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Work History
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Timeline
Generic

PEDRO DIAZ NALLI

Lima

Summary

Profesional MBA y Economista con experiencia en dirección general, dirección comercial, operaciones, servicio al cliente y finanzas. Soy un ejecutivo adaptable con gran capacidad para desaprender y aprender rápidamente, siempre orientado a buscar oportunidades de mejora para la organización proponiendo estrategias y ejecutando soluciones.

Mi objetivo es aportar valor a la empresa mediante el conocimiento y habilidades adquiridas a lo largo de mi experiencia, asi como mi compromiso de actuar como un socio-ejecutivo para la empresa a modo de cumplir sus objetivos totalmente comprometido y sin limitaciones. Cuento con competencia para liderar equipos multidisciplinarios orientados a resultados, vinculando sus objetivos personales con los objetivos de la organización, y una alta inteligencia emocional que los motive en su día a día.

Overview

25
25
years of professional experience

Work History

Socio-Gerente

RedZillow
Lima, Perú
12.2021 - Current
  • Constitución empresarial y puesta en marcha del negocio de Real Estate.
  • Negociación con propietarios corporativos e institucionales para el desarrollo de la cartera inmobiliaria, e integración de clientes a través de plataformas de ventas.
  • Desarrollo de una oferta inmobiliaria variable con enfoque hacia inversionistas (activos con flujos), arrendatarios (almacenes y plantas industriales) y compradores corporativos (inmuebles stand-alone y terrenos industriales).
  • Ampliación de las fuentes de financiamiento del negocio (capital de trabajo y líneas de fáctoring).
  • Dirección y gestión de las operaciones contables y tributarias.

Gerente De Mercado De Capitales

Newmark Knight Frank, Sucursal Perú
Perú, Perú
07.2014 - 03.2020
  • Gestión y seguimiento de la cartera de negocios para identificar oportunidades de financiamiento a empresas, a través de sus activos inmobiliarios.
  • Comités de coordinación con Chile, a través de sus socios-directores, para establecer las directrices y estrategias de colocación de capitales corporativos.
  • Acercamiento e integración con entidades financieras locales y extrangeras como canales para el financiamiento a las empresas.
  • Prospección de nuevos negocios con clientes que permitan un potencial de reestructuración operativa y/o financiera.
  • Estructuración, negociación y gestión de operaciones financieras mediante Sale & Leaseback, Build to Suit y Financiamiento de Largo Plazo.

Gerente General

EPIC LABS
Lima, Perú
06.2011 - 12.2013
  • Responsable de la dirección general de la empresa con una facturación anual de S/. 5.00 MM de nuevos soles y 20 trabajadores.
  • Reducción en 31% de los gastos luego de la evaluación y reestructuración del área operativa.
  • Ampliación de la fuerza de ventas y re-definición del esquema de comisiones. Vendedores mejor motivados.
  • Reorganización del portafolio comercial (incorporación de nuevas marcas y productos); incremento del margen bruto de 22% a 40% mediante el impulso de contratos de servicio, y nuevas soluciones.
  • Ampliación de las líneas de crédito en un 60% y reducción del costo de capital de la empresa.
  • Fortalecimiento de la relación con clientes y proveedores (obtención de nuevos negocios).
  • Implementación de líneas de carrera y programa de ascensos para el personal de la empresa.
  • Reorganización del área contable y mejora en la entrega de Estados Financieros con periodicidad mensual.

Consultoría Independiente

GERENCIA DE NEGOCIOS
Lima, Perú
05.2008 - 05.2011
  • Gerencia de ventas en Negociaciones Ara del Norte: empresa inmobiliaria y contructora con el desarrollo de un proyecto urbano-habitacional en Lurín.
  • Gerencia de Operaciones en la Asociación de AFP.

Gerente Asesoría Empresarial

ING PERÚ
Lima, Perú
05.2005 - 02.2008
  • Responsable del servicio a la cartera premium de la compañía (58,000 empresas).
  • Liderar un equipo de asesores en Lima y Provincia con el fin de ejecutar la estrategia de acercamiento y fidelización de clientes, que junto a un trabajo coordinado y de soporte con la gerencia de ventas logramos mantener nuestra participación de mercado en un contexto de fuerte competencia.
  • Diseño, implementación y ejecución de una estrategia de servicio integral para los clientes "pareto" que permitió mejorar su satisfacción: el 82% de estos clientes se manifestó satisfecho con nuestra estrategia de servicio, según APOYO S.A.
  • Dentro del grupo de clientes satisfechos con nuestro servicio, los clasificados como “Muy Satisfechos” se incrementaron de 23% a 32% del año 2006 al año 2007.
  • Diseño, desarrollo y ejecución de un plan de trabajo entre los departamentos de Servicios y de Recaudación, que mediante el análisis preventivo y proactivo de nuevos movimientos de planillas de pago de la cartera, y en base a una estrategia de conciliación y acreditación se logró incrementar de 70% a 84% la tasa de clientes activos cotizantes en dos años.
  • Como resultado de esta gestión el ingreso promedio mensual de la compañía aumentó en 80% pasando de S/. 54.00 MM a S/. 97.00 MM de nuevos soles.

Supervisor De Operaciones

AFP INTEGRA
Lima, Perú
10.2003 - 05.2005
  • Responsable del equipo de backoffice encargado de los procesos de generación de cuentas y la atención postventa relacionada a los mismos.
  • Organización y mejora de la eficiencia de operación en 92% a través de la redistribución de personal, implementación de manuales, procedimientos, y controles a los procesos de generación de cuenta de los nuevos clientes.
  • Diseño y puesta en funcionamiento de un módulo semiautomático de evaluación de nulidad de afiliación, que redujo el tiempo de proceso de atención de cada solicitud de 25 minutos a 2 minutos.
  • Posteriormente, este módulo se implementó con éxito en las agencias de servicio al cliente, permitiendo estandarizar el procedimiento de nulidad de afiliación con el uso de criterios objetivos y sustentables ante el cliente.
  • Convocado a integrar el equipo de trabajo que desarrolló la nueva estrategia de la compañía apoyada en un Balanced Scorecard consiguiendo implementar indicadores para la gestión del servicio de los clientes empresariales.

Asistente De Operaciones

AFP INTEGRA
Lima, Perú
04.2001 - 10.2003
  • Responsable de ejecutar los procesos de generación de cuentas relacionadas a nuevas afiliaciones y traspasos.
  • Coordinar y ejecutar el proceso de intercambio de fondos de los clientes por efecto de traspasos entre AFPs teniendo como resultado “cero errores” por transferencias con un movimiento promedio mensual de S/. 2 MM de nuevos soles.
  • Liderar con éxito el proceso de análisis, aprobación y traslado de fondos hacia la Oficina de Normalización Previsional (ONP) de las solicitudes de nulidad de afiliación, logrando la correcta y oportuna acreditación de cuentas para la posterior cobertura de nuestros ex afiliados.

Trader Junior De Renta Variable

CREDIBOLSA SAB
Lima, Perú
07.2000 - 01.2001
  • Analizar la actividad diaria del mercado de valores para identificar oportunidades comerciales rentables.
  • Asesorar a clientes sobre estrategias de inversión apropiadas en base a sus metas y objetivos individuales.
  • Desarrollo de estrategias de compra y venta de acciones utilizando análisis técnicos de movimientos de precios.
  • Proporcionar orientación a los clientes sobre cuándo comprar o vender acciones específicas.
  • Realizar posturas y ofertas para comprar o vender valores.
  • Ejecutar ofertas de compra y ventas de acciones, actuando como representante del comprador o vendedor al organizar las ventas.

Analista De Renta Variable

BANCO DE CRÉDITO
Lima, Perú
10.1999 - 07.2000
  • Analizar la actividad diaria del mercado de valores para identificar oportunidades comerciales rentables.
  • Supervisar e informar sobre las tendencias actuales en los mercados financieros, como cambios en las tasas de interés, indicadores económicos y eventos políticos.
  • Análisar estados financieros, informes de noticias y otra información para evaluar el desempeño de acciones u otras inversiones.
  • Identificar oportunidades de inversión mediante la investigación de empresas, industrias y mercados.
  • Análisis de datos macroeconómicos (tasa de crecimiento del PIB, cifras de empleo, etc) para predecir las condiciones futuras del mercado.
  • Investigar el mercado de renta variable e índices bursátiles para proporcionar información necesaria a las presentaciones de ventas de la mesa de negociación.

Asistente De Cuentas Por Cobrar, Finanzas

SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION
Lima, Perú
12.1998 - 06.1999
  • Asistír con las actividades de cierre de fin de mes, como la preparación de asientos de diario y conciliaciones de cuentas.
  • Registrar los recibos de efectivo diariamente en el sistema del libro mayor, y preparación de los depósitos bancarios.
  • Procesar las facturas, pagos y créditos para clientes.
  • Identificar las discrepancias entre los registros de pago de los clientes y los registros internos.
  • Elaborar y manterner actualizada la base de datos de seguimiento de cuentas por cobrar, con información relevante del cliente, y su progreso de cobranza y facturación.

Education

Maestría en Administración y Dirección de Negocios (MBA) -

EALDE BUSINESS SCHOOL - UNIVERSIDAD FRANCISCO DE VITORIA

Especialización en Gestión Económica de los Negocios -

UNIVERSIDAD DE LIMA

Bachiller en Economía -

UNIVERSIDAD DE LIMA

Primaria y Secundaria -

COLEGIO NUESTRA SEÑORA DEL CARMEN

Skills

  • Gestión de requisitos comerciales
  • Adquisición de clientes
  • Formación del equipo de ventas
  • Análisis de mercado y tendencias
  • Administración de cuentas
  • Informes de ventas
  • Evaluación de necesidades empresariales
  • Análisis de la competencia
  • Planificación y ejecución de operaciones
  • Desarollo de nuevos negocios
  • Dirección de ventas
  • Negociación y gestión de contratos

Affiliations

  • Bombero Voluntario (CGBVP).
  • Miembro del Grupo USAR Perú (CGBVP).
  • Miembro de Man of War Society (https://www.menofwarcrucible.com).

Languages

Spanish
First Language
English
Intermediate (B1)
B1

Timeline

Socio-Gerente

RedZillow
12.2021 - Current

Gerente De Mercado De Capitales

Newmark Knight Frank, Sucursal Perú
07.2014 - 03.2020

Gerente General

EPIC LABS
06.2011 - 12.2013

Consultoría Independiente

GERENCIA DE NEGOCIOS
05.2008 - 05.2011

Gerente Asesoría Empresarial

ING PERÚ
05.2005 - 02.2008

Supervisor De Operaciones

AFP INTEGRA
10.2003 - 05.2005

Asistente De Operaciones

AFP INTEGRA
04.2001 - 10.2003

Trader Junior De Renta Variable

CREDIBOLSA SAB
07.2000 - 01.2001

Analista De Renta Variable

BANCO DE CRÉDITO
10.1999 - 07.2000

Asistente De Cuentas Por Cobrar, Finanzas

SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION
12.1998 - 06.1999

Maestría en Administración y Dirección de Negocios (MBA) -

EALDE BUSINESS SCHOOL - UNIVERSIDAD FRANCISCO DE VITORIA

Especialización en Gestión Económica de los Negocios -

UNIVERSIDAD DE LIMA

Bachiller en Economía -

UNIVERSIDAD DE LIMA

Primaria y Secundaria -

COLEGIO NUESTRA SEÑORA DEL CARMEN

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