John Víctor Flores Luque

• Elaboración de reportes de ventas y análisis de indicadores de rendimiento para la toma de decisiones.
• Análisis de la competencia para adaptar estrategias y mejorar la posición en el mercado.
• Optimización de procesos comerciales para mejorar la eficiencia y reducir costos.
• Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para incrementar ventas.
• Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
• Coordinación de la actividad comercial y supervisión de la ejecución de los planes de venta.
• Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
• Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
• Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
• Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
• Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
• Ampliación de la cartera de clientes mediante técnicas de prospección efectivas.
• Negociación de contratos con clientes clave para asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
• Gestión de equipos de ventas, incluyendo reclutamiento y formación de personal.

• Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
• Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
• Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
• Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo. (Traer clientes nuevos permanentemente)
• Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
• Manejo de negociaciones comerciales y cierre exitoso de acuerdos.
• Desarrollo y monitoreo de los indicadores de gestión del área.
• Realización de capacitaciones para mejorar la ejecución del vendedor.
• Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
• Establecimiento de KPIs para evaluar el desempeño del equipo de ventas.
• Coordinación con el departamento de logística para asegurar la disponibilidad de productos.
• Coordinación de las entregas en almacén y de la distribución de productos.
• Personal a cargo 80 colaboradores.

• Liderar, conducir, inspirar y desarrollar al Equipo Comercial.
• Elaborar el presupuesto de ventas anual.
• Desarrollar las estrategias y los planes de acción para alcanzar los objetivos de ventas y márgenes.
• Jefatura comercial con ventas anuales de 31.12MM en clientes distribuidores y mayoristas.
• Se asignarón nuevos KPIs y se restructuró las comisiones de acuerdo a las metas de la Gerencia.
• Realicé reuniones de seguimiento con el equipo comercial para revisar los avances de los KPIs.
• Desarrollé acciones tácticas para contrarrestar a la competencia e incrementar los volúmenes de ventas y margen.
• Realice visitas a los distribuidores de Lima y provincias para identificar oportunidades en el mercado y contribuir con el desarrollo de sus negocios.
• Encargado de negociar con los distribuidores para mejorar nuestra llegada al mercado a través de la cobertura y un adecuado ofrecimiento de nuestro portafolio de productos.
• Realicé capacitación y coaching al equipo comercial en oficina y campo.
• Me encargué de realizar el diseño y la presentación de los resultados de los KPIs ante el Comité (Gerente General y directores).
• Personal a cargo directo 6 vendedores mayoristas y 3 supervisores e indirectos 24 distribuidores entre Lima y provincias.
• Reportando al Gerente comercial.

• Supervisar y asegurar el cumplimiento de los objetivos del volumen de ventas y cobertura de la Gerencia.
• Análisis, seguimiento y control de las ventas diarias, semanales y
  mensuales del equipo.
• Supervición con ventas mensuales de S/525,000 en 15 rutas con 3170 puntos de ventas a cargo.
• Desarrollar e incrementar los volúmenes de ventas a través de los productos de mayor valor.
• Incrementar la cartera de clientes a través de la prospección y clientes nuevos.
• Asignar y autorizar las lineas de crédito.
• Coordinar con Trade Marketing acciones para mejorar nuestra ejecución en el Punto de Venta.
• Realizar capacitación y coaching al equipo comercial para mejorar, nuestra ejecución, negociación y conexión con nuestos clientes.
• Levantar información de la competencia e implementar acciones para
  contrarrestarla.
• Negociar las ventas de volumen con los clientes mas representativos del territorio.
• Se logro incrementar el volumen de ventas en 10% y 15% en los meses de abril y mayo.
• Se empadrono 260 clientes y 620 clientes en los meses de abril y mayo respectivamente.
• Se logro por primera vez como sector el indicador del MSL.
• Personal a cargo 15 colaboradores.
• Reportando al Gerente de ventas.

• Encargado de gestionar las cuentas que generan el 80% de los ingresos de la compañía.
• Conseguir la sostenibilidad del negocio a través de un adecuado
  relacionamiento con los clientes.
• Elaborar la propuesta comercial para las empresas.
• Encargado de realizar las negociaciones con las empresas (B2B)
• Supervisar el servicio y la experiencia de los clientes
• Coordinar con distribución la entrega oportuna de los productos.
• Coordinar con el área de finanzas una política de crédito de acuerdo a las
  necesidades del cliente.
• Personas a cargo 25 colaboradores.
• Reportando al Director de ventas.

• Liderar, capacitar, motivar e inspirar al equipo comercial.
• Elaborar el presupuesto de ventas y el plan anual de trabajo.
• Realizar las estrategias de corto, mediano y largo plazo.
• Desarrollar el portafolio de productos e incrementar el mix de marcas. (Productos de mayor valor)
• Incrementar el volumen de ventas y ejecutar el plan de acción.
• Brindar información diaria, semanal y mensual de los avances de los KPIs al equipo comercial.
• Redefinir los procesos de todas las áreas (Administración, RRHH,
  distribución, ventas, etc. ) para encontrar eficiencias.
• Realizar reuniones con el equipo comercial para brindar información y
  corregir desviaciones de ventas.
• Realizar la presentación de avances y resultados al Gerente general.
• Personal a cargo 160 ejecutivos y 12 supervisores.
• Reportando al Gerente general.

• Liderar, conducir, inspirar y desarrollar al Equipo Comercial.
• Elaborar el presupuesto de ventas anual.
• Desarrollar las estrategias y los planes de acción para alcanzar los objetivos de ventas y márgenes.
• Jefatura comercial con ventas anuales de 24.5MM en 11 rutas con 70 clientes entre distribuidores y mayoristas.
• Logramos un crecimiento en ventas y margen del 18% y 60% en el 2018 con respecto al 2017 respectivamente, y 10% en ventas y 40% en margen en el 2019 con respecto al 2018.
• En diciembre del 2018 llegamos al punto de equilibrio despues de 10 años en el mercado de Lima.
• Incrementamos el mix de marcas de 6% en enero 2018 a 30% al cierre de diciembre del 2019.
• Se asignaron nuevos KPIs y se restructuro las comisiones de acuerdo a las metas de la Gerencia.
• Realicé reuniones de seguimiento con el equipo comercial para revisar los avances de los KPIs.
• Encargado de asignar las líneas de crédito y objetivo de cobranzas. Mi porcentaje de incobrabilidad disminuyo de 0.22% en el año 2017 a 0.07% en el 2018 y 0.02% en el 2019.
• Se mejoró la experiencia del cliente a través de nuestro servicio y un adecuado proceso de abastecimiento diferenciado.
• Desarrollé acciones tácticas para contrarrestar a la competencia e incrementar los volúmenes de ventas y margen.
• Realice visitas semanales a los locales mas representativos de la zona (Pareto) con la finalidad de fidelizar y conectar con los clientes.
• Me encargue de negociar con los distribuidores y mayoristas mas representativos del territorio con la finalidad de mejorar nuestros ingresos y margen.
• Realicé capacitación y coaching al equipo comercial en oficina y campo.
• Me encargué de realizar el diseño y la presentación de los resultados de los KPIs ante el Comité (Gerente General y directores).
• Personal a cargo 50 colaboradores.
• Reportando al Gerente general.

• Supervisar y asegurar el cumplimiento del plan de ventas y logro de objetivos de la Gerencia.
• Análisis, seguimiento y control de las ventas diarias, semanales y mensuales del equipo.
• Supervisión con ventas mensuales de 3'2MM en 3 rutas con 50 puntos de ventas.
• Desarrollar e incrementar los volúmenes de las marcas que generen mayores ingresos a la compañia. (Mix de marcas)
• Revisar el pronóstico colaborativo con la finalidad de abastecer correctamente el mercado. (Reducir el stock out)
• Asignar y autorizar las lineas de crédito.
• Realizar capacitación y coaching al equipo comercial para mejorar nuestras negociaciones.
• Levantar información de la competencia e implementar acciones de bloqueo.
• Realizar el presupuesto de ventas.
• Implementar actividades para incrementar los volúmenes de ventas.
• Optimizar el presupuesto de descuentos y bonificaciones.
• Negociar las ventas de volumen con los distribuidores y mayoristas más representativos del territorio.
• Personal a cargo 6 vendedores.
• Reportando al Gerente de ventas.

Canal tradicional - Cuentas Claves (Gerencia de Ventas Lima - Cono Sur - Centro - Cono Norte)

Funciones:

• Supervisar y asegurar el cumplimiento del plan de ventas y logro de objetivos de la Gerencia.
• Análisis, seguimiento y control de las ventas diarias, semanales y mensuales del equipo.
• Supervisión con ventas mensuales de 4'6MM en 12 rutas con 2450 puntos de ventas.
• Desarrollar e incrementar los volúmenes de las marcas Globales. (Mix de marcas)
• Revisar el pronóstico colaborativo con la finalidad de abastecer correctamente el mercado. (Reducir el stock out)
• Asignar y autorizar las lineas de crédito.
• Coordinar con Trade Marketing acciones para mejorar nuestra ejecución el Punto de Venta y supervisar las ejecuciones.
• Realizar capacitación y coaching al equipo comercial para mejorar nuestra llegada al mercado.
• Levantar información de la competencia e implementar acciones para contrarrestarla.
• Realizar el presupuesto de ventas para los canales a cargo.
• Negociar las ventas de volumen con los clientes mas representativos del territorio.
• Personal a cargo 15 vendedores.
• Reportando al Gerente de ventas.

Ventas corporativas división Bidones (Todo Lima)

Funciones:

• Elaborar la propuesta comercial para las empresas.
• Encargado de realizar las negociaciones con las empresas. (B2B)
• Supervisar el servicio y la experiencia de los clientes.
• Encargado de cumplir con los objetivos de ventas y servicio.
• Coordinar con distribución la entrega oportuna de los productos.
• Coordinar con el área de finanzas una política de crédito de cauerdo a las necesidades del cliente.
• Negociar contratos de suministro con los clientes.
• Personal a cargo 6 vendedores.
• Reportando al Gerente de ventas.

(Gerencia de Ventas – Sede Ate)

Funciones:

• Visitar diariamente la ruta asignada y ofrecer los productos y promociones vigentes, así como tomar el pedido optimo para el Punto de venta.
• Incrementar la cartera de clientes y prospectar nuevos mercados.
• Recoger información sobre acciones de la competencia.
• Lograr los objetivos de ventas, coberturas y créditos.
• Ejecutar los planes de Trade Marketing.
• Establecer una adecuada relación con los clientes a través de la empatia para asegurar la recompra de nuestros productos.

• Visitar diariamente a los clientes de acuerdo a la hoja de ruta.
• Responsable de cumplir con la cuota de ventas y cobertura.
• Ofrecer los productos y explicar sus carcateristicas y beneficios.
• Incrementar la cartera de clientes y prospectar nuevos mercados.
• Establecer una adecuada relación con los clientes a través de la empatia para asegurar la recompra de nuestros productos.