Pablo Jesus Quijaite Mendoza
Resumen profesional
Profesional con gran experiencia y excelentes dotes de gestión y dirección. Cuento con conocimientos para optimizar procesos, reducir costes y maximizar la rentabilidad. Destaco por mi capacidad de liderazgo para sacar lo mejor de cada empleado.
Tengo buena capacidad para adaptarme a todo tipo de entornos y aportar siempre lo mejor de mí. Me caracterizo por mi facilidad para el trabajo en equipo y mi entusiasmo por aprender y desarrollar mis habilidades. En busca de una oportunidad laboral en la que adquirir más experiencia y establecerme laboralmente con vision a crecer profesionalmente.
Datos destacados
13
13
years of professional experience
8
8
years of post-secondary education
Experiencia
Supervisor comercial
Edipesa
Lima
09.2025 - Actual
- Supervisión de la productividad de los equipos a cargo y del cumplimiento de los objetivos.
- Control de las ventas logradas y gestión de la documentación vinculada.
- Diseño de planes de trabajo semanales y mensuales para la consecución de los objetivos de ventas.
- Reclutamiento y apoyo en la capacitación de nuevos representantes comerciales.
- Acompañamiento diario al equipo, apoyo en la prospección y el cierre de ventas.
- Ajuste de los planes de venta de acuerdo a los cambios en el mercado.
- Elaboración de KPI y presentación de reportes a la gerencia.
- Entrenamiento al equipo comercial en técnicas de venta de productos de la empresa.
- Liderazgo y motivación del equipo de trabajo, fomentando un clima laboral positivo.
- Dirección de reuniones de equipo para establecer objetivos y revisar avances.
- Negociación con proveedores para conseguir las mejores condiciones de compra.
- Participación en ferias comerciales y eventos del sector para promover la marca.
- Análisis de indicadores del mercado para adaptar estrategias comerciales efectivas.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.
Supervisor de ventas
Promart Home Center
Lima
09.2023 - 04.2025
- Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
- Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
- Análisis de indicadores de gestión.
- Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
- Asignación de territorios de ventas a cada miembro del equipo.
- Manejo de negociaciones comerciales y cierre exitoso de acuerdos.
- Capacitación del equipo de fuerza de ventas ejecutadas en campo 80/20, según las necesidades.
- Realización de informes de ventas periódicos para la dirección.
- Participación activa en el desarrollo e implementación de estrategias de venta.
- Diseño de programas de capacitación y desarrollo profesional para el equipo de ventas.
- Gestión y supervisión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales.
- Monitoreo del mercado y la competencia para ajustar estrategias de ventas efectivas.
- Optimización de procesos de venta para maximizar la rentabilidad.
- Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
Administrador Jefe de Ventas
Gulda & Cia SAC
Lima
07.2015 - 12.2017
- Administración, seguimiento y control de los procesos operativos internos.
- Atención a clientes preferenciales y actuación ante cualquier incidente.
- Administración de los presupuestos del área, control de gastos y del uso de recursos.
- Coordinación y supervisión de los equipos a cargo para alcanzar las metas establecidas.
- Organización, dirección, control y evaluación de los procesos administrativos y comerciales.
- Propuesta de estrategias para incrementar el rendimiento y la rentabilidad de la empresa.
- Apoyo a la gerencia en la planificación y ejecución de la gestión operativa, comercial y financiera.
- Coordinación de equipos y recursos para asegurar operaciones eficientes y el cumplimiento de objetivos.
- Supervisión de equipos de trabajo, promoviendo un ambiente laboral positivo.
- Diseño e implementación de planes de capacitación para el desarrollo del personal.
- Comunicación regular con los clientes y resolución de incidencias.
- Supervisión de la selección, la capacitación y el desarrollo de nuevo personal.
- Presentación de informes periódicos y reportes de cierres mensuales a la dirección.
- Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de necesidades de formación.
- Coordinación con el departamento de marketing para el lanzamiento de nuevos productos.
- Liderazgo de equipos de ventas, incluyendo selección, formación y desarrollo de personal.
- Análisis de datos del mercado para adaptar y orientar las estrategias de ventas.
- Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
Supervisor Estudio de Mercado
Arellano Marketing
Lima
03.2014 - 03.2015
- Planificación y coordinación de las tareas diarias del personal a cargo.
- Evaluación del rendimiento de los colaboradores según los criterios internos establecidos, Gestión de campo 90/10 en diferentes sectores de mercado realizando análisis de comportamiento y tendencia de mercado.
- Análisis de indicadores de gestión y medición de efectividad.
Ejecutivo de ventas
Supemsa
Lima
07.2012 - 11.2013
- Asesoramiento a los clientes sobre los productos de su interés, y gestión de las negociaciones.
- Cumplimiento de los objetivos y la cuota mensual asignada por la empresa.
- Negociación de precios y cierre de ventas de manera presencial, telefónica o telemática.
- Realización de prospección por vía telefónica y en campo.
- Elaboración de cotizaciones de los productos y servicios solicitados por el cliente.
- Mantenimiento de la cartera y retención de clientes de la empresa.
- Implementación de estrategias de venta para aumentar la cartera de clientes.
- Formación continua en técnicas de venta y conocimiento del producto.
Formación
Administración Comercial - Administracion
Universidad Ricardo Palma
Lima, LMA 01.2007 - 12.2014
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Trato amable y empático
- Manejo de personal
- Resolución de problemas
- Toma de decisiones
- Capacidad de organización
- Coordinación de personal
- Habilidades de negociación
- Manejo de herramientas informáticas
- Orientación a resultados
- Dotes de liderazgo
- Capacidad de negociación
- Visión comercial
- Análisis de mercado
- Liderazgo
- Profesionalidad y compromiso
- Habilidades sociales
Cronología
Supervisor comercial
Edipesa
09.2025 - Actual
Supervisor de ventas
Promart Home Center
09.2023 - 04.2025
Administrador Jefe de Ventas
Gulda & Cia SAC
07.2015 - 12.2017
Supervisor Estudio de Mercado
Arellano Marketing
03.2014 - 03.2015
Ejecutivo de ventas
Supemsa
07.2012 - 11.2013
Administración Comercial - Administracion
Universidad Ricardo Palma
01.2007 - 12.2014