Eduardo Sergio Bacilio Cortez

Especialista de Soluciones Fijas - Telco y TI. Identificación y diagnostico de necesidades a nivel tecnológico para clientes de la cartera asignada del equipo. Desarrollo de soluciones, bundles, en coordinación con pre-venta y producto. Gestión del ciclo de ventas del equipo. Responsable de los proyectos de servicios fijos del área.

Gestión de cuentas clave del sector gubernamental, atención de nuevos requerimientos y dimensionamiento de proyectos a nivel técnico comercial.
Responsable de planeamiento, desarrollo y control de soluciones en coordinación con las áreas especializadas para la prestación de servicios a demanda.
Experiencia en gerencia de proyectos desde el análisis de la necesidad con el cliente hasta la implementación de la solución propuesta pasando por etapas de sizing y pricing.
Miembro del equipo de mayor facturación y niveles de cuentas del grupo económico Fiberlux.

Cumplimiento del 112% de la cuota establecida en el área.

Responsable de planificar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa.
Responsable de propuestas de desarrollo, presupuesto de ventas y gastos.
Responsable de definir objetivos para el equipo comercial asignado. Apoyo en la captación y negociación con las cuentas clave de la
empresa.
Generar acuerdos comerciales con operadores locales para brindar servicios de red (fibra óptica, enlaces inalámbricos, servicios cloud, soluciones de continuidad de negocio, etc) a nivel nacional.
Gestión de alianzas con las principales marcas de equipos de propósito específico del mercado local (Palo Alto, Fortinet, Hacknoid, Exinda, Watchguard, Cisco, Aruba, Lenovo, HP, etc

Gestión de cuentas clave del sector gubernamental, atención de nuevos requerimientos ycoordinación de servicios contratados.
Responsable de planeamiento, desarrollo y control de soluciones en coordinación con las áreas especializadas para la prestación de servicios a demanda.
Gerenciar proyectos desde el análisis de la necesidad con el cliente hasta la implementación de la solución propuesta pasando por etapas de sizing and pricing.
Cumplimiento de cuota acordada, 130% el global asignado, ingreso de cuentas clave con nuevos servicios lanzados relacionados con la pandemia.

Responsable de la venta, post venta y administración del portafolio completo de servicios corporativos en soluciones de telecomunicaciones especializadas; internet, datos, seguridad perimetral, portales, telefonía y wifi administrado, para entidades gubernamentales.
Reporte directo al Gerente Comercial.
Manejo de cuentas gubernamentales, prospección y administración de cartera propia de entidades gubernamentales.
Inducción sobre procesos internos, portafolio de servicios e introducción al trabajo de campo para consultores junior.
Responsable de la planificación y consultoría de las soluciones propuestas en TI, para la optimización de los recursos de las entidades y la implementación de mejoras en sus plataformas actuales.
Elaboración de propuestas técnico-económicas, perfil de necesidades para la elaboración de los términos de referencia de las entidades de cartera.
Control y seguimiento durante todo el proceso de contratación de la entidad a cargo.
Miembro activo del equipo de Gobierno, que generó un incremento del 80% en las entidades gubernamentales con una importante representación de las ventas totales en 2016.
Reconocimiento del tercer lugar al consultor con mayor ingreso recurrente mensual de cuentas del año 2017
Reconocimiento del primer lugar al consultor con mayor ingreso de cuentas mensuales recurrentes del año 2018.
Coordinación directa con las áreas internas de pre y post venta, planta interna y externa, operaciones y planificación de proyectos para llevar a cabo un correcto dimensionamiento y ejecución de los proyectos, así como el cumplimiento de las metas asignadas.

Responsable de potenciar los clientes actuales y atraer nuevos prospectos del sector empresarial y gubernamental.
Segmentación de mercado, visitas de prospección y fidelización de clientes
Elaboración de propuestas técnicas considerando la complejidad de
la infraestructura de red del cliente, soporte preventa.
Miembro del equipo comercial corporativo con mejor desempeño en el área comercial de Nextel, 110% de objetivos cumplidos.
Óptimo trabajo de fidelización de clientes existentes, 0% incumplimiento del plazo de permanencia de clientes con cartera propia.