Gian-André Sebástian Castillo Terán

Líder estratégico en el desarrollo y crecimiento de la oferta de programas de posgrado en una de las instituciones educativas líderes de América Latina. Experto en la identificación de oportunidades y necesidades del mercado, con un historial probado de éxito en la introducción de nuevos productos, gestión del portafolio de productos actuales y creación de estrategias efectivas de expansión.

Principales logros:

• Incremento del 50% en el portafolio de Posgrado, debido a la creación de nuevos programas de maestrías, especialidades y diplomados en comparación con el año anterior.

• Proyección de un aumento de ventas del 30% al final del año en curso.

Encargado de planificar las estrategias comerciales personalizadas para cada marca (Cyzone, ésika, L'BEL) de los 11 países, asegurando la optimización de tácticas que generen una mayor rentabilidad a la empresa.

Principales logros:
• Mejorar la propuesta táctica de TOP en coordinación con áreas estratégicas del negocio (Marcas, Pricing, Planeamiento, Country Office) para optimizar el mix comercial y generar mayores volumenes de ventas en las categorías de las 3 marcas

• Lograr el mayor % de adherencia por el equipo de planeamiento Cluster para Forecast y TOP.
• Encontrar conclusiones potentes y desarrollar planes de acción que puedan activar para incrementar el Promedio.

Encargado de la planeación y ejecución de los lanzamientos de la marca L'BEL en sus 11 países y el desarrollo de acciones de crecimiento de la marca que permitan competir en un mercado internacional y aumentar la penetración de la marca.

Principales logros:
• Incremento de penetración y ventas de la marca L'BEL en 2021 en CO y MX.
• Lanzamientos exitosos de Fragancias, Maquillaje y Tratamiento Facial en los 11 países, con ventas por encima del promedio de lanzamientos de los últimos 3 años.
• Liderazgo de equipos multi-funcionales que optimicen el manejo del portafolio
de la marca

Encargado de la planeación de acciones que ayuden a la marca L'BEL a incrementar penetración, generar acciones de fidelización de la FFVV y velar por el correcto manejo del portafolio en las categorías de la marca.

Principales logros:
• Creación de un proyecto que ayudó a un mayor entendimiento del consumidor y a su posterior fidelización.

• Mayor optimización del portafolio de la marca a través de un catálogo más atractivo y simplificado para el consumidor.
• Mayor fidelización de la FFVV a través de incentivos personalizados.

Elaboración de reportes automatizados en Tableau y unificación de la información interna de las 3 marcas Belcorp.

Principales logros:
• Creación de Dashboards con Indicadores de negocios, que ayudó a los equipos de Brand Portafolio e Innovación a tomar mejores decisiones.
• Homologación y estructuración de la data interna que permitió un mayor entendimiento del negocio.

Encargado de la correcta gestión del portafolio de Esika, categoría Fragancias, incluyendo nuevos lanzamientos y productos actuales.

Principales logros:
• Desarrollo y lanzamiento de 2 nuevos productos para la línea de colonias de Ésika, que aumentaron su participación de mercado en los 11 países.
• Generación de reportes de Mercado y de Proyección de Ventas, que ayudaron a tener un mapeo completo de la competencia.