Rosa Espiritu Mondragon

• Liderar el equipo y proceso de Desarrollo de Marcas Propias enfocada en 3 pilares: Calidad, Rentabilidad y Precio Competitivo con 4 personas a cargo.
• Desarrollar e implementar el pipeline anual de Consumo (Personal Care, Cuidado Infantil , Beauty) y Nutrición (Wellness, Vitaminas, Suplementos Infantiles y Adultos, Conveniencia)
• Gestionar los KPIs de lanzamientos; ventas, márgenes, coberturas, DOH, share, alcance.
• Liderar el sourcing global con proveedores internacionales y nacionales.
• Responsable de proponer Marcas Representadas y oportunidades de crecimiento para la compañía.
• Prospectar nuevos proveedores en ferias internacionales y negociar oportunidades de crecimiento (China, Europa, USA y América Latina).
• Gestionar los lanzamientos y ejecutar el Go to Market de cada uno(4Ps, Concepto de Comunicación, Presupuesto, P&L)
• Realizar el planeamiento estratégico de los lanzamientos de consumo y nutrición de las 53 Marcas Propias desde el desarrollo del brief hasta el go to market del lanzamiento.

LOGROS

• Crear el proceso y estructura del área de Desarrollo de Marcas Propias, empezando con un equipo de 2 siendo hoy 6 personas, iniciando con la gestión de 10 Marcas Propias en el 2019 pasando a 53 en el 2023.
• Traer a la compañía una contribución incremental por lanzamientos y mejora de costos de las MP en el 2019 de S/ 13 MM, 2020 de S/ 32 MM, 2021 de S/. 22 MM, en el 2022 de S/.20 MM y en el 2023 de S/ 35MM.
• Lanzar marcas exitosas en el mercado total, ubicándose dentro del TOP3 en sus categorías correspondientes: Ninet, Secos, Lady Free, Totaldent, Dermex, Cluny, Mossy Jabones, Babylac, Sunvit , Vital Vitaminado.
• Liderar el abastecimiento de productos COVID en tiempo record y con los mejores costos durante el inicio de la pandemia.

• Poner rol de jefatura

• PONER ACCIONES ANALISTA

• Responsable de la gestión de las marcas deportivas, perfumería y belleza; ventas, costos, márgenes, precios y stocks.
• Responsable de la elaboración e implementación de estrategias comerciales: mix de productos, precios y descuentos, eventos , revistas, promociones y trade marketing.
• Responsable del muestreo de colecciones en Europa y sourcing con proveedores internacionales.

LOGROS

• Incrementar el Mg. promedio de las líneas a cargo pasando de 50% a 65% durante la temporada PV17 y OI18. Equivalente a S/ 5MM aprox. mensuales.
• Lograr un ahorro de 45 días en el proceso para tener los lanzamientos de las colecciones antes que la competencia.
• Reducir el inventario de temporadas pasadas en un 40%, aplicando estrategias de precios, distribución y promociones.

• Responsable del negocio de Latinoamérica, África y Europa (23 países) y de los principales KPIs: ventas, márgenes y stock.
• Responsable de la elaboración y ejecución del presupuesto de gastos de marketing.
• Sourcing con proveedores internacionales.

LOGROS

• Incrementar las ventas en un 65% en el periodo a cargo de 4 años, logrando un negocio de s/. 70 MM Y mejorar el margen promedio de 28% a 40%.
• Realizar el hunting y construir la cartera de proveedores internacionales competitivos, confiables y especialistas en el rubro de EPPs.

• Liderar la gestión estratégica de la marca TPT WOMAN,LENCERIA Y ACCESORIOS, representando el 60% de las ventas totales.
• Asegurar el cumplimiento de los principales KPIs: ventas, márgenes, share e inventarios.
• Responsable de la adquisición de muestras en Europa, así como del desarrollo de colecciones y del sourcing con proveedores nacionales e internacionales.

LOGROS

• Incrementar las ventas en un 22% adicional respecto a temporadas pasadas (+S/ 12MM/Mensual), posicionando a la marca en el top de la empresa e incrementar el margen de 45% a 55% de las marcas a cargo.
• Reducir en un 90% los lanzamientos de colecciones fuera de fecha.

• Encargada del sourcing e importaciones del portafolio completo de la marca Artesco como de la materia prima para la producción local.

LOGROS

• Lograr una eficiencia en los costos de los productos importados , mejorando el margen en 14pp pasando de 49% a 63%.