ENRIQUE ALVARADO TARAZONA
Resumen profesional
Profesional con más de 15 años de experiencia liderando operaciones B2B en los sectores de minería, construcción y transporte, especializado en desarrollo de negocios, negociación estratégica con cuentas clave y gestión de equipos de alto desempeño. Poseo un historial comprobado en crecimiento sostenido de ventas, implementación de modelos de servicios in-house y desarrollo de nuevos negocios (ej. Neumáticos OTR), alcanzando incrementos superiores al 20% anual en líneas estratégicas. Destaco por mi fuerte orientación a resultados, manejo de indicadores financieros (rentabilidad, margen, EBITDA) y por el desarrollo de propuestas de valor para clientes estratégicos y corporativos.
Datos destacados
12
12
years of professional experience
Experiencia
Jefe de Producto y Operaciones Neumaticos
SOLTRAK S.A.
Lima
2024.10 - 2026.01
- Diseño, implementación y control de talleres in-house en operaciones de minería subterránea, asegurando su alineación con los objetivos del negocio.
- Gestión integral de la rentabilidad de los talleres, con foco en el cumplimiento de objetivos operacionales y económicos.
- Responsabilidad sobre el cumplimiento del programa de seguridad, medio ambiente y salud en cada operación, velando por el apego a las políticas corporativas y normativas vigentes.
- Gestión de activos de los proyectos y operaciones (camiones, equipos y herramientas), asegurando su correcta administración y disponibilidad operativa.
- Negociación de contratos de servicios con los principales proveedores, alineando condiciones con las necesidades operativas y comerciales.
- Coordinación con las principales marcas para el suministro de productos, definiendo plan de marketing, condiciones comerciales y politica de precios para fomentar el sell out en las diferentes categorías.
- Gestión de la cobertura de productos (SKU, familias, categorías) con las principales marcas Premium y chinas, garantizando un portafolio adecuado para las operaciones.
- Gestión y control de los volúmenes de sell out y sell in para rentabilizar el negocio de acuerdo con los objetivos establecidos.
Jefe de Ventas
SOLTRAK S.A.
Lima
2023.04 - 2024.09
- Desarrollar e implementar la estrategia de ventas para los diferentes segmentos de mercados y canales B2B /B2C
- Elaborar Plan Comercial integral para los segmentos B2B y B2C e incluir los objetivos de ventas, market share, Margen Bruto, Gastos operativos, Margen neto, entre otros.
- Negociar con las principales marcas representadas la Política de precios, descuentos, rebates, cuotas por segmento y categoría de productos.
- Negociar con los fabricas chinas convenios para la introducción de una nueva línea de productos, estrategias de desarrollo y nuevos negocios.
- Gestionar el equipo de ventas para el cumplimiento de los presupuestos en montos y unidades.
- Diseñar la propuesta de valor y la oferta según las características y necesidades de cada segmento.
- Crear planes de acción para implementar las estrategias, asignación de recursos y coordinando con las diferentes areas: marketing, logistica, recursos humanos, entre otros.
- Responsable de la selección de vendedores para cada canal B2B y B2C.
Supervisor de Ventas
SOLTRAK S.A.
Lima
2016.01 - 2021.06
- Monitorear el perfomance del equipo de ventas.
- Analizar las cifras de ventas y medir el progreso en relación con los objetivos y presupuestos establecidos.
- Proporcionar entrenamiento continuo en técnicas de ventas, manejo de productos y conocimiento del mercado.
- Implementar estrategias comerciales y establecer planes de acción.
- Desarrollar campañas de incentivos.
- Motivar, evaluar y mejorar el desempeño del equipo.
KAM de Neumaticos
SOLTRAK S.A.
Lima
2014.01 - 2015.12
- Responsable del Presupuesto de Ventas para los clientes Corporativos.
- Implementar planes de acción para mejorar la cobertura de productos y rentabilidad.
- Sostenibilidad de los contratos de suministro y servicios (in house) en los principales clientes.
- Relacionamiento a todo nivel de los principales clientes.
Asesor Comercial Senior
SOLTRAK S.A.
Lima
- Administración de cartera de clientes, asegurando la correcta atención y seguimiento de cada cuenta asignada.
- Cobertura de cartera de clientes potenciales, identificando oportunidades comerciales y reforzando la presencia de la empresa.
- Planificación y ejecución de un programa de visitas a mina, operaciones y obra para mantener el vínculo comercial y conocer necesidades en terreno.
- Ejecución del presupuesto de ventas en montos y unidades, alincando las gestiones comerciales con los objetivos establecidos.
Formación
Especialización - Dirección de Ventas y Gestión Comercial
PACIFICO BUSINESS SCHOOL (PBS
Lima, LMAAnálisis e interpretación de estados financieros - Finanzas
PACIFICO BUSINESS SCHOOL (PBS)
Lima, LMABachiller - Administración de Empresas
UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS - UPC
LimaGerencia de Proyectos y Calidad - PMP - undefined
INSTITUTO PARA LA CALIDAD-PUCP
LimaEnfatiza tus habilidades clave
- LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL
- CONCEPTUALIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS
- ANALISIS DE RIESGOS Y SOLUCIÓN PARA LA TOMA DE DECISIÓN
- NEGOCIACIÓN CON LOS PRINCIPALES STAKEHOLDERS
- ANÁLISIS DEL ENTORNO E IMPLEMENTACIÓN DE PLANES DE ACCIÓN
- COMUNICACIÓN EFECTIVA PARA GESTIONAR LOS EQUIPOS
- CAPACIDAD DE RELACIONAMIENTO A TODO NIVEL
- SAP S/4 HANA
- POWER BI
Cronología
Jefe de Producto y Operaciones Neumaticos
SOLTRAK S.A.
2024.10 - 2026.01
Jefe de Ventas
SOLTRAK S.A.
2023.04 - 2024.09
Supervisor de Ventas
SOLTRAK S.A.
2016.01 - 2021.06
KAM de Neumaticos
SOLTRAK S.A.
2014.01 - 2015.12
Gerencia de Proyectos y Calidad - PMP - undefined
INSTITUTO PARA LA CALIDAD-PUCP
Bachiller - Administración de Empresas
UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS - UPC
Asesor Comercial Senior
SOLTRAK S.A.
Especialización - Dirección de Ventas y Gestión Comercial
PACIFICO BUSINESS SCHOOL (PBS
Análisis e interpretación de estados financieros - Finanzas
PACIFICO BUSINESS SCHOOL (PBS)