FRANCISCO SIREDEY OLIVARES

• Apertura de las oficinas comerciales en Bolivia y Paraguay, lanzamiento de las líneas de Vitaminas y minerales NUTRAZUL, marca propia fabricada en Alemania por C Hedenkamp GmbH & Corp.KG
• Logros principales:

Ingreso a las principales Cadenas Farmacéuticas de ambos países: Farmacorp, Chavez,( Bolivia) Punto Farma y Farmacenter ( Paraguay ). Obtención de licitaciones en la Caja Nacional de Salud, Seguro Social Universitario, Caja Petrolera en Bolivia de los productos Hertraz (Trastuzumab) y Seemgle (Insulina Glargina) ambos de BIOCON INDIA

• Facturación final 2023 de USD
• 800.000 y proyección 2024 de Usd 1.165.000
• Punto de equilibrio 2023 de la Filial Boliviana.

• Dirigí y trabaje junto a un profesional equipo de colaboradores, las Licencias de BIOPAS PERU de la Unidad de Cuidados Crónicos: SERVIER de Francia, más los productos biológicos: CIMZIA de UCB, Bélgica, DYSPORT Terapéutico de IPSEN Francia, CIRCADIN de NEURIN y EUFLEXXA y FIRMAGON DE FERRING PHARMACEUTICALS Suiza
• Logros principales:

Reorganización Targeting y Segmentación del equipo de promoción Lima, de la línea Servier de Francia incrementando un 30% las ventas en valores versus mismo periodo año 2014

• Lanzamiento en PERU de Cimzia, Certulizimab pegol, biológica Anti TNF de UCB Belgica y obtención de 30 pacientes Adheridos con Artritis Reumatoide, Artritis Psoríasica y Espondilitis Axial
• Obtención de la Buena Pro de FOSPEME de Daflon 500 mg por S/400.000
• Inclusión de Dysport Terapéutica, Toxina botulínica tipo A en el petitorio del Instituto Nacional de Rehabilitación
• Inclusión de Dysport Terapéutica, Toxina botulínica tipo A en el listado de medicamentos del SIS, (Sistema Integral de Salud)
• Inclusión de Dysport Terapéutica en el Hospital del Niño
• Relanzamiento de FIRMAGON, Degarelix 80 y 120 mg, una licencia de FERRING PHARMACEUTICALS
• Crecimiento del Market Share de BIOPAS de 0.09% en TAM 12/14 al 0.25% al TAM 07/16, IMS Mercado ético S/L
• Crecimiento de 21 posiciones del Ranking de las Corporaciones farmacéuticas del Perú. De la posición N 66 del TAM 12/14 a la posición N 45 al TAM 07/16, (IMS Mercado Ético S/L).

• Contrato entre BIOPAS y SAE para la comercialización en Bolivia de sus representaciones
• Acuerdo para la obtención de distribuidores para Laboratorios Lafage en Bolivia y Paraguay.

• Se reestructuró el área comercial de la empresa, logrando con ello un incremento de ventas significativo, impulsando una mayor rentabilidad, (EBITDA), giros a nuestros proveedores y participación de mercado en IMS
• Logros principales:
• Incremento en ventas totales de un 120% en el 2013 respecto al 2009
• Incremento de EBITDA de un 9,8% del 2009 a un 34.1% al cierre del 2013
• Entre el 2009 y el 2013, se logran cuadriplicar los giros enviados a nuestra casa matriz
• Nueva estructura del área comercial de la compañía: Conformación en Unidades de negocio de FARMA en: CARDIO/GASTRO, OSTEOARTICULAR, NEUROCIENCIAS y GINE/URO
• Se creó la Gerencia de ventas, cambiando el mix de nuestros canales de distribución, creciendo consistentemente en clínicas privadas, desarrollamos el canal horizontal, reestructuramos el área de contrataciones con el estado, se mejoró la relación con todas las cadenas de farmacias
• Se reestructura la Unidad de Negocio Oncología, Licencias y Especialidades, captando talentos maduros de trasnacionales europeas.

• Con el objetivo de proteger los intereses comerciales de los asociados, coordine junto a la Presidencia Ejecutiva y los Directores representantes, las actividades gremiales de las empresas MULTILATINAS presentes en el Perú: ABL PHARMA, BAGO, GENFAR, FARMAKONSUMA, INTRADEVCO, ROEMMERS, SAVAL, SIEGFRIED, TERBOL, UNIMED y TECNOFARMA con las instituciones normativas de la industria farmacéutica del Perú: DIGEMID, MINSA e INLASA
• Logros principales:

Decreto supremo D-S016/2011 obtenido el 24 de Diciembre 2013, que prolonga la vigencia de los registros sanitarios en proceso de reinscripción en DIGEMID, hasta el 26 de Noviembre 2014

• Inauguración y arriendo de Oficina de ALAFAL en la calle MONTEROSA N 125-171, oficina B-7 Surco
• Declaración de Uniformización de los criterios que vienen siguiendo las áreas operativas de fiscalización de la SUNAT, con referencia al no reconocimiento como gasto deducible de la inversión promocional en muestras médicas

• En el periodo mencionado, mantuvimos la posición de liderazgo en ventas, recetas y rentabilidad alcanzadas de la oficina comercial
• Integré un equipo interdisciplinario para los procesos de financiación de proyectos de expansión y aseguramiento de la calidad de la planta farmacéutica: Logros principales: Aprobación de DUE DILIGENCE con el Banco de Desarrollo Alemán (DEG), obteniendo un crédito superior a los US$ 5.000.000
• Consolidación de equipo de trabajo de las áreas comercial y administrativa: Inicio de las Líneas de promoción FARMA
• En: CARDIO/GASTRO, OSTEOARTICULAR, NCS/GIN/URO a cargo de 3 gerencias de productos con sus respectivos equipos
• Plan de Retorno de la CFO, talento de la compañía y plan de atracción de jóvenes talentos de otros países.

• La empresa se mantiene en posiciones de liderazgo del ranking farmacéutico ético sin leches en Bolivia, se realizaron cambios estructurales que significaron darle a la filial un horizonte de mayor sostenibilidad y sustentabilidad del negocio a mediano y largo plazo.
• Logros principales:
• Aprobación del directorio de la empresa al Proyecto de Inversión: traslado de la Oficina Central ubicada en La Paz a la ciudad de Santa Cruz
• Ubicamos la Filial en la ciudad de mayor potencial y crecimiento del país, trasladando al 90% de los recursos humanos, administrativos y comerciales
• Ahorramos un 35% en costos logísticos desde nuestros centros productivos
• Construimos en la ciudad de Santa Cruz: Bodega de Almacenaje y Distribución.

• Mi carrera en el mercado farmacéutico la inicie en julio de 1979 en la ciudad de Santiago, como Promotor Médico-Vendedor en Laboratorios Andrómaco Chile, ocupando esta posición hasta el año 1987 donde fui promovido al cargo de Supervisor del equipo de promoción médica de la ciudad de Santiago, hasta 1989.
• En 1989 fui promovido en la Gerencia de Promoción y Ventas de la misma empresa para todo el país
• En enero de 1993 dejo de trabajar para el área comercial nacional de la empresa, (14 años) y soy promovido a la División Internacional, para ser el responsable del lanzamiento de los productos de la empresa a los mercados de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Panamá, Nicaragua, República Dominicana y Haití
• En una primera fase: Investigando de acuerdo al portafolio de la empresa y a información de mercado, (IMS) los productos a registrar en estos mercados
• Contratación de Químicos Farmacéuticos/abogados especialistas en registros sanitarios
• Contratación de Distribuidoras Farmacéuticas interesadas en comercializar la línea
• Contratación de estudios jurídicos para registrar las marcas comerciales de los productos
• Creación de la Marca: ABL PHARMA INTERNACIONAL
• El modelo de negocio inicial recomendado para el ingreso de ABL PHARMA INTERNACIONAL al mercado Centroamericano, fue en una primera etapa no tener oficinas propias, trabajando en las dependencias de las distribuidoras escogidas.
• Mientras progresaban los registros de marcas comerciales y registros sanitarios en los países centroamericanos, realizo las siguientes actividades:
• Apertura de la filial de ABL PHARMA BOLIVIA en Enero de 1994
• Apertura de la filial de ABL PHARMA PERU en Octubre de 1994
• Apertura de ABL PHARMA CENTROAMERICA en 1995
• Desde 1995 hasta 1998 y con base en la ciudad de San José, Costa Rica, ocupe el cargo de Gerente Área Centroamericana y Caribe, gestionando e iniciando las actividades comerciales en: Costa Rica, Panamá, Guatemala, El Salvador y Honduras
• Apertura de la filial de ABL PHARMA COLOMBIA en 2001
• Finalizo mi relación laboral en la División Internacional de Laboratorios Andrómaco en diciembre 2002 ocupando la posición de gerente general de ABL PHARMA BOLIVIA
• El volumen total de negocios se incrementa de US$ 200.000 en 1993 a US$ 8.000.000 en el 2003.