Judith Llerena Tapia
Resumen profesional
Ejecutiva comercial B2B con más de 5 años generando oportunidades de negocio, abriendo conversaciones con decisores (C-level, gerencias, directores) y convirtiendo esas conversaciones en cierres de alto valor. Especialista en venta consultiva con enfoque en entender el negocio del cliente antes de proponer cualquier solución. MBA en Gerencia y Tecnología (UNI, en curso), certificada en B2B Management por Pacífico Business School. Perfil estratégico con capacidad de generar volumen sin perder calidad y pensamiento estructurado para la elaboración de propuestas comerciales.
Datos destacados
12
12
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Experiencia
Ejecutiva de Cuentas Clave
Macmillan Education
Lima
2024.05 - Actual
- Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas en el sector educativo (universidades y centros de idiomas) a nivel nacional.
- Prospección B2B y generación de oportunidades comerciales con enfoque consultivo.
- Análisis de necesidades y diseño de propuestas de valor alineadas a objetivos institucionales.
- Negociación y cierre con tomadores de decisión.
- Coordinación e implementación de soluciones educativas y EdTech.
- Conducción de presentaciones ejecutivas y capacitaciones.
- Seguimiento de KPIs, pronósticos y reportes comerciales.
- Gestión de relaciones estratégicas y desarrollo de oportunidades de crecimiento.
- Coordinación transversal con equipos internos para la ejecución de proyectos.
- Representación institucional en eventos y espacios estratégicos.
Consultora Académica
Macmillan Education
Lima, LMA
2024.02 - 2024.04
- Capacitación, mentoría y acompañamiento docente en metodologías educativas contemporáneas.
- Evaluación y selección de tecnologías educativas para proyectos institucionales.
- Gestión de relaciones académicas, brindando soporte continuo y fortaleciendo la fidelización.
- Conducción de charlas y presentaciones a clientes finales, destacando el valor pedagógico de las soluciones.
- Colaboración multidisciplinaria en el diseño e implementación de soluciones educativas.
- Resolución de incidencias académicas y operativas, asegurando continuidad y satisfacción institucional.
Examinadora Cambridge
Cambridge University Press & Assesment
Lima
2023.11 - Actual
- Evaluar el nivel oral del idioma Inglés.
- YLE (Starters, Movers, Flyers)
- Main Suite (A2 Key, B1 Preliminary and B2 First)
Asesora Comercial y Académica
International House Lima
Lima
2023.09 - 2024.01
- Prospección de clientes y ampliación de la cartera a cargo.
- Elaboración y presentación de ofertas, presupuestos y cotizaciones.
- Concertación de llamadas, visitas y reuniones comerciales.
- Asesoramiento al cliente sobre las características y particularidades de los productos ofrecidos.
- Identificación de necesidades educativas especiales y propuesta de soluciones.
- Organización de charlas informativas para padres.
ESL Teacher
Canaway Academy
Lima
2022.06 - 2024.01
- Gestión de aulas virtuales y plataformas de enseñanza en línea para estudiantes a distancia.
- Diseño y aplicación de actividades lúdicas y dinámicas para fomentar el aprendizaje del idioma.
- Implementación de estrategias de enseñanza basadas en las necesidades individuales de cada alumno.
- Implementación de tecnologías educativas para mejorar la experiencia de aprendizaje.
- Evaluación del progreso de los estudiantes mediante pruebas y exámenes periódicos.
- Creación de material didáctico en inglés para los estudiantes.
- Uso de nuevas tecnologías y programas como Zoom para ofrecer formación a distancia.
- Fomento de la participación activa de los estudiantes en las clases.
Gerente Comercial
EDUPLAY
Lima
2018.06 - 2023.09
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Análisis de mercado y competencia para identificar oportunidades de negocio.
- Gestión de la cartera de clientes, identificando oportunidades de venta cruzada y up-selling.
- Evaluación y selección de nuevos productos o servicios para ampliar la oferta de la empresa.
- Participación en ferias y eventos del sector para promocionar la empresa y establecer contactos comerciales.
- Negociación con clientes y proveedores para alcanzar acuerdos beneficiosos para la empresa.
Profesora de Metodología
EUROIDOMAS
Lima
2017.06 - 2019.06
- Fomento de la participación activa y el pensamiento crítico en el aula.
- Supervisión y evaluación del progreso académico de los alumnos.
- Creación y adaptación de materiales didácticos y recursos educativos.
- Diseño e implementación de estrategias de enseñanza y evaluación efectivas.
- Implementación de tecnologías de la información y comunicación en el aula.
- Enseñanza de los contenidos curriculares en tiempo y forma.
- Empleo de herramientas digitales para impartir las clases diarias.
ESL Teacher
ICPNA
Lima
2013.11 - 2015.12
- Dictado de clases de inglés adaptadas a alumnos de diversas edades y niveles.
- Estímulo de las habilidades de comunicación oral y escrita de los estudiantes.
- Contribución al desarrollo de las capacidades y el aprendizaje de los estudiantes.
- Coordinación con otros profesores y personal del centro para garantizar un enfoque integral.
- Planificación y desarrollo de lecciones de inglés adaptadas a diferentes niveles y edades.
Coordinadora Académica y Comercial
UK Vivential
Lima
2012.09 - 2013.08
- Supervisión y evaluación del rendimiento académico de estudiantes.
- Planificación y coordinación de visitas a empresas para estudiantes.
- Implementación de sistemas de evaluación y acreditación institucional.
- Desarrollo de estrategias para mejorar la calidad educativa.
- Coordinación y supervisión de actividades académicas y docentes en la institución.
- Evaluación y seguimiento del desempeño de profesores y alumnos.
Formación
MBA con mención en Gerencia y Tecnología - Administración de Empresas
Universidad Nacional de Ingeniería
Lima, LMA 2024.09 -
B2B Management - Negocios
Pacifico Business School
San Isidro, Lima 2025.12 - 2026.02
Presentaciones de Alto Impacto - Habilidades y Talento
Pacifico Business School
San Isidro, Lima 2025.10 - 2025.11
Ingeniería Empresarial - Ingeniería
Universidad Continental
Lima 2020.08 - 2024.12
Metodología en la Enseñanza del Inglés - Educación
ICPNA
Lima 2012.02 - 2012.07
Inglés - Educación
ICPNA
Lima 2001.05 - /2008
High School Diploma -
El Cerrito High School
California, USAEnfatiza tus habilidades clave
- Pensamiento estratégico, organización y alta adaptabilidad al cambio
- Persuasión, negociación y cierre de ventas de alto valor
- Ventas consultivas (B2B & B2C) y gestión de cuentas clave
- Prospección, generación de leads y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio
- Gestión de relaciones institucionales y fidelización de clientes
- Comunicación efectiva, storytelling comercial y presentaciones de alto impacto
- Orientación a resultados, cumplimiento de KPIs y análisis de métricas comerciales
- Manejo de CRM (Microsoft Dynamics 365) y herramientas digitales (Excel, PowerPoint, Google Workspace, Canva)
- Uso de plataformas educativas digitales y EdTech
- Liderazgo colaborativo, trabajo en equipo y gestión de stakeholders
- Resolución de problemas, toma de decisiones y manejo de objeciones
- Proactividad, compromiso y aprendizaje continuo
Idiomas
Español
Idioma nativo
Inglés
Experto
C2
Éxitos profesionales
- Conquisté la cuenta clave del Centro de Idiomas Británico, liderando la adopción del programa Juniors y una de las ventas más importantes del año (80,000 licencias digitales + 25,000 libros anuales).
- Posicioné la marca de juguetes educativos EDUPLAY a nivel nacional (17 tiendas en Lima + 60+ locales Tai Loy), impulsando su expansión comercial.
- Gestioné e implementé talleres lúdico-educativos en coordinación con la Municipalidad de Lima y diversas instituciones.
- Lideré durante 5 años la capacitación y acompañamiento de equipos comerciales y talleristas, mejorando su desempeño en ventas y atención al cliente.
- Formé 15 generaciones de docentes en el programa de Metodología en menos de 2 años.
- Logré la captación de 300 alumnos en menos de 3 meses para la apertura de una nueva sede de UK Vivential.
- Desarrollé relaciones B2B con instituciones educativas de alto prestigio, gestionando negociaciones, propuestas y cierres.
- Implementé proyectos educativos y EdTech a nivel nacional, coordinando equipos multidisciplinarios.
- Reconocida por alta capacidad de prospección y apertura de nuevas cuentas, generando relaciones de largo plazo.
- Conduje talleres, capacitaciones y conferencias para docentes y directivos, posicionando soluciones educativas y fortaleciendo la marca.
Certificaciones
- Diploma en Gerencia y Tecnología para Ingenieros
- Certificado en B2B Management
- Certificado en Presentaciones de Alto Impacto
- Leaders of Learning Certificate by HardvardX
- Certificación en implementación de estrategias empresariales.
- Certificación en integración de sistemas.
- Certificación en Gestión de Cadena de Suministros.
- CAMBRIDGE - Certificada como evaluadora de exámenes internacionales.
- ECPE - C2 Proficiencia en el Idioma Inglés.
- TKT - Certificación internacional de metodología para la enseñanza del Idioma Inglés
- TESOL - ELT Advantage Course
Cronología
B2B Management - Negocios
Pacifico Business School
2025.12 - 2026.02
Presentaciones de Alto Impacto - Habilidades y Talento
Pacifico Business School
2025.10 - 2025.11
MBA con mención en Gerencia y Tecnología - Administración de Empresas
Universidad Nacional de Ingeniería
2024.09 -
Ejecutiva de Cuentas Clave
Macmillan Education
2024.05 - Actual
Consultora Académica
Macmillan Education
2024.02 - 2024.04
Examinadora Cambridge
Cambridge University Press & Assesment
2023.11 - Actual
Asesora Comercial y Académica
International House Lima
2023.09 - 2024.01
ESL Teacher
Canaway Academy
2022.06 - 2024.01
Ingeniería Empresarial - Ingeniería
Universidad Continental
2020.08 - 2024.12
Gerente Comercial
EDUPLAY
2018.06 - 2023.09
Profesora de Metodología
EUROIDOMAS
2017.06 - 2019.06
ESL Teacher
ICPNA
2013.11 - 2015.12
Coordinadora Académica y Comercial
UK Vivential
2012.09 - 2013.08
Metodología en la Enseñanza del Inglés - Educación
ICPNA
2012.02 - 2012.07
Inglés - Educación
ICPNA
2001.05 - /2008
High School Diploma -
El Cerrito High School