Rodolfo Queirolo Silva Santisteban
La Molina,LMA
Summary
Administrador con especialización en Marketing, egresado de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), con 15 años de experiencia en ventas y marketing, desarrollando estrategias comerciales para diferentes canales, ejecución de planes de acción y campañas que aseguren el cumplimiento de los objetivos comerciales. Con habilidades para la resolución de problemas, negociación y liderazgo. Capacidad para trabajar en equipo y el correcto desarrollo de relaciones interpersonales a todo nivel.
Overview
10
10
years of professional experience
Work History
Jefe De Venta Digital – Canales Digitales
BANCO INTERNACIONAL DEL PERÚ - INTERBANK
Lima, Perú
04.2022 - Current
- Lograr un crecimiento en el share de venta digital del 70%, definiendo la estrategía digital por medios y enfocados en la personalización y contextualidad para nuestros clientes.
- Impulsar nuevos desarrollos en distintos canales digitales (APP y Web), que aseguren la mejor experiencia de venta digital.
- Logramos impulsar la venta digital a picos de share digital de 65% (+6pp vs 2022), impulsando tanto de la venta 100% digital como la semidigital.
- Conseguimos un crecimiento de +38% en las ventas en el APP vs el 2022, lo cual representó +2.3M productos vendidos.
Ejecutivo Senior - Journey Adquisición Clientes Nuevos Y Onboarding
BANCO INTERNACIONAL DEL PERÚ - INTERBANK
Lima, Perú
07.2018 - 03.2022
- Definir la estrategia comercial para la Adquisición de Clientes Nuevos, a través de la gestión de los segmentos, productos y canales del banco, con foco especial en el canal digital.
- Crear alianzas con socios estratégicos para impulsar la adquisición de clientes nuevos de manera contextual (Ejm. Tunki, Izipay o Niubiz).
- Logramos el hito de adquirir +1MM de clientes nuevos en el 2021 (+17% vs 2020).
- Desarrollar la venta de cuentas en el Canal Agentes, logrando que sea un canal relevante en la adquisición de clientes nuevos (+8,000 ventas en 2020).
Líder Key Account Manager – Canal Masivo
TELEFÓNICA DEL PERÚ
Lima, Perú
03.2018 - 07.2018
- Liderar un equipo de 5 Key Account Managers de Movistar, responsables de la venta de chips y equipos en más de 4,000 puntos de venta a nivel nacional.
- Supervisar la gestión y ventas de Movistar a través de la FFVV de Agentes Distribuidores, asignados a las diferentes zonales como: Lima (Cono Norte, Sur y Este), Piura, Tumbes, Cajamarca, Trujillo, Chimbote, Huaraz y Norte Chico
- Definir el plan comercial que asegure el cumplimiento de la cuota mensual que tenia cada zonal por producto, lo cual representaba más de 300,000 ventas.
Key Account Manager – Canal Masivo
TELEFÓNICA DEL PERÚ
Lima, Perú
04.2017 - 02.2018
- Gestionar las ventas prepago de Movistar en 1,300 puntos de venta (Cono Norte, Cono Sur y Cono Este), representando el 65% de las ventas totales en Lima
- Seguimiento y cumplimiento de objetivos de Sell In, Sell Out y Recargas de Auren (Agente Distribuidor)
- Gestionar a la fuerza de ventas de la Agencia Distribuidora, siendo un total de 24 personas, 16 vendedores, 4 desarrolladores y 4 supervisores.
Ejecutivo Asociado - Negocio Mayorista
TELEFÓNICA DEL PERÚ
Lima, Perú
01.2016 - 03.2017
- Coordinar, analizar y negociar los cierres de valorizados del tráfico correspondiente a la interconexión entre los operadores y Telefónica, de acuerdo a los diferentes cargos establecidos por OSIPTEL
- Conseguir una rentabilidad positiva en las negociaciones de tráfico de interconexión realizadas mensualmente entre los operadores móviles durante todo el 2016 y parte del 2017.
Asistente De Compras En Categoría De Golosinas Y Confitería - Dry Food
MAKRO SUPERMAYORISTAS
Lima, Perú
04.2014 - 01.2016
- Negociar acuerdos comerciales con proveedores como Nestlé, Gloria, Alicorp, Molitalia, entre otros
- Definir estrategias de venta, campañas comerciales, productos nuevos y category management
- Desarrollar e incluir más de 20 productos nuevos dentro de la cartera de productos de la categoría.
Education
Especialización - Growth Marketing
Centrum PUCP
Lima06-2022
Bachiller Egresado - Administración Y Marketing
Universidad Peruana De Ciencias Aplicadas - UPC
Lima07-2015
High School Diploma -
San José Hermanos Maristas
Huacho12-2007
Skills
- Metodologías Ágiles
- Creatividad e innovación
- Estrategia Marketing Digital
- Conversión del funnel en flujos digitales
- Inbound Marketing
- Mailing y WhatsApp Marketing
- Campañas Performance y Awareness
- Métricas digitales (CPM, CTR, CPA, CPL)
- Gestión de leads y BBDD para campañas
- Uso de modelos de propensión digital
- Research y definición de UX
- Meta, Google, Instagram
Languages
Español
First Language
Inglés
Intermediate (B1)
B1
Timeline
Jefe De Venta Digital – Canales Digitales
BANCO INTERNACIONAL DEL PERÚ - INTERBANK
04.2022 - Current
Ejecutivo Senior - Journey Adquisición Clientes Nuevos Y Onboarding
BANCO INTERNACIONAL DEL PERÚ - INTERBANK
07.2018 - 03.2022
Líder Key Account Manager – Canal Masivo
TELEFÓNICA DEL PERÚ
03.2018 - 07.2018
Key Account Manager – Canal Masivo
TELEFÓNICA DEL PERÚ
04.2017 - 02.2018
Ejecutivo Asociado - Negocio Mayorista
TELEFÓNICA DEL PERÚ
01.2016 - 03.2017
Asistente De Compras En Categoría De Golosinas Y Confitería - Dry Food
MAKRO SUPERMAYORISTAS
04.2014 - 01.2016
Especialización - Growth Marketing
Centrum PUCP
Bachiller Egresado - Administración Y Marketing
Universidad Peruana De Ciencias Aplicadas - UPC
High School Diploma -
San José Hermanos Maristas
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