negociación y cierre de ventas.

Asesor comercial

Cork Perú S.A.
Lima, Perú
12.2014 - 05.2015
  • Encargado de línea extranjera de envases farmacéuticos.
  • Creación de base de clientes.
  • Realizar estudios de mercado para evaluar la competencia y ajustar las estrategias de venta.
  • Asesoría presencial, telefónica y telemática a los clientes durante todo el proceso de venta.

Promotor de servicios

Suiza Vet / Grupo Suiza Lab
Lima, Perú
07.2014 - 09.2014
  • Brindar capacitación a médicos veterinarios en relación a los análisis brindados por el laboratorio, así como también introducción de diversos productos en Lima Norte, Centro y Sur.
  • Asesoramiento y respuesta precisa de las consultas o preguntas de los clientes.
  • Ofrecer servicios complementarios que mejoren la salud de las mascotas y la experiencia del cliente.

Representante técnico comercial

Marcebel & Cia
Lima, Perú
07.2005 - 06.2014
  • Posicionar líneas de fármacos en clínicas veterinarias, agroveterinarias y pet shops a nivel nacional.
  • Promover y desarrollar la venta de productos, tanto biológicos como farmacéuticos de laboratorios Bayer, Montana y Zoovet.
  • Gestión, desarrollo y fidelización de la cartera de clientes.
  • Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales específicas para la introducción de nuevos productos en el sector veterinario.

Formación

Medicina Veterinaria -

Universidad Alas Peruanas

Enfatiza tus habilidades clave

  • Habilidades organizativas y de planificación
  • Capacidad de liderazgo
  • Gestión de personal
  • Desarrollo de negocios
  • Trabajo en equipo
  • Negociación efectiva
  • Fijación y cumplimiento de metas
  • Visión comercial

Sitios web, porfolio, etc.

Idiomas

Inglés
Intermedio
B1

Diplomas

  • Certificado de Introducción a la Gestión de Ventas - NETZUN.
  • Curso de Community Manager - ISIL
  • Curso de Fundamentos de Marketing Digital - Google Activate.
  • Certificado de Taller de Importación - ADEX.
  • Curso de Marketing en el punto de venta - International E-learning Academy.
  • Curso de técnicas de venta en clínicas - International E-learning Academy.


Personalizado

A1

Cronología

Representante comercial senior

Franquicia Comercial Veterinaria
07.2022 - 02.2025

Servicio de atención al cliente

Pet Shop La Pet
03.2021 - 06.2022

Jefe comercial

Suiza Vet / Grupo Suiza Lab
01.2019 - 08.2020

Gerente comercial

IMEXVET
07.2016 - 12.2018

Ejecutivo comercial

Bonder SAC Proseries Ultra Health Pet Foods
07.2015 - 06.2016

Asesor comercial

Cork Perú S.A.
12.2014 - 05.2015

Promotor de servicios

Suiza Vet / Grupo Suiza Lab
07.2014 - 09.2014

Representante técnico comercial

Marcebel & Cia
07.2005 - 06.2014

Medicina Veterinaria -

Universidad Alas Peruanas

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