ROCÍO DEL PILAR MORENO SAMPÉN
Lima
Summary
Poseo fluidez en tres idiomas: español, inglés y portugués. Cuento con más de 10 años de experiencia en áreas comerciales y marketing en el sector Retail, donde he desarrollado habilidades en el análisis de rentabilidades, ventas, precios, mercado y category management. Mi enfoque se caracteriza por un alto grado de pasión, proactividad y creatividad. Actualmente, me encuentro cursando un MBA en la Universidad del Pacífico, lo cual evidencia mi compromiso con el crecimiento profesional y mi búsqueda constante de conocimientos y habilidades relevantes para el ámbito empresarial.
Overview
16
16
years of professional experience
Work History
Participación en negociaciones directas Gerentes de Compras de Asociadas y Gerente General.
CELIMA-TREBOL
06.2023 - Current
- Seleccionar el surtido adecuado para cada tienda
- Cassinelli formato Retail especializado e Hipermercado formato tradicional
- Coordinación y planificación anticipada del stock
- Elaboración Forecast en conjunto
- Implementación de estrategias y acciones efectivas para impulsar las ventas, como promociones, materiales de punto de venta (POP) y campañas IN&OUT
- Realización de visitas periódicas a las tiendas para evaluar el correcto exhibición en las bandejas
- Reuniones semanales con el equipo de compras y de proyectos (obras)
- Revisión del mix en tienda y planes de salida para los productos de baja rotación
Key Account Manager de Homecenters Peruanos
CELIMA-TREBOL
06.2017 - 06.2023
- Participación en negociaciones directas con los altos directivos y gerentes de línea de Promart para establecer acuerdos y estrategias comerciales efectivas
- Realización de un análisis exhaustivo para seleccionar el surtido adecuado para cada tienda, asegurando coherencia y alineación con la esencia de la marca
- Coordinación y planificación anticipada del stock y aprovisionamiento, considerando las demandas estacionales, con el objetivo de evitar rupturas y minimizar los pagos de Fill Rate
- Desarrollo de pronósticos detallados por categoría (10), utilizando datos históricos y herramientas de pronóstico, para anticipar la demanda y optimizar la gestión del inventario
- Implementación de estrategias y acciones efectivas para impulsar las ventas, como promociones, materiales de punto de venta (POP) y campañas IN&OUT
- Realización de visitas periódicas a las tiendas para evaluar el correcto mantenimiento de los lineales, el orden y la limpieza de la sección, y establecer y mantener una buena relación con los expertos de piso y los gerentes de tienda
- Identificación de oportunidades de mejora y elaboración de planes estratégicos para impulsar el crecimiento y la rentabilidad del negocio
- Liderazgo en las negociaciones con los clientes, utilizando estrategias promocionales para aumentar las pre-compras y lograr un buen primer impulso y recompras
- Logro de un excelente desempeño en el Fill Rate, evitando cualquier pago en el año 2018 al 2022
- Realización de revisiones continuas del sell out, el stock por tienda y SKU a través de plataformas B2B, con el objetivo de obtener información precisa para la toma de decisiones
Gerente de Negocios
CRISTALERIA FERRAND
Lima, Perú
08.2016 - 04.2017
- Logré aumentar el mix de productos en nuestros clientes más grandes, Saga Falabella, en un 30% como responsable del Canal Moderno
- Como responsable del Canal HORECA, obtuve la cuenta del Swiss hotel y superé la meta de ventas mensuales en un 100%
- Realicé la búsqueda de promociones con las grandes cadenas de retail en fechas clave
- En diciembre, el canal Moderno facturó un 50% más que en años anteriores
- Realicé la revisión de costos y márgenes de la empresa, logrando reducir costos operativos en un 20% y alcanzar una mejor posición competitiva en el mercado
- Implementé y elaboré el forecast anual, y realicé revisiones mensuales para lograr un fill rate superior al 90% en las cuentas de retail y un mayor compromiso por parte del proveedor
- Creé e implementé cronogramas de embarque y pagos de mercadería importada, lo cual ayudó a mejorar la comunicación y coordinación entre las áreas de Logística y Finanzas
- Realicé la búsqueda y elaboración de nuevos negocios, logrando ventas corporativas con clientes como BBVA y facturando en una sola compra 10,000 dólares
Jefa de Ventas Retail (Maestro-Sodimac, Promart y Cassinelli) / Planner
CERÁMICA SAN LORENZO
07.2010 - 08.2016
- Encargada Comercial de las diferentes cadenas de Retails (Maestro – Sodimac, Cassinelli y Promart) con un total de 86 tiendas a nivel Nacional
- Atención, visitas y asistencia permanente a clientes, revisión de cronogramas de despacho y venta, logrando el fortalecimiento de la relación Proveedor- Cliente
- Negociación directa con los jefes y Gerentes de Línea de cada Retails
- Coordinación Interna con personal de planta, almacenes y despacho
- Toma de decisiones de que, dónde y cómo vender
- Elección del surtido exacto
- Organización de stock y aprovisionamiento anticipado de las demandas estacionales con el fin de evitar rupturas
- Elaboración de Forecast por clientes
- Visitas a tiendas para evaluar un buen mantenimiento de lineales, orden, limpieza de la sección y quiebres
- Organizar y motivar al equipo de ventas, para ser partícipes en los objetivos tanto cuantitativos y cualitativos de la empresa
- Identificación de oportunidades y desarrollo de los planes estratégicos para cada cliente
- Seguimiento y gestión de la venta, logrando haber superado la cuota de venta en 15% en varios meses consecutivos
- Desarrollo de planes comerciales referentes a los Términos y Condiciones, Planes Promocionales, Planes de Servicio, y Presupuesta para cada Cliente
- Liderar negociaciones con los clientes aumentando la pre compra gracias a las promociones
- Analizar la información de cada Puntos de Venta para la mejora de las estrategias del Plan con cada cliente
- Coordinación de Armado y Mantenimiento de exhibición de productos (Pisos, Revestimientos, Lístelos y Zócalos) en las diferentes tiendas de Retail
- Negociación con Proveedores
- Dominio de CRM: Power For Sales
- Garantizar el Cumplimiento del Acuerdo Comercial y objetivos de la empresa
- Dominio de Ventas B2B
- PLANNER: Elaboración del Plan de Producción de las 3 plantas industriales, por cada formato
Analista de Planeamiento Financiero
09.2011 - 05.2012
- Responsable de elaborar y analizar el volumen de ventas mensuales, cálculo de los inventarios de los almacenes de productos terminados, tanto local como para exportación
- Encargada del cálculo y pago de regalías
- Elaboración de reportes de importaciones, ventas, costos y márgenes y otros
- Así como la elaboración de las presentaciones y actas para Directorio
- Elaboración y entrega de informes mensuales a las distintas instituciones gubernamentales
- Apoyo en la realización de los Forecast trimestrales y del presupuesto anual
- Elaboración de Notas de Crédito por Rebate bimestral
- Envío de información Financiera en Cognos para Bélgica
Asistente de Tesorería
07.2010 - 09.2011
- Pago a proveedores Nacionales y Extranjeros
- Emisión de cheques y telecréditos
- Uso del sistema JEduars (Chile)
- Elaboración del Flujo de caja
- Responsable de la Caja Chica
- Pago de detracción
- Emisión de comprobantes de retención
- Pago de DUAS
- Contacto con bancos
- Conciliaciones bancarias
Jefa de Finanzas
CORPORACION AMERICANA DE DESARROLLO
08.2009 - 07.2010
- Elaboración de informes financieros y presentación a la dirección ejecutiva para la toma de decisiones
- Participación y apoyo en la elaboración del presupuesto anual de la Corporación
- Supervisión del flujo de caja y control de las cuentas bancarias de la organización
- Trato con Proveedores en las áreas de Telecomunicaciones y Transporte
- Responsable de Tesorería
- Manejo de Telecréditos
- Responsable de las cuentas por cobrar extraordinarias
- Responsable en la emisión de cheques
- Determinación de las Rentabilidades por Proyecto
Practicante de Costos y Presupuesto
BORJAS & ASOCIADOS S. CIVIL
09.2008 - 06.2009
Education
Diplomatura Internacional en Negociación y Resolución de Conflictos -
CENTRUM Graduate Business School, Pontificia Universidad Católica del Perú
11.2017
Diplomatura de Estudios en Gestión de Marketing y Ventas -
CENTRUM Graduate Business School, Pontificia Universidad Católica del Perú
12.2015
Programa de Especialización para Ejecutivos -
Universidad ESAN, Graduate School of Business
08.2011
Economista Titulada -
Universidad Nacional Mayor de San Marcos
07.2009
MBA -
Universidad Pacifico
Skills
- Fluidez en tres idiomas: español, inglés y portugués
- Análisis de rentabilidades, ventas, precios, mercado y category management
- Alto grado de pasión, proactividad y creatividad
Personal Information
Age: 39
References
- Milagros Trivelli, Jefe de Producto de Celima, 993510873
- Daniel Hurtado, Logística- Ex Jefe de Logística Cerámica San Lorenzo, 943595176
- Rafael Salas, Ex Gerente de Administración y Finanzas de Cerámica San Lorenzo, 959383206, rafael_salas_g@yahoo.com
- Manuel de la Barrera, Ex Gerente Canal Moderno Celima-Trebol, 989 188 717, mdelabarrera@rubi.com
Languages
English
Upper Intermediate
B2
Portuguese
Intermediate
B1
Spanish
Proficient
C2
Timeline
Participación en negociaciones directas Gerentes de Compras de Asociadas y Gerente General.
CELIMA-TREBOL
06.2023 - Current
Key Account Manager de Homecenters Peruanos
CELIMA-TREBOL
06.2017 - 06.2023
Gerente de Negocios
CRISTALERIA FERRAND
08.2016 - 04.2017
Analista de Planeamiento Financiero
09.2011 - 05.2012
Jefa de Ventas Retail (Maestro-Sodimac, Promart y Cassinelli) / Planner
CERÁMICA SAN LORENZO
07.2010 - 08.2016
Asistente de Tesorería
07.2010 - 09.2011
Jefa de Finanzas
CORPORACION AMERICANA DE DESARROLLO
08.2009 - 07.2010
Practicante de Costos y Presupuesto
BORJAS & ASOCIADOS S. CIVIL
09.2008 - 06.2009
Diplomatura Internacional en Negociación y Resolución de Conflictos -
CENTRUM Graduate Business School, Pontificia Universidad Católica del Perú
Diplomatura de Estudios en Gestión de Marketing y Ventas -
CENTRUM Graduate Business School, Pontificia Universidad Católica del Perú
Programa de Especialización para Ejecutivos -
Universidad ESAN, Graduate School of Business
Economista Titulada -
Universidad Nacional Mayor de San Marcos
MBA -
Universidad Pacifico