MARISOL QUINTANA AYBAR

Gestión de cuentas clave a nivel nacional: MINSA, EsSalud y hospitales privados. Zonas Asignadas : Lima , Región Norte ( Chiclayo ), Región Centro ( Huancayo), Región Sur ( Arequipa ).

• Coordinación de estrategias comerciales, científicas y operativas para clientes institucionales.

• Trabajo con profesionales de la Salud de las especialidades Cirugía ,Medicina Intensiva , Oncología .

• Negociación directa con jefaturas médicas, logísticas y administrativas para ingreso y posicionamiento de productos.

• Trabajo transversal con áreas de marketing, acceso institucional, logística, analistas SEACE y regulatorio.

• Manejo de herramientas como Salesforce, Concur y SAP para seguimiento de cuentas y productividad.

• Redacción de documentos técnicos para comités farmacológicos y soporte a procesos administrativos.

• Capacitación científica a profesionales de la salud en áreas como Cirugía, Cirugía Oncológica, Oncología, Medicina Intensiva , Med. Interna , Nutrición y Farmacia.

• Principales Cuentas : Hospital Guillermo Almenara Irigoyen , Hospital Dos de mayo , Hospital Santa Rosa , Hospital Hipólito Unanue , Hospital Emergencia Lima Este , Grupo AUNNA , Sanna, Hospital Regional Lambayeque (Chiclayo) ,Essalud Amanzor (Chiclayo).

• Cumplimiento estricto de lineamientos éticos y regulatorios según políticas de compliance y normativa nacional.

• Encargada de promoción y Venta de la línea de Nutrición Enteral en Lima y zona Norte del país .
• Soporte Técnico para la venta de la línea de nutrición enteral en instituciones publicas y privadas .
• Capacitación al personal de Salud en la línea de nutrición enteral y medical device.
• Asegurar el acceso de los principales productos del portafolio en el canal público y privado .
• Desarrollo de la estrategia de negocio y relacionamiento con los principales stakeholders : Essalud , Minsa y clínicas de Lima y provincia .
• Promoción y rotación del portafolio institucional de las cuentas asignadas .
• Trabajo con Unidades de Cuidados Intensivos .

• Responsable de la promoción médica y ejecución de estrategias comerciales de la línea Analgésica para un laboratorio farmacéutico transnacional, gestionando instituciones públicas y privadas dentro del territorio asignado.
• Gestión e inclusión de productos en los petitorios hospitalarios y listas de medicamentos de entidades públicas y privadas, garantizando su posicionamiento en el mercado institucional.
• Organización y liderazgo de reuniones científicas y capacitaciones dirigidas a médicos, farmacéuticos, enfermeras y personal asistencial, alineando los contenidos con los objetivos científicos y comerciales de la compañía.
• Administración estratégica del material promocional y merchandising, asegurando una correcta distribución según la planificación del ciclo comercial.
• Coordinación de actividades académicas con las principales Sociedades Médicas del Perú, orientadas a fortalecer la educación continua y promover la prescripción racional de los productos a nivel nacional.
• Desarrollo de relaciones institucionales sólidas con jefes de logística, químicos farmacéuticos y líderes de opinión médica, fomentando la fidelización y preferencia terapéutica en la prescripción hospitalaria.
• Capacitación y entrenamiento del personal de salud en el uso adecuado del medicamento, implementando estrategias de seguimiento y retroalimentación (feedback) sobre su eficacia y manejo clínico.

Logros destacados :

• Incremento del portafolio de clientes privados en un 100%, consolidando el crecimiento de la línea en el canal institucional.
• Incorporación exitosa del producto en los petitorios de reconocidas instituciones públicas, entre ellas:

Hospital de Emergencias Pediátricas

Hospital Cayetano Heredia

Instituto Nacional de Enfermedades Neoplásicas (INEN)

IREN Sur

Hospital Regional Lorena del Cusco

Hospital Goyeneche – Arequipa

Hospital Guillermo Díaz de la Vega – Abancay, Apurímac.

• Fidelización de médicos clave y líderes de opinión, logrando la prescripción sostenida y preferencia del producto frente a la competencia en instituciones públicas y privadas.

Visita Médica de Medicamentos OTC

• Visita Médica (Lima Sur – Villa el Salvador, Surco, Chorrillos)
• Programación de actividades científicas.
• Análisis y medición del comportamiento del mercado, DDD, Kpi.

Transferencista de Ventas

• Visita médica junior.
• Responsable de la gestión venta horizontal de farmacias, teniendo a mí cargo los clientes de Lima Norte –Lima Centro –Lima Este de Lima.
• Seguimiento diario a los pedidos generados para garantizar la facturación y envío al cliente.
• Aprovechar espacios vacíos en los puntos de venta para publicidad y así apoyar con la recordación y rotación de los productos.
• Reunir a un grupo de 30 químicos farmacéuticos y dependientes de farmacia para capacitarlos con temas según la plataforma científica, logrando así su compromiso y recomendación en el punto de venta.
• Encargada de realizar el recaudo de efectivo de los diferentes clientes.

Logros Obtenidos

• Reconocimientos por alcanzar la cuota consecutivamente y por ubicación de nuevos espacios según el Lay Out durante el periodo 2014.

• Encargada del manejo terapéutico de 20 pacientes a cargo en mi área hospitalaria.
• Elaboración de evolución clínica de acuerdo a las necesidades del paciente.
• Manejo terapéutico según la evolución clínica del paciente.
• Realizar el reporte de enfermería según las incidencias dadas durante el turno asistencial.
• Control y monitoreo de funciones vitales de los pacientes.
• Realizar trámites administrativos hospitalarios de acuerdo a la necesidad clínica del paciente.

Logros Obtenidos

• Haber mejorado los índices de satisfacción en 20% según resultados de las encuestas practicadas al paciente al alta.

Docente Dictando Cursos de Pre- Grado Enfermería

• Realización de estructuras académicas de acuerdo al syllabus en el periodo académico.
• Elaboración de talleres teórico - practico de acuerdo a la malla curricular del instituto.
• Coordinar prácticas clínicas en los hospitales filiales del instituto.

Logros Obtenidos

• Haber contribuido con la formación académica del alumnado de manera satisfactoria.

Representante Medico de Línea Dermatológica

• Realizar el seguimiento clínico de acuerdo al tratamiento indicado por el medico tratante.
• Administración de medicamento según prescripción medica.
• Seguimiento continúo al target de pacientes tratantes asignados a mi cargo.

Logros Obtenidos

• Logre observar satisfactoriamente la buena evolución de mejora de salud con el tratamiento asignado por el médico.

• Marketing Estratégico
• Estrategia de Retención y Fidelización de Clientes
• Consumer Insight & Innovation
• Gerencia en Ventas
• Marketing Farmacéutico