PAULO A. Z. REBELLO
São Paulo
Summary
Seasoned executive with a track record of elevating sales and operational success across sectors, notably at Telefônica and FARMA CONDE. Excelled in strategic planning and stakeholder management, boosting internet fiber sales by over 50%. Skilled in presentations and empathy, adept at driving market-leading strategies and fostering cross-functional team growth.
Overview
18
18
years of professional experience
Work History
Advisor na Telefônica Peru
REBELLO CONSULTORIA
01.2024 - Current
- Contratado pela consultoria ADL (Arthur D
- Lirle) México;
- Responsável pela reestruturação comercial do canal presencial porta-a-porta responsável por 55% das vendas de internet fibra;
- Desenvolvi todo material de treinamento para 3400 vendedores, como deveria ser operação comercial em campo, todo
- Processo de recrutamento de vendedores, um manual de operação, a estratégia de abordagem em condomínios verticais e a definição dos KPIs de sucesso do canal;
- Entreguei
- Resultado de crescimento das vendas de internet fibra em mais de 50% em 10 meses de consultoria fazendo a Telefônica Peru bater recorde de vendas da história do canal
Head de Marketing e Inteligência de Mercado
FARMA CONDE
01.2021 - 12.2023
- Company Overview: Empresa familiar, mercado varejo farmacêutico com faturamento acima de R$1 bilhão
- Reporte direto para CEO;
- Responsável pela estruturação das áreas de Marketing, Multicanais /E-commerce e Inteligência de Mercado;
- Aprimorarei e defini as estratégias de precificação, mix de produtos, lançamento de novos serviços de saúde;
- Corresponsável pela análise de viabilidade econômica e financeira de novos projetos voltados a experiência do cliente (omnicanalidade)
- Empresa familiar, mercado varejo farmacêutico com faturamento acima de R$1 bilhão
Chief Operations Officer - SP
JUSTFIT ACADEMIAS
01.2018 - 12.2021
- Company Overview: Startup de academias low cost no Estado de São Paulo
- Reporte direto para CEO;
- Liderança de equipe com 40 gerentes/320 colaboradores;
- Gestão dos projetos de inovação - Design Thinking, lançamentos de novos serviços, desenvolvimento de parcerias estratégicas, como
- Desenvolvimento da nova proposta de layout aberto que ganhou
- Prêmio POPAI2019 LATAM;
- Responsável pela Experiência do Cliente (CX), como
- Lançamento produtos híbridos (físico/ofertas virtuais)
- Startup de academias low cost no Estado de São Paulo
Diretor de Home Center - SP
LEROY MERLIN BRASIL
01.2015 - 12.2018
- Company Overview: Empresa familiar líder no mercado da construção no Brasil com faturamento acima de R$5 bilhões
- Reporte direto para VP Operações;
- Responsável pela operação, resultado operacional e EBTIDA da Loja Jaguaré em São Paulo;
- Liderança de 10 gerentes/200 colaboradores desde área comercial, administrativa e logística;
- Corresponsável pela estratégia de lançamento de produtos nas diversas seções da loja;
- Implantação Omnichannel - 1ª loja a testar
- Processo
- Empresa familiar líder no mercado da construção no Brasil com faturamento acima de R$5 bilhões
Chief Marketing Officer - BA
LAUREATE INTERNATIONAL
01.2013 - 12.2015
- Company Overview: Empresa multinacional do setor de Educação com faturamento acima de R$300 milhões
- Reporte direto para CEO;
- Responsável por definir as estratégias de marketing, vendas e relacionamento, além do planejamento e BI de curto e longo prazo da Unifacs na Bahia, Ceará e demais polos terceirizados de EAD;
- Liderança de 110 profissionais nas áreas de vendas, marketing, planejamento, relacionamento e call center;
- Desenvolvi e liderei a estratégia de entrada da UNIFACS no mercado C/D através de novo posicionamento da marca e ofertas diferenciadas usando
- FIES com mais de 15.000 novos alunos entre presencial e EAD em 2 anos
- Após esse período, a Classe C representava 20% do total de alunos matriculados
- Empresa multinacional do setor de Educação com faturamento acima de R$300 milhões
Gerente Geral de Vendas - SP
FASTSHOP
01.2012 - 12.2013
- Company Overview: Empresa familiar do varejo líder no segmento classe AB com faturamento acima de R$5 bilhões
- Reporte direto para
- VP de Operações;
- Responsável pela operação de 26 lojas no RS, PR e SP, incluindo 7 franquias de produtos Apple e 19 de linha branca, vídeo, celular, áudio, digitais e informática;
- Liderança de 4 gerentes regionais, 26 gerentes de lojas e mais de 1000 vendedores;
- Elevação do nível de serviço das lojas Apple para
- Padrão mundial da marca e aumento de 30% nas vendas de equipamentos e acessórios em 6 meses;
- Obtenção de faturamento de vendas R$400 milhões/ano, que representou incremento de 12% em 1 ano
- Empresa familiar do varejo líder no segmento classe AB com faturamento acima de R$5 bilhões
Gerente Executivo de Vendas - SP
TELEFÔNICA
01.2007 - 12.2012
- Company Overview: Empresa líder no segmento Telecom no Brasil
- Gestão de R$ 130 milhões em verba de publicidade para campanhas e lançamentos de TV digital;
- Responsável pela área de canais autorizados e trade marketing da empresa, alinhando 124 lojas próprias e Agentes Autorizados Exclusivos ao novo conceito de PDV para venda de produtos e serviços convergentes;
- Responsável pelo desenvolvimento e lançamento do canal de vendas diretas (Porta-a-Porta)
- Empresa líder no segmento Telecom no Brasil
Education
MBA -
IE Business School
Madri, Espanha01.2007
Pós-Graduação - Administração de Marke^ng
ESPM
Brasil01.2006
Pós-Graduação - Administração de Marke^ng
ESPM
Brasil01.1997
Graduação - Administração de Empresas
The American College
Los Angeles, EUA01.1994
Skills
- Presentations and public speaking
- Empathy and understanding
- Performance analysis
- Stakeholder management
- Conflict resolution
- Critical thinking
- Customer service
- Strategic planning
- Goal setting
- Solution-oriented approach
- Market research
- Sales strategy
- Active listening
- Decision-making
- Cross-functional coordination
Websites
Additional Info
Brasileiro, italiana, casado, 2, geográfica nacional e internacional, leitura, jogar tênis, corrida de rua, Mountain Bike, fluente, avançado
Timeline
Advisor na Telefônica Peru
REBELLO CONSULTORIA
01.2024 - Current
Head de Marketing e Inteligência de Mercado
FARMA CONDE
01.2021 - 12.2023
Chief Operations Officer - SP
JUSTFIT ACADEMIAS
01.2018 - 12.2021
Diretor de Home Center - SP
LEROY MERLIN BRASIL
01.2015 - 12.2018
Chief Marketing Officer - BA
LAUREATE INTERNATIONAL
01.2013 - 12.2015
Gerente Geral de Vendas - SP
FASTSHOP
01.2012 - 12.2013
Gerente Executivo de Vendas - SP
TELEFÔNICA
01.2007 - 12.2012
MBA -
IE Business School
Pós-Graduação - Administração de Marke^ng
ESPM
Pós-Graduação - Administração de Marke^ng
ESPM
Graduação - Administração de Empresas
The American College
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