Stephanie Tamara Larco Cárdenas
Resumen profesional
Ingeniera Industrial con 13+ años de experiencia en minería e industria. Especialista en crecimiento comercial B2B, gestión de cuentas estratégicas y negociación de contratos de alto valor.Tengo una actitud positiva en todo momento. Busco contribuir al éxito de un nuevo equipo.
Datos destacados
10
10
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Experiencia
KEY ACCOUNT MANAGER
| Atlas Copco
LIMA, LIMA
2023.05 - Actual
- · Cierre de contrato >USD 200K con Nexa Resources, asegurando ingresos recurrentes.
- · Incremento del 40% en ventas mediante desarrollo de distribuidores.
- Gestión de cuentas mineras clave: Nexa, Marcobre, Cerro Verde, Southern.
- Expansión de portafolio y posicionamiento en operaciones mineras
- Participación en ferias y eventos del sector para promover la marca y generar nuevos contactos.
- Identificación y captación de nuevos clientes potenciales a través de diversas estrategias.
- Negociación de contratos a largo plazo con grandes empresas e instituciones.
- Análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y expansión.
- Alcance de cuotas y objetivos comerciales establecidos.
- Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
- Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
- Estudio de mercado para lograr aumentar la competitividad y mejorar la estrategia comercial.
PROJECT CONTROL MANAGER
ABZ Ingenieros
LIMA, LIMA
2019.11 - 2023.04
- Gestión de P&L y control financiero de proyectos.
- Incremento de rentabilidad en +3% sobre meta.
- Implementación de KPIs y mejora de eficiencia operativa.
- Identificación de oportunidades comerciales desde postventa.
- Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
- Seguimiento y control de proyectos, asegurando el cumplimiento de plazos.
- Negociación y atención al cliente ante cualquier queja, consulta y/o requerimiento
- Comunicación constante de los targets y key points con las áreas de finanzas, marketing, comercial e ingenieria sobre cada proyecto
- Liderar los equipos de las oficinas técnicas de todos los proyectos a traves de la implementación, capacitación de herramientas de gestión y control de proyectos, enfocados a la mejora continua.
ASESOR TÉCNICO COMERCIAL
HYDRAULIC SYSTEMS SAC
AREQUIPA, AREQUIPA
2017.11 - 2019.06
- Elaboración de propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Cierre de contratos con Southern, Buenaventura y Cerro Verde.
- Generación de pipeline comercial de USD 500K.
- Participación en licitaciones y negociación B2B.
- Reducción de las garantías en un 20% anual, a través de la estandarización procesos de calidad.
- Incremento en la cartera de clientes potenciales Southern y Buenaventura por 300K .
- Incremento de la confiabilidad del clientes en un 50% a comparación del año 2017.
- Optimización del servicio de post venta , generando contenido de interés de interés para el mantenimiento de cilindros hidráulicos para el cliente.
INGENIERA DE PROYECTOS
UNIVERSIDAD CATOLICA SAN PABLO
AREQUIPA, AREQUIPA
2013.01 - 2017.11
- Formular, evaluar y ejecutar proyectos de innovación con empresas privadas de acuerdo a sus necesidades.
- Elaboración de presupuestos meta para los clientes.
- Control y manejo de los fondos monetarios adjudicados al proyectados Responsable del relacionamiento con clientes potenciales para forzar lazos comerciales.
- Control de gastos y adquisiciones, modificaciones presupuestarias. Gestiones logísticas: Contacto con proveedores, pagos y seguimiento de compras nacionales e internacionales.
- Elaboración de reportes financieros para el Gobierno Peruano y la Universidad de manera trimestral, semestral y anual.
- Realización de estudios de mercado en las áreas de desarrollo de cada proyecto (análisis de mercado, proyecciones financieras).
Formación
CURSO LIDERAZGO CONSCIENTE Y BASADO EN VALORES -
SENATI
LIMA 2026.02 - 2026.03
Diploma Internacional en Gestión Comercial -
ESIC BUSINESS & MARKETING SCHOOL
MADRIR 2022.06 - 2023.04
DIPLOMADO INTERNACIONAL EN GESTIÓN COMERCIAL -
ESAN
Lima, LMA 2022.06 - 2023.04
CURSO DE OBRAS POR IMPUESTO -
ESAN
LIMA 2022.06 - 2022.07
CURSO DE GESTIÓN DE PROYECTOS -
ESAN
LIMA 2022.06 - 2022.07
Diplomado de Alta Especialización en Gestión de Pr -
ELGEN
LIMA 2020.02 - 2021.02
CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN COACHING EJECUTIVO -
LATAM COACHING NETWORK
LIMA 2019.08 - 2020.02
DIPLOMADO DE GERENCIA DE VENTAS -
UNIVERSIDAD CATOLICA SAN PABLO
AREQUIPA 2018.03 - 2018.05
Enfatiza tus habilidades clave
- Paciencia y simpatía
- Servicio al cliente
- Gran capacidad de adaptación
- Cierre de ventas
- Organización de tareas
- Habilidades de negociación
- Habilidades comunicativas e interpersonales
- Visión estratégica
- Liderazgo de proyectos
- Enfoque a resultados
- Negociación de contratos
- Control de gastos y costes
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
LICENCIA CONDUCIR: A-1
Disponibilidad de viajar
Cronología
CURSO LIDERAZGO CONSCIENTE Y BASADO EN VALORES -
SENATI
2026.02 - 2026.03
KEY ACCOUNT MANAGER
| Atlas Copco
2023.05 - Actual
Diploma Internacional en Gestión Comercial -
ESIC BUSINESS & MARKETING SCHOOL
2022.06 - 2023.04
DIPLOMADO INTERNACIONAL EN GESTIÓN COMERCIAL -
ESAN
2022.06 - 2023.04
CURSO DE OBRAS POR IMPUESTO -
ESAN
2022.06 - 2022.07
CURSO DE GESTIÓN DE PROYECTOS -
ESAN
2022.06 - 2022.07
Diplomado de Alta Especialización en Gestión de Pr -
ELGEN
2020.02 - 2021.02
PROJECT CONTROL MANAGER
ABZ Ingenieros
2019.11 - 2023.04
CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN COACHING EJECUTIVO -
LATAM COACHING NETWORK
2019.08 - 2020.02
DIPLOMADO DE GERENCIA DE VENTAS -
UNIVERSIDAD CATOLICA SAN PABLO
2018.03 - 2018.05
ASESOR TÉCNICO COMERCIAL
HYDRAULIC SYSTEMS SAC
2017.11 - 2019.06
INGENIERA DE PROYECTOS
UNIVERSIDAD CATOLICA SAN PABLO
2013.01 - 2017.11