SILVIA EILEEN LAZO SIERRA
Resumen profesional
Profesional en Administración de Negocios y Negocios Internacionales, con más de 10 años de experiencia en el sector retail en áreas comerciales, planeamiento y abastecimiento. Especializada en planificación de demanda, desarrollo de producto, negociación con proveedores y análisis de datos comerciales para optimizar ventas, rotación y rentabilidad. Competente coordinando con equipos comerciales, marketing, logística y proveedores de consumo masivo.
Datos destacados
22
22
years of professional experience
10
10
years of post-secondary education
Experiencia
Demand Planner Comercial (Abarrotes No Comestibles)
CENCOSUD SAC
2019.05 - 2026.03
- Responsable de realizar el presupuesto de compras (OTB) de aproximadamente S/48MM mensuales, en base a la demanda proyectada de la categoría y manteniendo niveles de coberturas optimas.
- Planificar el presupuesto de campañas comerciales (Por proveedor y sku); así como el seguimiento semanal para el cumplimiento de las metas.
- Controlar el Stock No Productivo (Antigüedad, Stock muerto y Fuera de surtido) en conjunto con el equipo comercial a través de estrategias y acciones comerciales.
- Evaluar oportunidades de rebates y acuerdos comerciales que generen ingresos por negociación y mayor rentabilidad.
- Diseñar reportes comerciales y logísticos para análisis y control.
- Generé ingresos de +S/7MM en rebates, optimizando la compra y manteniendo niveles de inventarios y coberturas saludables.
- Reduje en un 4% el inventario no productivo, implementando estrategias de control del stock muerto y antigüedad.
- Incrementé la visibilidad de datos, desarrollando reportes comerciales para mejorar la toma de decisiones.
Analista de Producto (Comercial)
MULTITOP
2014.09 - 2018.05
- Analizar ventas, tendencias y categorías para optimizar el portafolio de productos.
- Negociar acuerdos comerciales y rebates con proveedores.
- Incrementé en un 20% el portafolio activo, desarrollando nuevos productos mediante análisis de mercado y benchmarking en retail.
- Optimizé 10% los márgenes comerciales, negociando rebates y condiciones con proveedores estratégicos.
- Mejoré 20% la rotación de productos, implementando acciones comerciales, visibilidad en tienda y capacitaciones a la fuerza de ventas.
Gestor de Compras (Abastecimiento)
DECOR CENTER
2012.07 - 2013.12
- Gestionar un adecuado abastecimiento a través de las importaciones (China, España, Brasil, Italia, EE. UU.) y compras nacionales.
- Negociar precios, cotizaciones y condiciones con proveedores.
- Generar órdenes de compra y creación de SKU en sistema.
- Controlar inventarios, quiebres y niveles de cumplimiento.
- Coordinar con importaciones, comercial y almacén el proceso de compra.
- Reduje 10% los costos de compra, negociando precios y condiciones con proveedores internacionales.
- Mejoré en un 15% el cumplimiento de entregas de los productos en CD optimizando el seguimiento del proceso de compra.
- Aumenté 20% la visibilidad de inventario, implementando reportes de control y comunicación con ventas.
Analista Canal Moderno (Comercial)
PRODUCTOS PARAÍSO DEL PERU SAC
2011.11 - 2012.04
Asistente de Administración (Administración y Finanzas)
CORPORACIÓN INFARMASA
2010.06 - 2011.08
Analista de Créditos (Administración y Finanzas)
AMPSOES PNP
2004.08 - 2010.05
Formación
Bachiller - Negocios Internacionales (Tercio Superior)
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
2011.01 - 2015.01
Diplomado Internacional - Gestión Retail
ESAN
Titulado - Administración de empresas
Escuela de empresarios IPAE
2007.01 - 2011.01
Especialización - Gestión empresarial
BRITISH ACADEMY
2005.01 - 2006.01
Especialización - Marketing
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO – IDAT
2002.01 - 2003.01
Enfatiza tus habilidades clave
- Pensamiento Analítico
- Toma de Decisiones
- Comunicación Efectiva
- Orientación a Resultados
- Resolución de Problemas
- Adaptabilidad al Cambio
- Negociación Estratégica
- Organización y Planificación
Idiomas
Español
Experto
C2
Inglés
Intermedio
B1
Personalizado
- Carlos Javier Collazos, Director General – Multitop, 993 505 578
- Jose Manuel Castillo, Gerente Comercial – Multitop, 988 569 338
- Jean Diaz, Gerente de Categoría Rev. – Decorcenter, 994 094 803
- Norma Bustamante, Jefe de Licitaciones – Productos Paraíso del Perú, 940 287 036S
SOFTWARE
- Ms Office Excel - Intermedio
- SAP - Intermedio
- Micro Strategy - intermedio
- Oracle - Intermedio
- Warehouse - Intermedio
Cronología
Demand Planner Comercial (Abarrotes No Comestibles)
CENCOSUD SAC
2019.05 - 2026.03
Analista de Producto (Comercial)
MULTITOP
2014.09 - 2018.05
Gestor de Compras (Abastecimiento)
DECOR CENTER
2012.07 - 2013.12
Analista Canal Moderno (Comercial)
PRODUCTOS PARAÍSO DEL PERU SAC
2011.11 - 2012.04
Bachiller - Negocios Internacionales (Tercio Superior)
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
2011.01 - 2015.01
Asistente de Administración (Administración y Finanzas)
CORPORACIÓN INFARMASA
2010.06 - 2011.08
Titulado - Administración de empresas
Escuela de empresarios IPAE
2007.01 - 2011.01
Especialización - Gestión empresarial
BRITISH ACADEMY
2005.01 - 2006.01
Analista de Créditos (Administración y Finanzas)
AMPSOES PNP
2004.08 - 2010.05
Especialización - Marketing
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO – IDAT
2002.01 - 2003.01
Diplomado Internacional - Gestión Retail
ESAN