Summary
Overview
Work History
Education
Skills
Idiomas
Timeline
Generic

Roberto Macchiavello

Lima

Summary

Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad de Lima y actualmente me encuentro cursando un MBA en la Universidad del Pacífico. Mi trayectoria profesional supera los 7.5 años en el dinámico sector de seguros y reaseguros.

Me caracterizo por poseer una base técnica robusta y una marcada orientación estratégica, elementos que considero fundamentales para impulsar el crecimiento y la innovación en el ámbito empresarial.

Overview

8
8
years of professional experience

Work History

Head Financial Lines & Casualty

THB Reaseguros
Lima
12.2024 - Current
  • Responsable de liderar la estrategia técnica y comercial para las líneas de Responsabilidad Civil y Financial Lines, con enfoque en la rentabilidad sostenida, el desarrollo de soluciones a medida y el fortalecimiento del posicionamiento de la firma en el mercado.
  • Coordinación integral de renovaciones complejas y estructuración de programas de reaseguro, con un enfoque consultivo y alineado a las necesidades específicas de clientes corporativos y aseguradoras locales.
  • Desarrollo de relaciones sólidas y colaborativas con mercados internacionales, reaseguradores, brokers y aseguradoras, impulsando sinergias de largo plazo.
  • Acompañamiento técnico en procesos de colocación y asesoría especializada en líneas como D&O, PI, Cyber, y RC General.
  • Impulso a iniciativas comerciales con third party brokers, que han contribuido al crecimiento de la cartera y al incremento sostenido en la participación en licitaciones clave.

Casualty Leader Perú

Aon Reaseguros Perú
Lima
05.2023 - 12.2024
  • Especialista en Responsabilidad Civil y líder destacado en Aon Reaseguros Perú, con sólido conocimiento técnico.
  • Gestión exitosa de renovaciones y desarrollo de negocio, logrando una cartera rentable y en expansión.
  • Excelente capacidad de interacción, relacionamiento y negociación con reaseguradores, cedentes, retail brokers y clientes.
  • Imparción de seminarios especializados en riesgos a terceros para el sector Oil&Gas, fortaleciendo la confianza y conocimiento del cliente.
  • Incremento notable de la cartera de ventas, alcanzando un 135% por encima de las metas presupuestadas.
  • Estrategias efecvas que resultaron en una significava reducción del Churn de clientes en un 45%.
  • Cumplimiento del 90% de las metas de primas, incluyendo renovaciones y ventas nuevas, desde enero hasta la fecha actual.

Gestor Comercial. Canal Corredor Estrategico

Rimac Seguros
Lima
03.2022 - 05.2023
  • Gestión integral de la cartera corporava de Gallagher y Contacto, enfocada en la maximización de la rentabilidad y expansión del negocio.
  • Liderazgo en el proceso de renovaciones y desarrollo de estrategias proacvas para la captación de nuevas pólizas, colaborando estrechamente con brókers.
  • Establecimiento y fortalecimiento de relaciones comerciales con brókers y clientes, asegurando un servicio de excelencia.
  • Implementación de reuniones periódicas con brókers para la fidelización y retención de clientes, garanzando su sasfacción y lealtad.
  • Incremento de cartera de clientes en un 78%
  • Cumplimiento del Rao de Renovaciones RRGG a 95%
  • NPS Brokers E1, encuesta de sasfacción 98%
  • Cumplimiento en 170% de Primas presupuestada - Enero a Diciembre

Ejecutivo Comercial

Rimac Seguros
Lima
03.2020 - 03.2022
  • Gestor clave de la cartera corporava en Marsh Rehder y Lockton Peru, enfocado en la rentabilidad y expansión del negocio a través de la renovación y captación de pólizas.
  • Interlocutor comercial estratégico con reaseguradores, brókers y clientes, fortaleciendo relaciones y maximizando oportunidades de negocio.

Gestor Comercial. Canal Corredor Estratégico

RIMAC SEGUROS
Lima
10.2019 - 03.2020
  • Responsable de generar nuevas estrategias de fidelización de clientes.
  • Responsable de generar nuevas estrategias de venta cruzada.
  • Refinamiento de nuestras ofertas de valor para nuestros clientes.
  • Implementación de las estrategias comerciales para el cumplimiento de los objevos de resultado técnico.
  • Presentación de resultados a los direcvos de la compañía.

Ejecuvo Comercial. Canal Corredor Estratégico

RIMAC SEGUROS
Lima
08.2018 - 10.2019
  • Responsable en las renovaciones y prospección de nuevas pólizas de clientes internacionales, buscando la rentabilidad y crecimiento de la cartera que gesonamos con los reaseguradores.
  • Responsable por mantener una relación comercial directa con reaseguradores/partners internacionales y contribuir con un trabajo de fidelización.
  • Apoyo en la gesón de PCD de Reaseguros con el fin de no afectar los resultados de la compañía.

Ejecutivo - SQUAD Clientes Grandes Empresas

RIMAC SEGUROS
Lima
01.2018 - 07.2018

Education

MBA -

UNIVERSIDAD PACIFICO
03-2026

Curso ventas soluvas y negociaciones comerciales -

UNIVERSIDAD ESAN
12.2020

Agile meets design thinking -

UNIVERSIDAD ESAN
12.2020

Bachiller - Administración de empresas

UNIVERSIDAD DE LIMA
12.2011

Colegio -

Santa María Marianistas
12.2011

Skills

  • POWER BI
  • SALESFORCE
  • EXCEL
  • OFFICE
  • DATA STUDIO

Idiomas

  • Español, Nativo
  • Inglés, Avanzado

Timeline

Head Financial Lines & Casualty

THB Reaseguros
12.2024 - Current

Casualty Leader Perú

Aon Reaseguros Perú
05.2023 - 12.2024

Gestor Comercial. Canal Corredor Estrategico

Rimac Seguros
03.2022 - 05.2023

Ejecutivo Comercial

Rimac Seguros
03.2020 - 03.2022

Gestor Comercial. Canal Corredor Estratégico

RIMAC SEGUROS
10.2019 - 03.2020

Ejecuvo Comercial. Canal Corredor Estratégico

RIMAC SEGUROS
08.2018 - 10.2019

Ejecutivo - SQUAD Clientes Grandes Empresas

RIMAC SEGUROS
01.2018 - 07.2018

MBA -

UNIVERSIDAD PACIFICO

Curso ventas soluvas y negociaciones comerciales -

UNIVERSIDAD ESAN

Agile meets design thinking -

UNIVERSIDAD ESAN

Bachiller - Administración de empresas

UNIVERSIDAD DE LIMA

Colegio -

Santa María Marianistas

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