ROSSELLA ARIMBORGO TRISOLLINI
Lima, Surco
Summary
Gerente/Ejecutiva Comercial senior en el sector de tecnologías de la información principalmente en el canal B2B, acompañando a importantes clientes en el proceso de transformación digital. Amplia experiencia en desarrollo de estrategias de venta, procesos de pre-venta, venta, operaciones, delivery de soluciones, post-venta.
Overview
23
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years of professional experience
Work History
Gerente Comercial
CANVIA
05.2017 - Current
- Responsable del desarrollo e implementación de estrategias comerciales para el sector industrial, liderando equipos comerciales en los procesos de pre-venta, venta, operaciones, post-venta
- Colaboración estrecha con aliados estratégicos como AWS, GCP, y Microsoft, liderando la transición hacia soluciones en la nube de reconocidas empresas locales
- Diseño de estrategia de venta para el sector de clientes industriales B2B
- Preparación de presupuesto para el año y plan de ejecución del mismo
- Desarrollo de alianzas estratégicas con los siguientes partners: AWS, GCP, Huawei, Microsoft y Fortinet
- Cuota anual de 175 MM dólares.
Channel Manager
ARANDA SOFTWARE CORP
01.2014 - 01.2017
- Responsable de diseñar y poner en acción la estrategia comercial para Perú, tanto en canal directo como indirecto
- Diseño de plan de ventas para canales directos e indirectos
- Plan de acción con principales canales: Telefónica, CANVIA y SAPIA
- Plan de acción para ventas directas con un equipo de 2 vendedores y 3 preventas
- Cuota anual de 10.8 MM dólares.
Account Executive Large Enterprise
DELL PERU S.A.C
02.2012 - 11.2014
- Responsable de la estrategia de ventas a clientes y el desarrollo de estrategia con canales y mayoristas para mayor cobertura en el mercado
- Enfoque en soluciones cloud computing, virtualización, VDI, HA
- Planificación y desarrollo de estrategia para manejo de cartera asignada
- Trabajo en equipo con 2 vendedores remotos para apoyo en seguimiento de oportunidades
- Desarrollo de estrategia con canales y mayoristas para mayor cobertura
- Cuota de 2MM trimestrales.
Account Executive Medium Business
DELL PERU S.A.C
04.2011 - 01.2012
- Responsable del desarrollo de la cartera de Medium Business en Perú
- Desarrollo y despliegue de la estrategia para ingresar al mercado de Medium Business como nuevo reto para la compañía en Perú
- Trabajo en equipo con un grupo de 3 vendedores remotos
- El primer año se convirtió una cartera de 300k a 1 millón de dólares
- Para el segundo año la cartera era de 3 millones
- Penetración en cuentas, diversificación de oferta y como objetivo venta de soluciones que involucren servicios.
Gerente De Cuentas Corporativas
COSAPI DATA S.A.
02.2005 - 04.2011
- En soluciones integrales de tecnología en empresas como: Grupo Gloria, Invita, Master Card, Visanet, Supermercados Santa Isabel, Supermercados Wong, Grupo Añaños, Ace Home Center, Sagafalabella, Ripley, Sodimac Home Center, Totus, Casas & Ideas, Elektra, Universidad San Martín, Universidad de Lima, entre otras
- Cumplimiento al 100% de las cuotas de ventas en todos los trimestres durante el tiempo de permanencia en la empresa
- Cuota trimestral de ventas fue de 625,000 dólares con un margen del 12%
- En la mayoría de los casos cumpliendo por encima de la cuota
- Ganando por eso el Premio a mejor Gerente de cuentas Corporativas del año 2005 por mayor monto de ventas y mayor productividad
- Visitas de Fidelización a las empresas que ya forman parte de los clientes de CosapiData
- Captación de nuevos clientes dentro del sector que se maneja
- Consultoría integral de Tecnología basándose en las necesidades del cliente.
Gerente De Cuentas
IMPSAT PERÚ S.A.
03.2004 - 12.2004
- Ejecutiva en soluciones de comunicación tecnológica en clientes como Invita Seguros, Seguros Marsh, Tecnofarma, Bank Boston, Mi Banco, Pesquera TASA, La Fiduciaria, Citibank, Standard Chartered, Master Card, Procesos MC, LAP, Talma Ogden, Santa Isabel, Comando Conjunto, Albis, Merck, Pfizer, Bayer, Schering
- Labor de mantenimiento y fidelización de cuentas que ya forman parte de la cartera de IMPSAT
- Captación de nuevos clientes dentro del sector que se maneja
- Enfocándose en las telecomunicaciones y servicio de Datacenter
- Servicio integral de Tecnología basándose en las necesidades del cliente en el área de telecomunicaciones.
Ejecutiva De Cuentas
COSAPI SOFT S.A.
04.2001 - 01.2003
- Ejecutiva en soluciones de Sistemas de seguridad de la información en empresas como Banco del Trabajo, Banco de Comercio, Unibanca, BCRP, Bank Boston, Mi Banco, Citibank, Standard Chartered, Diners Club, Master Card, Visanet, Asociación de Bancos, Marsh, LAP, CORPAC, Talma Ogden, Santa Isabel, Bellsouth, AT&T, Americatel, Impsat, GlobalStar, Comando Conjunto, Eli Lilly, entre otras
- Se brindo una excelente calidad de servicio y se gano el respeto y la integración con las Gerencias de Sistemas
- Visitas de Fidelización a las empresas que ya forman parte de los clientes de CosapiSoft
- Captación de nuevos clientes dentro del sector banca y Telco
- Consultoría integral de Tecnología basándose en las necesidades del cliente.
Education
Licenciada en Administración y Finanzas -
Universidad peruana de ciencias aplicadas (UPC)
01.2006
Diplomado CHIEF COMMERCIAL OFFICER -
Universidad Pacifico
Skills
- Liderazgo de equipos multidisciplinarios
- Desarrollo y gestión de grandes cuentas
- Estrategia comercial en tecnología B2B
- Excelente manejo de relaciones con stakeholders clave
- Comunicación efectiva y oratoria avanzada
Idiomas
- Español, Nativo
- Inglés, Intermedio avanzado
Timeline
Gerente Comercial
CANVIA
05.2017 - Current
Channel Manager
ARANDA SOFTWARE CORP
01.2014 - 01.2017
Account Executive Large Enterprise
DELL PERU S.A.C
02.2012 - 11.2014
Account Executive Medium Business
DELL PERU S.A.C
04.2011 - 01.2012
Gerente De Cuentas Corporativas
COSAPI DATA S.A.
02.2005 - 04.2011
Gerente De Cuentas
IMPSAT PERÚ S.A.
03.2004 - 12.2004
Ejecutiva De Cuentas
COSAPI SOFT S.A.
04.2001 - 01.2003
Licenciada en Administración y Finanzas -
Universidad peruana de ciencias aplicadas (UPC)
Diplomado CHIEF COMMERCIAL OFFICER -
Universidad Pacifico
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