JUAN LUIS MONTESINOS CRUZ
Resumen profesional
Líder Comercial y estratega de ventas con una trayectoria ascendente en la dirección de equipos comerciales de 5 a 7 asesores. Amplio dominio en la optimización de embudos de conversión (desde la captación del lead hasta el cierre de venta y postventa) tanto en campo como en canales digitales y telefónicos. Especializado en el entrenamiento diario de personal en argumentación comercial y técnicas de persuasión. Con un fuerte background analítico desarrollado en el sector financiero para la gestión eficiente de procesos, personas y resultados.
Datos destacados
8
8
years of professional experience
Experiencia
Supervisor comercial
Brighton ingles nativo sac
Arequipa, Arequipa
2026.01 - Actual
- Descripción: Dirección comercial de la división de programas de inglés del grupo y responsable del proyecto de apertura, puesta en marcha y posicionamiento de la nueva sede en Arequipa siguiendo lineamientos corporativos.
- Funciones clave:
Dirección, coaching y acompañamiento en campo de 7 asesores enfocados en venta consultiva educativa.
Supervisión y control analítico de KPIs diarios, semanales y mensuales para asegurar las metas de matriculación.
Entrenamiento continuo del equipo en prospección, manejo de objeciones y técnicas de cierre.
Ejecución de activaciones en campo, webinars y eventos comerciales para acelerar la conversión de leads
JEFE DE VENTAS
Constructora e Inmobiliaria Tierra Santa E.I.R.L
2024.01 - 2026.01
- Dirección, coordinación y acompañamiento de equipos comerciales de 5 a 7 asesores.
- Capacitación constante en técnicas de venta, argumentación comercial y cierre.
- Supervisión del cumplimiento de metas diarias, semanales y mensuales.
- Organización de activaciones comerciales, visitas masivas y eventos inmobiliarios.
- Coordinación con el área de marketing para campañas publicitarias y branding.
- Seguimiento integral a clientes desde la captación hasta el cierre de la venta.
LÍDER COMERCIAL
Palma del Río Holding Inmobiliaria S.A.C.
2023.01 - 2024.01
- Técnicas de cierre de ventas
- Dirección de equipos
- Orientación a objetivos
- Capacitación e inducción de personal nuevo.
- Soporte permanente al equipo comercial asignado.
- Coordinación de trabajo en campo y visitas comerciales.
- Cumplimiento de metas propias de venta y apoyo en cierres.
ASESOR COMERCIAL
Palma del Río Holding Inmobiliaria S.A.C.
2022.01 - 2023.01
- Captación de clientes mediante llamadas, campo y activaciones.
- Asesoramiento integral en la compra de bienes inmuebles.
- Cierre de ventas al contado y financiadas.
- Participación activa en ferias inmobiliarias y eventos comerciales.
- Seguimiento postventa y fidelización de clientes.
ANALISTA DE CRÉDITO GRUPAL
COOPAC CREDICOOP
2021.01 - 2022.01
- Evaluación crediticia y colocación de créditos grupales.
- Gestión de cobranza y recuperación de cartera en mora.
- Reducción significativa de morosidad heredada.
- Incremento de la cartera de clientes mediante colocaciones efectivas.
- Seguimiento constante y control de riesgo crediticio.
ANALISTA DE CRÉDITO GRUPAL
COOPAC KORI
2019.01 - 2021.01
- Promoción y colocación de créditos grupales.
- Seguimiento permanente a clientes y renovaciones.
- Capacitación financiera a clientas.
- Cumplimiento de metas de colocación y recuperación.
ASESOR DE CRÉDITOS Y TARJETAS
Buro Principal Partners S.A.C. – Crediscotia
2018.01 - 2019.01
- Captación de clientes mediante llamadas telefónicas y trabajo en campo.
- Activaciones, volanteo y puerteo.
- Colocación de tarjetas y créditos de consumo.
- Reconocimiento como Asesor del Mes durante 3 meses consecutivos.
Formación
Administración de Negocios Bancarios y Financieros -
Instituto del Sur
ArequipaEducación Secundaria Completa - undefined
I.E. Víctor Núñez Valencia N.º 40079
Enfatiza tus habilidades clave
- Ventas de campo y presenciales
- Afiliación y captación de clientes
- Negociación y persuasión
- Trabajo por objetivos y KPIs
- Liderazgo comercial
- Manejo de cartera de clientes
- Seguimiento postventa
- Dirección, coordinación y acompañamiento de equipos comerciales
- Capacitación constante en técnicas de venta
- Supervisión del cumplimiento de metas
- Organización de activaciones comerciales
- Coordinación con el área de marketing
- Seguimiento integral a clientes
- Manejo de Microsoft Office
- Técnicas de cierre de ventas
- Dirección de equipos
- Orientación a objetivos
- Capacitación e inducción de personal nuevo
- Soporte permanente al equipo comercial
- Coordinación de trabajo en campo
- Cumplimiento de metas propias de venta
- Seguimiento de cartera de clientes y reportes de avance
Información adicional
Disponibilidad inmediata., Disponibilidad para trabajo en campo., Licencia de conducir vigente., Seguimiento de cartera de clientes y reportes de avance.
Cronología
Supervisor comercial
Brighton ingles nativo sac
2026.01 - Actual
JEFE DE VENTAS
Constructora e Inmobiliaria Tierra Santa E.I.R.L
2024.01 - 2026.01
LÍDER COMERCIAL
Palma del Río Holding Inmobiliaria S.A.C.
2023.01 - 2024.01
ASESOR COMERCIAL
Palma del Río Holding Inmobiliaria S.A.C.
2022.01 - 2023.01
ANALISTA DE CRÉDITO GRUPAL
COOPAC CREDICOOP
2021.01 - 2022.01
ANALISTA DE CRÉDITO GRUPAL
COOPAC KORI
2019.01 - 2021.01
ASESOR DE CRÉDITOS Y TARJETAS
Buro Principal Partners S.A.C. – Crediscotia
2018.01 - 2019.01
Educación Secundaria Completa - undefined
I.E. Víctor Núñez Valencia N.º 40079
Administración de Negocios Bancarios y Financieros -
Instituto del Sur