RUBEN ALONZO RUBIRA OTAROLA

• Empresa Nacional con presencia en los países de Ecuador, Colombia, Chile y Centro américa, dedica al Consumo Industrial y consumo masivo, líder en la fabricación y comercialización de productos sal de consumo Humano con un 80% participación del mercado Peruano, Cuenta con marcas líderes en el mercado: Sal Emsal Marina, , Sal Norsal teniendo una facturación anual de US$ 400 MM
• Responsable de la Gestión Comercial a nivel nacional, Valorizada en US$ 2.200 MM Mensuales aproximadamente
• Reportando al Gerente Negocio Sales Perú ,teniendo a cargo 5 Ejecutivos Sr y 15 Reportes indirectos.,
• En mis funciones Desarrollar las Estrategias Comerciales, financieras y logísticas para cada la totalidad del canal Tradicional y Moderno
• Delegación de tareas entre los miembros del personal según sus funciones y grado de responsabilidad.
• Establecimiento de estrategias para contribuir a la consecución de las metas de la empresa a corto, mediano y largo plazo

• Proyectar las ventas del canal en coordinación con marketing y finanzas, alineado con el forescast de ventas, optimizando procesos de la compañía.

• Empresa multinacional americana de consumo masivo, líder en la fabricación y comercialización de productos de higiene personal
• Cuenta con marcas líderes en el mercado: Huggies, Scott, Suave, Kotex, Plenitud, teniendo una facturación anual de US$ 366 MM
• Responsable de la Gestión Comercial con la Cartera de los territorios de Arequipa, Tacna, Moquegua, Ilo, Ica, Chincha y Nazca del Canal Tradicional Sur – Costa Valorizada en US$ 2.600 MM Mensuales.
• Ejecución y planificación de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
• Liderar un equipo de 5 Ejecutivos Sr. y 7 reportes indirectos.

• Responsable de la Gestión Comercial con la Cartera de Cadenas Farmacia (Mifarma - FASA –BTL - Boticas y Salud) del Canal Moderno Valorizada en US$ 1,200 MM Mensuales aproximadamente
• Gestión y supervisión del equipo de trabajo, asignación de tareas y seguimiento de resultados.
• Ejecución y coordinación de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
• Planificación y ejecución de proyectos, seguimiento de avances y resolución de problemas.
• Coordinación y supervisión de actividades de marketing y promoción para incrementar ventas.

• Responsable de la Gestión comercial con la cartera de clientes Distribuidores; valorizados en US$ 1,100 MM mensuales, reportando al Gerente Comercial del Canal
• Trabajar como miembro activo del equipo multifuncional de cada canal, desarrollando estrategias comerciales, logísticas y financieras para cada cliente
• Proyectar las ventas del canal en coordinación con marketing y finanzas, alineado con el forescast de ventas, optimizando procesos de la compañía
• Supervisión al equipo de apoyo y soporte operativo en el punto de venta
• Realice la revisión de negocios de clientes realizando la preparación y sustentación de información
• Se obtuvo calificación “optima” reduciendo el riesgo en la cartera
• Se implementó la compra Contado el cual representa el 60% de la compra mensual
• Gestioné eficientemente la obtención de garantías reales y financieras por más de USD 400M
• Analicé las tendencias de desplazamientos y coberturas - link con market share, acciones de la competencia y mix promocional propio; logrando Incrementar la participación en Share de Infant Care (Huggies) en 4 %., Adult Care ( Plenitud (6%) y Categoría Feme Care ( kotex) 2%
• Se Implementó un plan específico marketing – trade en la zona de Chiclayo el cual nos permitió duplicar en facturación la categoría de Papeles higiénicos el cual nos posesiono como líderes del mercado con 42% share volumen y siendo la marca Suave la más recordada en la mente del consumidor
• Se desarrolló un plan para fortalecimiento y capacitación de las FFVV de nuestro Clientes en cual nos permitió posesionarnos con el proveedor principal en ellos
• Realice supervisión; seguimiento y activaciones de Trade y consumer para el canal
• Capacité a la fuerza de venta de los clientes con dinámicas, clínica de ventas y detallando las principales cualidades de los productos a ofrecer

• Responsable de la Gestión comercial con la cartera de clientes en distribuidores, mayoristas y supermercados locales, valuada en US$ 1,100M mensuales, con reporte al Gerente Comercial del Canal
• Encargado de evaluar potenciales clientes realizando análisis comerciales, estados financieros, resultados del negocio de los clientes
• Desarrolle acciones inmediatas ante cambios del mercado y activaciones promocionales de la competencia, evitando reducir el desplazamiento proyectado la zona
• Coordine la inversión promocional y Visibility para las publicidades locales en las regiones, obteniendo mayor recordación de marca
• Negocié condiciones de pago, líneas de crédito y garantías para clientes de la zona; optimizando el ratio de días cobranza “DSO”, obteniendo capacidad de compra para el incremento de cuota proyectada
• Como miembro activo del equipo multifuncional se incremento las Net Sales del 2010 en 39% donde se enfoco las necesidades del consumidor y se comunico las ventajas competitivas de las marcas, obteniendo como resultado ser líderes en la categoría de Infant Care (pañales para niños) en la ciudad de Chimbote, teniendo una participación del mercado del 60%
• Se implementó un plan de Marketing- Trade en la categoría pañales el cual nos permitió colocarnos con líderes del mercado Chimbote la única Provincia del Perú que faltaba como marca obtener
• Evalué y propuse soluciones para mejorar la participación en valores y volúmenes por marcas de la zona
• Realice supervisión, coordinación y análisis constante de los desplazamientos y ventas con las diferentes distribuidoras de la zona, logrando obtener mayor posición de la marca y participación en el mercado
• Realice trabajo en equipo con los promotores a cargo de las diferentes zonas (2), comunicación y supervisión del equipo de mercaderistas (4)

• Responsable de la Gestión Marketing –Trade con la cartera de clientes en distribuidores - mayoristas y supermercados locales, valuada en US$ 350M, mensual, con reporte al Gerente Marketing
• Encargado de evaluar potenciales de la zonas realizando análisis mercado, clientes y consumidor
• Estuve encargado del Trade de la zona Norte –Oriente en cual se realizó un plan de acción para el fortalecimiento de la marca en canal cobertura y mayorista enfocada cada plan de acuerdo a la provincia los que nos permitió crecer en Share Volumen total Zona 43%
• Estuve encargado del Marketing de la Marca Kotex Ultrafina, se desarrolló el plan 360 para su lanzamiento a nivel nacional el cual encerró una estrategia agresiva de trade, Medios y consumidor los cuales nos permitió ponernos dentro de las mejores toallas higiénicas utradelgadas del mercado logrando resultados de 22% Share participación del mercado.
• Se desarrolló un plan al consumidor enfocado en los colegios donde está el target de la marca el cual nos permitió fortalecer la marca kotex desde el inicio de nuestra base de consumidoras y lo cual nos permitió posesionarnos como la única toalla higiénica Juvenil en mercado ( Kotex Teens)

• Responsable de la Gestión comercial con la cartera de clientes en distribuidores - mayoristas y supermercados locales, valuada en US$ 1.600M mensuales, con reporte al Gerente Comercial del Canal
• Encargado de evaluar potenciales clientes realizando análisis comerciales, análisis de estados financieros, análisis de resultados del negocio de los clientes
• Se desarrolló los planes de acción para el fortalecimiento del canal tradicionales por el ingreso de las cadenas, y AASS en la zona en lo cual se llegó a obtener un crecimiento anual de 20% total Canal tradicional
• Se Negoció las Condiciones de Pagos , líneas de créditos en con nuestro cliente lo cual se logró optimizar los ratios de días cobranzas “DSO” en 35 días, lo cual no permitió el crecimiento obtenido como zona
• Se desarrolló e implemento un plan de marketing para el crecimiento y relanzamiento de nuestra marca de Papeles Suave y lograr el objetivo de ser líderes en mercado Arequipeño y de Tacna
• Evalué y propuso planes de acción para el desarrollo en las categorías Toallas Higiénicas, Pañales, Papeles higiénicos para su desarrollo en las zonas alejadas de la zona
• Se realizó trabajos con el equipo de promotores para su formación y desarrollo personal los cuales en la actualidad están Ejecutivos de la Zona Correspondiente
• Realice supervisión; seguimiento y activaciones de Trade y consumer para el canal
• Capacité a la fuerza de venta de los clientes con dinámicas, clínica de ventas y detallando las principales cualidades de los productos a ofrecer

Responsable de la Gestión comercial con la cartera de clientes mayoristas y Distribuidores de la Zona Este de Lima; valorizados en US$ 1.2 MM, reportando al Gerente Comercial del Canal. Trabajar como miembro activo del equipo multifuncional de cada canal, desarrollando estrategias comerciales, logísticas y financieras para cada cliente. Proyectar las ventas del canal en coordinación con marketing y finanzas, alineado con el forescast de ventas, optimizando procesos de la compañía. Supervisión al equipo de apoyo y soporte operativo en el punto de venta.

· Realice la revisión de negocios de clientes morosos realizando la preparación y sustentación de información. Se obtuvo calificación “optima” reduciendo el riesgo en la cartera en un 70 %.

• Redistribuí la cuota del canal con la finalidad de obtener mayor liquidez y se redujo el riesgo crediticio del canal.

· Gestioné eficientemente la obtención de garantías reales y financieras por más de USD 500M, logrando un incremento en el nivel de cobertura de cuentas por cobrar vs. garantías.

• Analicé las tendencias de desplazamientos y coberturas - link con market share, acciones de la competencia y mix promocional propio; logrando Incrementar la participación en Share de Infant Care (Huggies) en 4 %. Family Care (Suave) 3%
• · Amplié y desarrolle la cartera de cliente de la zona, brindándole asesoría sobre el negocio.
• · Realice supervisión; seguimiento y activaciones de Trade y consumer para el canal.
• Capacité a la fuerza de venta de los clientes con dinámicas, clínica de ventas y detallando las principales cualidades de los productos a ofrecer.
• Desarrollo y crecimiento de Equipo de trabajo (promotores (2)y mercaderista (4)) a mi cargo.

• Responsable de la funciones de preparación planes al consumidor y implementación de los planes al consumidor a nivel nacional de las cuatro marcas (Huggies,Kotex,Suave,Plenitud).
• Responsable de la reestructuración del área Coordinación Marketing en cual nos permitió mejor procesos, implementaciones y supervisiones.
• Responsable de la elaboración del plan de inversión para el consumidor mensual y anual de las marcas Huggies,Suave,Kotex.
• Coordinación de actividades para el logro de las metas establecidas por la empresa.
• Coordinación de equipos multidisciplinarios para el logro de objetivos comunes.