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Work History
Skills
Introducción Personal
Educación
Datos Personales
Idiomas
Timeline
Generic
Sebastián Mauricio Urbina Arnao

Sebastián Mauricio Urbina Arnao

Lima

Overview

6
6
years of professional experience

Work History

Senior Business Developer

Ripley
06.2023 - Current
  • Desarrollo del canal de e-commerce en el Marketplace para las categorías de Salud, Multicategoría e Internacional.
  • Negociar, establecer y mantener fuertes relaciones con los clientes y socios estratégicos.
  • Huntear, atrer y gestionar potenciales clientes que ayuden al desarrollo de las categorías.
  • Identificar oportunidades de crecimiento de cuentas a través del análisis de ventas, inventario, precio y competencia.

Sales Hunter Senior - Densificación Perú

Rappi
01.2023 - 05.2023
  • Prospección de clientes a nivel Nacional para las acciones de Expansión en las nuevas microzonas.
  • Negociación y gestión del proceso de ventas de nuevos aliados a la plataforma de Rappi.
  • Viajes a provincia para el reconocimiento y evaluación de las zonas asignadas.
  • Ejecutar planes de lanzamiento en las zonas de expansión en el interior del país (Piura, Chimbote, Cajamarca, Chiclayo, Cuzco y Trujillo)
  • Análisis de datos y generación de insights a través de Power Bi.

Sales Hunter - Expansión Perú

Rappi
07.2022 - 12.2022
  • Prospección de clientes a nivel Lima Metropolitana para las acciones de Expansión en las nuevas microzonas.
  • Negociación y gestión del proceso de ventas de nuevos aliados a la plataforma de Rappi.
  • Salidas a campo constante para el reconocimiento y evaluación de las zonas asignadas.
  • Ejecutar planes de lanzamiento en las zonas de expansión.
  • Análisis de datos y generación de insights a través de Power Bi.

Sales Territory Supervisor

Philip Morris International
04.2021 - 04.2022
  • Desarrollar e impulsar el volumen de ventas y participación de mercado de la empresa a través del canal tradicional, empleando el metodo de venta directa.
  • Gestión de ventas en más de 80 clientes, controlando las variables de Visibilidad, Educación, Respeto de Precio y Control de Inventario.
  • Negociación y fidelización con potenciales clientes para el desarrollo del negocio de manera sostenible.
  • Salidas a campo 5 veces a la semana para tener una idea clara del comportamiento del mercado actual.
  • Supervisar el desarrollo de actividades y desempeño de 6 Gestores de ventas.

Pro Intern in Marketing Deployment

Philip Morris International
11.2019 - 03.2021
  • Desarrollo y ejecución de planes de marketing: Lanzamientos y Renovación de Marca.
  • Salidas a campo para validar la ejecución de las campañas y evaluar el mercado.
  • Ejecutar planes de implementación de articulos de visibilidad a nivel nacional para más de 15 distribuidoras.
  • Análisis de Información y generación de reportes através de Power BI y SAP.

Intern in Market Strategy and Planning

Procter & Gamble
08.2018 - 05.2019
  • Desarrollo mensual de planes de venta para las categorías Baby & Fem Care.
  • Liderar proyectos que mejoren el desempeño de la categoría a través de los canales Tradicional y Moderno a nivel nacional.
  • Levantamiento de información sobre la ejecución de campañas a través de salidas a campo.
  • Análisis e interpretación de data de compras, ventas e inventario identificando oportunidades de desarrollo para las categorías.

Practicante De Consultoría En Levantamiento De Procesos

361 Consultoría
03.2018 - 08.2018
  • Levantamiento y trazabilidad de procesos internos dentro de la empresa.
  • Análisis de información de la empresa: Facturación, Horarios, Productividad, Egreso e Ingresos.
  • Apoyo en los procesos de digitalización y actualización del estudio.

Skills

  • Aplicación del uso de CRMs para el control y seguimiento de leads y sus KPI's
  • Impulsar y desarrollar el potencial de clientes clave en beneficio de la organización
  • Negociar y crear relaciones a largo plazo con nuevos clientes
  • Análisis de datos e información interna y externa en busqueda de oportunidades y generación de insights

Introducción Personal

Sebastián Urbina Arnao, Ingeniero de Gestión Empresarial titulado de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Cuento con una solida trayectoria en el área comercial en rubros como: Consumo Masivo, Tecnología y Retail. A lo largo de mi carrera, he desarrollado habilidades tanto técnicas como blandas, especialmente orientadas hacia la gestión de cuentas clave. Como Business Developer Senior, he perfeccionado mi capacidad para comprender las necesidades del cliente y establecer relaciones estratégicas que generen valor tanto para ellos como para la empresa. Mi enfoque se centra en la combinación de habilidades técnicas con una fuerte orientación hacia las ventas y marketing, siempre buscando maximizar las oportunidades comerciales y alcanzar los objetivos estratégicos establecidos. Estoy siempre dispuesto con aportar mi experiencia y habilidades al equipo que pertenezca, contribuyendo así al crecimiento y éxito continuo de la organización en el ámbito comercial y profesional. 

Educación

  • Ingeniería de Gestión Empresarial, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, Lima, San Isidro, Mar 2015, Jun 2020
  • Especialización para Analista en Gestión de la Información para los Negocios, Pontificia Universidad Católica del Perú, Lima, Jun 2019, Nov 2019
  • Curso de Asesoramiento de Empresas - PyME, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, Lima, San Isidro, Jun 2017, Dec 2017

Datos Personales

  • Nombre: Sebastián Mauricio Urbina Arnao
  • Dirección: Virginia Candamo 155, Lima, San Miguel, 15086
  • Número de Contacto: 961902698
  • Correo electrónico. sebastian.urbina.arnao@gmail.com
  • Fecha de Nacimiento: 08/20/96
  • Distrito: San Miguel
  • Nacionalidad: Peruano
  • Estado Civil: Soltero
  • Licencia de Conducir: A1
  • Linkedin: https://www.linkedin.com/in/sebastianurbina-arnao-2a36a514b/

Idiomas

Spanish
Proficient
C2
English
Advanced
C1

Timeline

Senior Business Developer

Ripley
06.2023 - Current

Sales Hunter Senior - Densificación Perú

Rappi
01.2023 - 05.2023

Sales Hunter - Expansión Perú

Rappi
07.2022 - 12.2022

Sales Territory Supervisor

Philip Morris International
04.2021 - 04.2022

Pro Intern in Marketing Deployment

Philip Morris International
11.2019 - 03.2021

Intern in Market Strategy and Planning

Procter & Gamble
08.2018 - 05.2019

Practicante De Consultoría En Levantamiento De Procesos

361 Consultoría
03.2018 - 08.2018

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