Rommina Isabel Molina Alcantara
Resumen profesional
Médico veterinario colegiado y egresado de la Universidad de Alas Peruanas. Educado en valores, entre los cuales, la responsabilidad, la puntualidad y la lealtad son los que rigen el accionar diario. Con más de 10 años de experiencia en el rubro comercial, liderando equipos comerciales, gestionando cuentas claves y ejecutando diversas estrategias en el canal especializado. Buscando optimizar tiempos, gestionar indicadores comerciales y diseñar acciones tácticas que impulsen rentabilidad, cobertura y visibilidad, Alta capacidad de liderazgo, análisis y orientación de resultados buscando cumplir con la metas y objetivos de la empresa, así como a los personales.
Datos destacados
19
19
years of professional experience
28
28
years of post-secondary education
Experiencia
Key account Manager de la unidad de animales de compañía
Ilender Peru
Lima, Lima
2025.10 - 2026.04
- Gestionar estratégicamente las relaciones con los clientes con cuentas claves de alto valor buscando rentabilidad a largo plazo mediante acuerdos comerciales personalizados.
- Promover el sell in en las clínicas veterinarias y pet shops a través de estrategias comerciales y el sell out a través de la coordinación de acciones promocionales en el punto de venta.
- Optimizar la presencia física de la marca en el punto de venta usando stoppers, banners publicitarios, exhibidores todo lo necesario para atraer al consumidor.
- Analizar oportunidades de venta y preparar negociaciones con clientes basadas en rotación y comportamiento del punto de venta.
- Controlar todo el ciclo de ventas: ingreso de pedidos, revisión de cuentas, coordinación con finanzas y seguimiento hasta entrega.
- Identificación de tendencias de negocio utilizando datos reales.
- Definición de campañas comerciales, presentación al equipo de ventas y posterior medición de resultados.
- Elaboración de informes reportando datos y conclusiones.
- Obtención, análisis y procesamiento de datos relevantes.
- Propuesta de mejoras en los procesos internos y de acciones correctivas.
- Aptitudes: Proceso de ventas
- Planificación estratégica
- Merchandising
- Microsoft Excel
- Microsoft PowerPoint
- Comunicación efectiva
Coordinadora de Negocios
Bioetis
Lima, Lima
2025.01 - 2025.09
- Diseñar y ejecutar un plan de comercialización definiendo precios y canales de venta.
- Desarrollar campañas que destaquen los beneficios nutricionales del producto educando al dueño de la mascota para generar confianza y ventas.
- Coordinar con el equipo comercial todos los beneficios que tiene el producto para que puedan trasladar esa información al dueño de la veterinaria y pet shop.
- Análisis de mercado para evaluar la aceptación del nuevo alimento y la competencia para ajustar precios y estrategias.
- Preparación de todo lo necesario para el lanzamiento del nuevo alimento en el mercado (Investigación y desarrollo Y Calidad).
- Estudiar el producto cual es la formulación nutricional, como es que se prepara cuales son los estándares que cumple, garantizar la calidad del producto y certificaciones sanitarias.
- Posicionamiento de la marca hacia que sector va enfocado que transmite su empaque y cuales son sus beneficios y revisar con marketing qué campaña reflejan el vínculo humano-animal.
- Participación activa en ferias para mascotas eventos muestras gratuitas tanto para el B2C como para el B2B.
- Analizar oportunidades de venta y preparar negociaciones con clientes basadas en rotación y comportamiento del punto de venta.
- Controlar todo el ciclo de ventas: ingreso de pedidos, revisión de cuentas, coordinación con finanzas y seguimiento hasta entrega.
- Definición de campañas comerciales, presentación al equipo de ventas y posterior medición de resultados.
- Propuesta de mejoras en los procesos internos y de acciones correctivas.
- Aptitudes: Proceso de ventas
- Planificación estratégica
- Merchandising
- Microsoft Excel
- Microsoft PowerPoint
- Comunicación efectiva
Field Sales Representative
Nestle Peru
Lima, Lima
2018.02 - 2025.01
- Asesorar y ofrecer asistencia técnica a cada cliente con la finalidad que estos obtengan mayor producción, productividad.
- Satisfacer las necesidades de los clientes en cuanto a nutrición animal.
- Programar y ejecutar el proceso de ventas de la zona asignada.
- Revisar los precios y actividades de la competencia.
- Hacer las visitas respectivas a los clientes.
- Mantener la relación constante con diversas aéreas de la empresa.
- Investigar y examinar permanentemente el mercado asignado y potencial.
- Participar en el desarrollo y validación de productos nuevos y existentes.
- Cumplir con la cuota de ventas asignada.
- Elaboración de presupuestos para las ventas a clientes frecuentes.
- Apoyo al equipo comercial en la promoción de la marca.
- Actualización de cartera de clientes en base de datos de la compañía.
- Atención a los clientes recomendando los productos de la marca.
Responsable de Ventas y Atención al cliente
Point Andina
Lima, Lima
2017.03 - 2018.01
- Atención al cliente de forma presencial, telefónica
- Virtual.
- Gestión de cambios, devoluciones y otras solicitudes de los clientes.
- Organización de citas
- Visitas a clientes para la promoción de nuevos productos y servicios.
- Realización de registros de ventas en el sistema de la empresa.
- Generación de ventas, negociación y cierre.
- Seguimiento del estado de las órdenes de compra de los clientes.
- Asesoramiento personalizado al cliente, informando sobre los productos y servicios disponibles.
- Identificación de las necesidades de los clientes para ofrecerles los productos más adecuados.
- Uso de herramientas de venta como catálogos, material gráfico y expositores de productos.
- Análisis de datos de ventas para detectar tendencias y oportunidades de mejora.
- Implementación de estrategias adecuadas para mejorar la experiencia del cliente.
- Servicio y asesoramiento al cliente en cartera actual y nueva.
- Recepción y procesamiento de pedidos de los clientes.
- Prospección de nuevos clientes y administración de la cartera existente para lograr la fidelización.
- Atención al cliente, resolución de problemas y manejo de quejas con empatía.
Medico veterinario Freelance
Clinica veterinaria Molino Pet
Lima, Lima
2016.01 - 2016.12
- Satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros Clientes con productos y servicios veterinarios.
- Atender las dudas y preguntas de nuestros clientes solucionando sus problemas.
- Velar por la salud de nuestros pacientes.
- Realizar y apoyar las diversas cirugías que se programan en la semana.
- Realizar tratamientos post operatorios.
- Revisar a las mascotas que ingresaban al área de baños para informar del estado a sus dueños.
- Realizar análisis de sangre e interpretar los resultados.
- Brindar soporte técnico-comercial constante dirigido a nuestros clientes.
- Generar y cultivar buenas relaciones con los clientes.
- Revisar los precios y actividades de la competencia.
- Cumplir con la cuota de la cartera.
Ejecutiva de cuentas corporativas
Montana S.A
Lima, Lima
2011.07 - 2014.11
- Satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros Clientes con productos y servicios veterinarios.
- Atender las dudas y preguntas de nuestros clientes solucionando sus problemas.
- Velar por la salud de nuestros pacientes.
- Realizar y apoyar las diversas cirugías que se programan en la semana.
- Realizar tratamientos post operatorios.
- Revisar a las mascotas que ingresaban al área de baños para informar del estado a sus dueños.
- Realizar análisis de sangre e interpretar los resultados.
- Brindar soporte técnico-comercial constante dirigido a nuestros clientes.
- Generar y cultivar buenas relaciones con los clientes.
Responsable de ventas
Corporacion de inversiones y servicios S.A.C
Lima, Lima
2010.06 - 2011.05
- Satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros Clientes con productos.
- Atender las dudas y preguntas de nuestros clientes solucionando sus problemas.
- Brindar soporte técnico-comercial constante dirigido a nuestros clientes.
- Generar y cultivar buenas relaciones con los clientes.
- Revisar los precios y actividades de la competencia.
- Cumplir con la cuota de la cartera.
- Seguimiento posventa de los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.
- Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
Representante y Asesor comercial
Vet Supply
Lima, Lima
2009.01 - 2009.12
- Satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros Clientes con productos y servicios veterinarios.
- Brindar soporte técnico-comercial constante dirigido a nuestros clientes.
- Generar y cultivar buenas relaciones con los clientes.
- Revisar los precios y actividades de la competencia.
- Cumplir con la cuota de la cartera asignada.
- Prospección de clientes y ampliación de la cartera a cargo.
- Identificación de las necesidades del cliente para promocionar los productos más adecuados.
Médico veterinario responsable
Veterinaria San Felipe
Lima, Lima
2008.03 - 2008.11
- Atender las dudas y preguntas de nuestros clientes solucionando sus problemas.
- Asesorar a los clientes sobre los productos y servicios que ofrecemos.
- Velar por la salud de nuestros pacientes.
- Realizar y apoyar las diversas cirugías que se programan en la semana.
- Realizar tratamientos post operatorios.
- Revisar a las mascotas que ingresaban al área de baños para informar del estado a sus dueños.
- Realizar análisis de sangre e interpretar los resultados.
Médico veterinario responsable
Veterinaria Shopper
Lima, Lima
2007.04 - 2007.09
- Atender y asesorar a nuestros clientes sobre nuestros productos con la finalidad de solucionar sus dudas e inconvenientes.
- Planificar con anticipación las actividades a realizarse cada semana.
- Realizar un análisis de nuestros productos y de la competencia.
- Cumplir con la cuota de la cartera asignada.
- Atener a las diversas consultas que ingresaban a la veterinaria.
- Apoyar al médico de turno en las cirugías programadas.
- Realizar tratamientos post operatorios.
- Evaluación clínica, diagnóstico y prescripción de tratamientos a animales.
Formación
Médico Veterinario Colegiado y Titulado - CLINICA DE MENORES
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS
Lima 2002.01 - 2018.07
Educación Secundaria y Primaria - undefined
COLEGIO PARTICULAR REPARADORAS DEL SAGRADO CORAZÓN
LIMA 1990.03 - 2001.12
Enfatiza tus habilidades clave
- Interpretación de datos
- Adaptabilidad
- Organización y eficiencia
- Lanzamiento de productos
- Análisis de mercado
- Trabajo por objetivos
- Asesoramiento al cliente
- Demostraciones de productos
- Vocación comercial
- Estudio de mercado
- Servicio al cliente
- Actitud proactiva
- Orientación al cliente
- Cooperación y trabajo en equipo
- Organización de eventos
- Mejora continua
Personalizado
Manejo de Sap, Excel, inglés, B1
Cronología
Key account Manager de la unidad de animales de compañía
Ilender Peru
2025.10 - 2026.04
Coordinadora de Negocios
Bioetis
2025.01 - 2025.09
Field Sales Representative
Nestle Peru
2018.02 - 2025.01
Responsable de Ventas y Atención al cliente
Point Andina
2017.03 - 2018.01
Medico veterinario Freelance
Clinica veterinaria Molino Pet
2016.01 - 2016.12
Ejecutiva de cuentas corporativas
Montana S.A
2011.07 - 2014.11
Responsable de ventas
Corporacion de inversiones y servicios S.A.C
2010.06 - 2011.05
Representante y Asesor comercial
Vet Supply
2009.01 - 2009.12
Médico veterinario responsable
Veterinaria San Felipe
2008.03 - 2008.11
Médico veterinario responsable
Veterinaria Shopper
2007.04 - 2007.09
Médico Veterinario Colegiado y Titulado - CLINICA DE MENORES
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS
2002.01 - 2018.07
Educación Secundaria y Primaria - undefined
COLEGIO PARTICULAR REPARADORAS DEL SAGRADO CORAZÓN
1990.03 - 2001.12