Sebastian Yamamoto Coz
Jiron Bolivar 605, Magdalena
Summary
Profesional comercial con experiencia en gestión de cuentas y desarrollo de negocios en mercados internacionales, incluyendo Norteamérica, África, Caribe y mercados emergentes. Destaco por mi capacidad de negociación, resolución de problemas y coordinación con equipos internos para alinear necesidades del cliente con los objetivos del negocio, impulsando nuevas oportunidades y fortaleciendo relaciones comerciales.
Overview
9
9
years of professional experience
Work History
Ejecutivo Comercial Sr.
Viru Group
Lima
08.2025 - Current
- Encargado del equipo de ventas para Latinoamérica y mercados emergentes.
- Desarrollé y abrí nuevos mercados y oportunidades comerciales, aumentando la presencia de la empresa en Latinoamérica y mercados emergentes.
- Supervisé a ejecutivo junior en gestión de cuentas y decisiones comerciales, mejorando la efectividad del equipo en la atención al cliente.
- Desarrollé nuevos productos en conjunto con clientes estratégicos.
- Representé a la empresa en ferias internacionales (Anuga) y visitas a clientes.
- Lideré mejoras de procesos y optimicé flujos de trabajo del área comercial, logrando una mayor agilidad en la gestión de ventas.
Ejecutivo Comercial
Viru Group
Lima
07.2023 - 07.2025
- Gestioné cuentas clave en Norteamérica, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos.
- Desarrollo y crecimiento del negocio de aceite de palta como línea independiente.
- Manejé ciclo comercial completo: cotización, negociación, seguimiento, y postventa para maximizar satisfacción del cliente.
- Supervisión del asistente comercial y coordinación de tareas operativas.
- Coordinación con áreas internas para planificación y ejecución de despachos.
- Realicé seguimiento a requerimientos de clientes y aseguré disponibilidad de productos.
Ejecutivo Comercial Jr.
Viru Group
Lima
04.2022 - 06.2023
- Manejar cuentas comerciales en mercados de España y Francia.
- Apoyé el proceso comercial mediante cotizaciones, seguimiento de pedidos y atención al cliente.
- Gestioné y registré operaciones comerciales en sistemas internos (SAP y otros).
- Coordiné con áreas internas para la ejecución de despachos.
- Gestioné el envío de muestras a clientes y su seguimiento comercial.
- Colaboré en la solución de problemas y coordinación con equipos internos para mejorar procesos.
Analista Comercial de Exportaciones
Grupo Gloria
Lima
08.2018 - 05.2022
- Coordiné desarrollo de productos para exportación con áreas regulatorias, data maestra y proveedores, asegurando cumplimiento normativo.
- Obtuve certificaciones de exportación en colaboración con entidades regulatorias.
- Gestioné operaciones de clientes en mercados de EE.UU., Caribe y África: procesé pedidos, coordiné despachos y realicé seguimiento postventa.
- Manejé la actualización de códigos y precios en el sistema SAP, asegurando precisión en la información de clientes.
- Asistí a ferias internacionales para promover productos y ofrecer soporte durante visitas comerciales a clientes.
Practicante Profesional Comercial de Exportaciones
Grupo Gloria
Lima
04.2017 - 04.2018
- Coordiné con áreas internas para garantizar cumplimiento efectivo de embarques.
- Registré pedidos, elaboré proformas y seguí despachos para asegurar cumplimiento de plazos.
- Gestioné muestras, certificados y procesos administrativos para optimizar flujo de trabajo.
- Actualización de reportes comerciales y envío de documentación a clientes.
Education
Diploma - Key Account Management
ESAN Graduate School of Business
Lima, Peru02-2023
Diploma - Retail Marketing
Pacifico Business School
Lima, Peru01-2020
Bachelor of Arts - General Business Administration
University of South Florida
Tampa, Florida12-2016
Skills
- Gestión de cuentas
- Desarrollo de negocios
- Proyección de ventas
- Análisis de mercado
- Estrategia comercial
- Desarrollo de productos
Languages
English
Native
Native
Spanish
Proficient (C2)
C2
Portuguese
Beginner
A1
Timeline
Ejecutivo Comercial Sr.
Viru Group
08.2025 - Current
Ejecutivo Comercial
Viru Group
07.2023 - 07.2025
Ejecutivo Comercial Jr.
Viru Group
04.2022 - 06.2023
Analista Comercial de Exportaciones
Grupo Gloria
08.2018 - 05.2022
Practicante Profesional Comercial de Exportaciones
Grupo Gloria
04.2017 - 04.2018
Diploma - Key Account Management
ESAN Graduate School of Business
Diploma - Retail Marketing
Pacifico Business School
Bachelor of Arts - General Business Administration
University of South Florida