Eduardo Díaz Cáceres
Resumen profesional
Profesional en Negocios Internacionales con MBA y más de 9 años de experiencia en dirección comercial y desarrollo de negocios dentro de los sectores automotriz, retail y B2B. He liderado equipos multidisciplinarios, diseñado estrategias comerciales de alto impacto y gestionado operaciones orientadas al crecimiento rentable, la fidelización de clientes y el cumplimiento de objetivos. Mi experiencia integra liderazgo, negociación estratégica, análisis de indicadores y mejora continua de procesos, contribuyendo al fortalecimiento de la competitividad y al desarrollo sostenible de las organizaciones.
Datos destacados
2
2
Languages
2
2
years of post-secondary education
9
9
years of professional experience
Experiencia
Jefe comercial Euroshop SEAT / CUPRA - DUCATI
Euroshop
Lima
2025.03 - Actual
- Impulsé un crecimiento superior al 100% en las ventas de Ducati durante los primeros tres meses de gestión, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y acelerando el desempeño comercial de la operación.
- Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
- Implementé campañas de marketing y promociones para impulsar el reconocimiento de marca.
- Consolidé un crecimiento comercial superior al 200% de CUPRA entre 2025 y 2026, superando los objetivos de ventas y fortaleciendo la expansión de la marca en el mercado peruano.
- Lideré el posicionamiento de CUPRA mediante estrategias de marca, lanzamientos, eventos experienciales y alianzas corporativas, incrementando su reconocimiento y generación de oportunidades comerciales.
- Fortalecí la fidelización de clientes Ducati mediante la creación de una comunidad de marca, desarrollando rutas, experiencias exclusivas y eventos que incrementaron el engagement y la recurrencia de clientes.
- Incrementé la rentabilidad de la operación alcanzando una penetración superior al 60% en financiamiento y del 80% en seguros, optimizando los principales indicadores comerciales.
Jefe de Sucursal
YAMAHA MOTOR DEL PERU
Lima
2024.08 - 2025.03
- Desarrollé estrategias de ventas para incrementar volumen y participación.
- Cerré convenios para la venta corporativa a empresas.
- Optimicé procesos en taller para mejorar la experiencia del cliente.
- Implementé programas de fidelización con eventos personalizados.
- Mantuve un equipo altamente motivado y alineado con los objetivos de la empresa.
Jefe de ventas
CARPIO AUTOMOTRIZ
LIMA
2024.06 - 2024.08
- Aperturé un nuevo concesionario de autos Dong Feng en Lima.
- Desarrollé de campañas de ventas para posicionar la marca y atraer clientes.
- Implementé un CRM para optimizar la gestión de clientes.
- Estructuré e implementé procesos para el área de ventas.
- Coordiné entre el dealer y la marca para optimizar las propuestas comerciales
Jefe de Sucursal Lima
YAMAHA MOTOR DEL PERU
LIMA
2022.12 - 2024.03
- Lideré las operaciones de ventas, postventa y repuestos de la sucursal principal de Yamaha, supervisando un equipo de 23 empleados.
- Aumenté las ventas en un 60% en el primer año mediante una estrategia centrada en el servicio al cliente y la fidelización.
- Negocié contratos y acuerdos de largo plazo con empresas de renting, para la venta de flotas.
- Organicé eventos de nicho para estimular la venta activa y mejorar la experiencia del cliente.
- Optimicé los procesos de recepción y entrega de unidades en el taller, favoreciendo la experencia del cliente.
- Desarrollé paquetes promocionales de servicio y mantenimiento, incentivando la fidelización y el aumento de ingresos adicionales.
- Implementé un programa de gestión de inventario que redujo costos y garantizó la disponibilidad de productos.
Supervisor Regional de Ventas
YAMAHA MOTOR DEL PERU
LIMA
2022.02 - 2023.12
- Logré un aumento anual del 40% en las ventas en la región norte con respecto a los tres últimos años, superando los objetivos establecidos.
- Implementé estrategias que incrementaron la participación de mercado en un 24% en el primer año.
- Innové con planes de cobertura y posicionamiento en las distintas periferias de cada región.
- Desarrollé y ejecuté planes de ventas para expandir la base de clientes en la región asignada.
- Introduje mejoras de procesos que redujeron los costos operativos en un 30%, aumentando la rentabilidad.
- Implementé programas de desarrollo profesional que mejoraron el rendimiento del equipo de ventas.
- Lideré iniciativas para mejorar la experiencia del cliente, aumentando la satisfacción en un 60% y la retención de clientes.
Ejecutivo Regional de Ventas
HONDA DEL PERU
2019.09 - 2022.02
- Posicioné la marca Honda motos en las zonas más importantes del país con la participación de mercado superior al 60%.
- Organicé eventos y trabajos de campo que incrementaron las ventas y aumentaron la visibilidad de la marca en la zonas trabajadas.
- Realicé capacitaciones que mejoraron la conversión de prospectos en clientes en un 45% y el cierre de ventas en un 20%.
- Identifique oportunidades de crecimiento en cada zona trabajada, a través del análisis de mercado y competencias.
- Realicé la búsqueda de nuevos inversionistas para aperturar en nuevos mercados.
- Responsable de 13 concesionarios en zona selva (Iquitos, Tarapoto, Pucallpa)
- Responsable de 11 concesionarios en zona norte (Piura, Chiclayo, Trujillo, Cajamarca y Ancash)
- Responsable de 24 concesionarios en zona sur (Ica, Arequipa, Tacna, Huancayo, Ayacucho, Apurímac, Cusco y Puno)
Trainee Repuestos
HONDA DEL PERU
LIMA
2019.06 - 2019.08
- Coordiné con Logística para el despacho a los concesionarios de Lima y Provincias.
- Analicé Kpis sobre la demanda de repuestos y la calidad de servicio a los concesionarios, identificando oportunidades de mejora.
- Desarrollé iniciativa de proyectos para la eficiencia de procesos.
- Coordiné e hice seguimiento a los proveedores locales.
Trainee Servicios Postventa
HONDA DEL PERU
LIMA
2019.04 - 2019.05
- Desarrollar proyectos de plan de postventa en la red de concesionarios.
- Analizar mediciones de cumplimientos de la red de concesionarios.
- Identificar oportunidades de mejora en procesos de contacto con el cliente,
- Elaborar de reportes para Gerencia y Dueños de concesionarios, con otorgamientos de bonos rebate.
Practicante
DERCO PERU S.A
2018.03 - 2019.04
- Industria Automotriz y Maquinaria con presencia en Chile, Bolivia, Colombia y Perú,
- Solicité referencias comerciales para otorgar líneas de crédito
- Validé y monitoree pagos de los clientes morosos.
Asistente Comercial
JSC EQUIPAMIENTOS SAC
2016.03 - 2017.06
- Empresa proveedora de línea textil, amenidades de baño y artículos para Hoteles, Mineras, Clínicas, etc).
- Prospecté y capté nuevos clientes potenciales fuera de Lima, desarrollando la cartera de la empresa.
- Incrementé las ventas a un 20% por encima de la meta.
Formación
GLOBAL MBA -
EAE Business School
2024.10 - 2025.07
ESP. GESTION DE MARKETING -
CENTRUM PUCP
2024.04 - 2024.08
ESP. GESTION COMERCIAL Y DIRECCION DE VENTAS -
Pacífico Business School
2023.03 - 2023.10
NEGOCIOS INTERNACIONALES -
Universidad de Lima
/2012 - /2019
Enfatiza tus habilidades clave
Dirección Comercial
Desarrollo de Negocios
Gestión de P&L y Rentabilidad
Liderazgo de Equipos
Planeamiento Estratégico
Negociación Estratégica
Gestión por KPIs
Desarrollo de Canales B2B & Retail
Experiencia y Fidelización de Clientes
Idiomas
Español
Idioma nativo
Inglés
Avanzado
C1
Cronología
Jefe comercial Euroshop SEAT / CUPRA - DUCATI
Euroshop
2025.03 - Actual
GLOBAL MBA -
EAE Business School
2024.10 - 2025.07
Jefe de Sucursal
YAMAHA MOTOR DEL PERU
2024.08 - 2025.03
Jefe de ventas
CARPIO AUTOMOTRIZ
2024.06 - 2024.08
ESP. GESTION DE MARKETING -
CENTRUM PUCP
2024.04 - 2024.08
ESP. GESTION COMERCIAL Y DIRECCION DE VENTAS -
Pacífico Business School
2023.03 - 2023.10
Jefe de Sucursal Lima
YAMAHA MOTOR DEL PERU
2022.12 - 2024.03
Supervisor Regional de Ventas
YAMAHA MOTOR DEL PERU
2022.02 - 2023.12
Ejecutivo Regional de Ventas
HONDA DEL PERU
2019.09 - 2022.02
Trainee Repuestos
HONDA DEL PERU
2019.06 - 2019.08
Trainee Servicios Postventa
HONDA DEL PERU
2019.04 - 2019.05
Practicante
DERCO PERU S.A
2018.03 - 2019.04
Asistente Comercial
JSC EQUIPAMIENTOS SAC
2016.03 - 2017.06
NEGOCIOS INTERNACIONALES -
Universidad de Lima
/2012 - /2019